飞兽社区：领先航拍社群媒体！

2023-10-31 理论教育版权反馈

【摘要】：正由于对成员有着精准把握，并形成了有体系的价值服务，再加上起步较早，“飞兽社区”已在这个行业占据了有利位置，未来的发展比较乐观。2015年4月，“飞兽社区”成立。之后，为了扩大社群规模，“飞兽社区”举行了一个“梦想合伙人计划”，在全国筛选出了300家优质的航拍工作室，进驻社区，成为种子用户。2015年4月底，“飞兽社区”又推出了自己的专属APP，成员可以在上面组织约飞活动。之后，“飞兽社区”以话题为标准来划

1.“飞去不可”的旅程

2015年2月7日，在章子怡36岁的生日派对上，汪峰求婚成功，终于登上娱乐头条。不过，在这个事件过程中，那架携带着9.15克拉钻戒的白色无人机，却抢占了不少风头，围绕其技术和应用，引起了广泛讨论。

对普通大众来说，无人机是新奇而高端的，不像手机那样是日常必备品，关注不多。但是，对于某些极客或摄影爱好者来说，它却有着无限魅力，甚至承载着生活梦想。2015年，三位80后航拍发烧友，开着车，携带着无人机，从北京出发，行至海南，再绕道西藏，前往新疆，最后又返回北京，全程3万公里。

一路上，他们用无人机拍摄各地独特的景观，比如河北大山深处的石头王国、黔东南的苗寨风光、神秘的海南蜈支洲等。这些地方，从平行视角只能看到一个侧面，但通过俯瞰的视角，就能产生一览无遗的震撼效果。同时，他们还用无人机拍到了不少珍稀动物，比如生活在悬崖峭壁上的白头叶猴；用无人机帮助当地的羊倌赶羊，发生了很多有趣的事情。

整个旅程被制作成14集纪录片《飞去不可》，在优酷视频独家播出，点击量达上千万。而出品这部纪录片的便是“飞兽社区”，它们通过这些优质内容，聚集了国内外大量的无人机和摄影爱好者，形成了该领域的垂直社群，并影响着更多的人爱上无人机。

2.金字塔结构的成员分布

最早，无人机技术主要应用于军事、工业等领域，造价往往达到百万或千万级别。随着技术的进步，成本降低，近年来无人机的民用也开始兴起，越来越多的厂商开始涌入，着力打造未来“空中会飞”的智能机器人。

不过，现在的无人机行业，80%的市场还是在海外。国内最早的一批无人机玩家起步于少年宫的“航模一代”，而现在一些年轻的科技爱好者或摄影爱好者，开始进入无人机领域，喜欢更加新颖有趣的东西。

“飞兽社区”无人机的用户群为一金字塔模型，最顶尖的是厂商、专家、科研机构，他们的商业目的比较强，更看重社区能给他们带来什么，人数占1%；中间是无人机领域的从业者，如经销商、淘宝店主、航拍工作室等，他们是社区的核心用户，能够创造大量的内容，支撑着平台的发展，占19%；底端就是无人机的爱好者，更多是关注能索取什么，学到什么，但有助于提高社区活跃度，大概占80%左右。而在金字塔的底端其实是广大的摄影爱好者，无人机可能不是他们最大的兴趣，但他们会去喜欢它，因为要用它航拍。目前无人机在民用方面，航拍占90%的需求，比如好莱坞大片的航拍镜头，基本都是采用无人机来完成的。这批人在全国可能有上亿，未来转化成数千万的无人机用户是没问题的。

目前，“飞兽社区”在微信公众号、APP、PC网站等平台，已汇聚了25万用户，并形成了“有关、有趣、有用”的社群价值观。“有关”相当于社群门槛，也就是说社群的人和内容都要与无人机有关，只有这样才能引起互动，沉淀用户；“有趣”是社群文化，比如针对年轻人的特点，制作一些有意思的H5游戏，网站风格也偏卡通化；“有用”是社群价值，“飞兽社区”所提供的线上内容和线下培训，都能让成员获益。

同时，“飞兽社区”还有意识地针对不同用户提供不同的服务，比如对厂商和专家，主要提供媒体资讯服务；对无人机爱好者，提供UGC内容和话题交流；对普通的摄影爱好者，推出了一系列的小白教程，如“飞兽微课堂”。

正由于对成员有着精准把握，并形成了有体系的价值服务，再加上起步较早，“飞兽社区”已在这个行业占据了有利位置，未来的发展比较乐观。

3.稳定地走社群媒体之路

社群是内容、用户和关系的集合体，因为航拍会产生大量的照片，无人机是天然的内容生产者，但这些用户之间想建立关系比较困难。以前主要是航模类的论坛，供大家在线交流，这对现在有极客范儿的年轻群体来说已经过时了，他们想要在更新的社群内活动。(www.chuimin.cn)

