社群媒体见得：职业摄影师与自由摄影人的共赢

2023-10-31 理论教育版权反馈

【摘要】：而在“见得”签约的摄影师群体中，有当下颇有影响力的职业摄影师，也有颇具个人风格的自由摄影人。这样，“见得”就打通了摄影全产业链，让这三个群体实现共赢。同时，“见得”还会不定期推出一系列颇具吸引力的摄影优惠活动。同时，“见得”还与其他摄影机构合作，开展了多次深度摄影旅行项目。2017年，“见得”的摄影旅行项目会拓展到国外。

1.踢球20年，这支足球队终于拍下了第一次比赛写真

“那一年，罗纳尔多是指一个巴西人，齐达内还在尤文；那一年，中国队刚入世界杯，舍甫琴科笑傲米兰城；那一年，球场还是土坑，你牛尾巴又没耍成；那一年，你开始喜欢一脚出球，不到万不得已不过人；那一年，毕业输球，你们喝醉了哭……现如今，队友带娃的带娃，加班的加班，组个五人制野场子都难；亨利坐在场边，满眼二十岁的自己；你打开E盘，想找一张自己带球的高清照，却发现，你踢了十年球，没留下一张帅照；这样的遗憾，我们一起阻止它发生。”

这段文字，是摄影平台“见得”的一次活动文案，“见得”希望找到一支故事最打动人心的球队，为他们提供专业比赛摄影师，用照片留下他们绿茵生涯里的故事。

这份文案触动了不少老球迷的心，很快，“见得”选出了西安一支成立了20年的业余足球队“老朋友足球队”，为他们拍摄了一组赛场写真。

老朋友足球队是西安第九中学的校队队友毕业后组建的球队，在20多年的历程中，历经了三次散伙和四次重聚，许多英姿勃发的少年，如今渐渐霜染两鬓。而队员们进进出出，这个20多岁的老球队，也累计接纳过上百名队员，其中最大的50多岁，最小的也有30岁左右。

这次参加拍摄的队员，每位都至少得到了专业摄影师所拍摄的一张静态足球肖像照和一张动态写真，大家不仅能从照片中看到投入的自己，还能看到全力拼抢的对手，这些照片定格了比赛过程中上百次的精彩瞬间。

2.摄影不只是拍照，更是了解人生和故事

在“见得”这个连接专业摄影师和消费者、打通摄影全产业链的平台上，类似的活动还有很多。“专业人做专业事应该得到尊重”，见得创始人武敦煌认为，专业的创作型摄影师应该得到与其专业度对等的报酬，而消费者也有权利获得与付出相符的优质摄影作品。

当然，“见得”并不是简单地将供给端和消费端结合在一起，而是在努力发掘摄影师和消费者背后的故事，创造出真正专业、有腔调的摄影作品。在“见得”的消费者群体中，有帅气的脱口秀演员、外国留学生、打工青年，摄影师不仅在为他们拍摄写真，更是在用镜头挖掘他们背后的故事，记录这个时代下每个人平凡但独特的人生。这些消费者们，也都具有一定的审美能力，并充分尊重专业的价值。

而在“见得”签约的摄影师群体中，有当下颇有影响力的职业摄影师，也有颇具个人风格的自由摄影人。还有一位摄影师，高中辍学，徒步川藏线，最终爱上藏区，留在了拉萨。他镜头中的藏区婚纱照，清澈干净，甚至有一丝信仰的味道。

这些摄影师们，用镜头记录他人的生活，也构筑了自己与众不同的人生体验。(www.chuimin.cn)

3.实现创业梦，文字记者做了摄影工作

“见得”的创始人武敦煌，毕业于浙江大学古典文献专业，毕业后进入《华商报》做文字记者的工作。进入传统媒体工作，是大部分中文系毕业生的终极目标，然而武敦煌选择记者这份工作，却是为了更好地了解社会，为创业打下基础。

在报社工作时，武敦煌长期和摄影记者搭伴出去采访，发现许多摄影师本领都很强，但由于不善自我营销，才华和工资却相去甚远。同时，许多追求品质的顾客，花了大价钱，却找不到符合期望的摄影师，得不到符合期望的摄影服务。在发现摄影市场的痛点后，武敦煌找到了自己的发小杨挺，专业互补、性格互补的两人一拍即合，决定做一个平台，通过摄影加教学切入摄影人社群，再让摄影人社群通过摄影服务切入摄影消费市场。

而在摄影消费市场，“见得”不仅负责连接优质摄影消费者，还为其提供宣传服装、化妆、造型、道具等一系列流程，整合资源，优化配置，提高效率，让摄影师专心拍照的同时，也把成本压到最低，让消费者享受到更为合理的价位。

也就是说，专业摄影师、摄影爱好者、消费者都可以通过“见得”这个平台进行连接。摄影师在这里能够获得与能力相符的报酬，摄影爱好者在这里能提升自己的摄影水平，消费者在这里则能获得更优质的服务。这样，“见得”就打通了摄影全产业链，让这三个群体实现共赢。2016年1月，“见得”正式成立，不到一年的时间，“见得”在各个终端触达的用户有近百万人次，也吸引了铁粉1万多人，核心用户群的人均消费值在3000元以上。

4.用社群打通摄影全产业链

作为一个以社群和摄影大师公开课为亮点的移动摄影产品，“见得”的活动根据受众群体的不同，主要分为两大类。

（1）针对消费群体，“见得”开展过“一起聊聊摄影消费那些坑”“请你吐槽辣鸡摄影师”等帮助消费者获得更好摄影消费体验的活动，也开展过许多线下讲座，帮助消费者提升审美，辨别真正好的摄影作品。同时，“见得”还会不定期推出一系列颇具吸引力的摄影优惠活动。

（2）针对摄影师群体，“见得”平台会举行名家系列讲座，为摄影师提供各种摄影和后期的技巧和干货。针对不同等级的摄影爱好者，见得也会开设与之能力相应的摄影课程和比赛活动。同时，“见得”还与其他摄影机构合作，开展了多次深度摄影旅行项目。2017年，“见得”的摄影旅行项目会拓展到国外。

这种根据群体需求不断调整发展策略的方式，正是武敦煌做社群的思路。在他看来，那些人，那片海，就在那里，我所做的，不是创造，而是寻找”。物以类聚，人以群分，只要专注于一个领域，找到这个领域的群体，并精准把握这个群体的需求，把社群做好，并不会太难。

社群媒体见得：职业摄影师与自由摄影人的共赢

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