负责运营过搜狐新闻客户端的李超，在离职创业的时候，就考虑到，“在互联网时代，任何一个有发展潜力的垂直领域，都会有一家互联网公司健康地存活。其中，做社区或社群媒体是最保险又最有想象空间的形式”。所以，“飞兽社区”便走了社群媒体之路，想要为这群无人机和航拍爱好者提供一个平台，让他们在生产内容的同时，又互相交流。

2015年4月，“飞兽社区”成立。先是建立了微信公众号，凭借本文开头所述的纪录片《飞去不可》等优质内容，吸引了最早的一批粉丝。之后，为了扩大社群规模，“飞兽社区”举行了一个“梦想合伙人计划”，在全国筛选出了300家优质的航拍工作室，进驻社区，成为种子用户。这些工作室有大量的素材和航拍经验，可以转化成飞兽社区的内容，而“飞兽社区”作为一个线上平台，能帮助他们更好地进行品牌露出和流量输入，比如对接航拍工作等。

2015年4月底，“飞兽社区”又推出了自己的专属APP，成员可以在上面组织约飞活动。8月，“飞兽社区”在线下成立了“飞兽未来培训学校”，为无人机领域培养技术操作人才，走高端路线，提供全套服务，通过率在98%以上，远远高于全国的平均通过率60%，这些毕业的学员自然也成为社区的核心用户。

10月，“飞兽社区”网站成立，集合了行业的新闻资讯、机型库、技能学习、航拍服务等内容，并专门分出社区版块，供大家讨论，打造成专业的无人机航拍航模媒体平台及爱好者论坛。对于很多新人来说，主要是通过搜索引擎进到“飞兽网站”，然后才接触到这个社群。

创业之初，团队预估无人机市场会有120万人到200万人数量，但做了一年，用户达到20万人的时候，增长开始趋于平缓。所以，无人机在中国还是一个比较垂直的小圈子。“飞兽”在发展中，思路比较清晰，稳扎稳打，专心服务好这一部分人，也就树立起了品牌，李超说：“我们想得比较清楚，每个阶段都有侧重点，不打无准备之仗，成立到今天没走过弯路。”

4.线上与线下相结合的商业模式

社群的发展与运营密不可分，“飞兽社区”在这方面没有遵循特定的方法体系，而是根据社群不同阶段的情况，适时改变策略。最初，在粉丝增长期，“飞兽”组织了“100+社群计划”活动，以地域为标准进行人群划分，建立了多个微信群。但不同的城市，经济水平不同，无人机爱好者的人数也不同，有些群便不够活跃，小流量的群开始向大流量的群迁移，导致地域性没有那么明显了。

之后，“飞兽社区”以话题为标准来划分群，比如“六环内禁飞”话题，大家讨论如何进行申请可以在六环内使用无人机。新人经常进来请教，老用户帮助回答，一开始还比较热情，时间长了就不太积极，于是“飞兽社区”便专门做了教程。现在，“飞兽社区”采用以目的为标准来分群，每次就某一产品或某一主题进行讲解和讨论，不在乎群每时每刻的活跃，只要在谈正事的这一个点活跃就行了，这样便节省了运营成本。

同时，“飞兽”在运营中还采用了一些小技巧，比如无人机行业的用户95%以上都是男性，于是，社群的运营人员全部聘用女生，这样就能调动大家的互动积极性。“飞兽社区”的粉丝有一个特定的称谓——“兽丝”，他们把周边产品如T恤叫“兽皮”，也营造出了有趣的文化氛围。

由于无人机都是一些高净值用户，经济基础好，有能力花七八千元买一个机器，甚至好几个机器，这对社区的商业模式很有利。目前，“飞兽社区”的变现方式主要有两个：一个是线下培训学校，考一个AOPA机长证的学费是一万多元，因为走的是高端培训，本身成本比较高；另一个是线上服务，比如厂商宣传、承办活动、品牌植入等，不过社区接广告侧重摄影、旅游、科技等与无人机有关的行业。

对于下一步的规划，“飞兽社区”打算从两个方向突破：

（1）在无人机的整个生态链，从研发到生产到销售再到维修，寻找能够深度合作的点。比如与厂商进行团购合作；建立无人机试用分享评测平台；与全国航拍工作室合作，对接资源等。

（2）建立用户行为数据库。主要从三条数据线进行分析：①购买线，把一个人了解、认识、购买和体验无人机的整个数据统计下来；②飞行线，通过分析每次起飞的时间、地点，飞行的高度、速度、里程，拍摄的照片和视频等，判断一个用户是资深飞手还是新手；③社群价值分享线，统计一个用户愿不愿意分享内容，分享出来有多少人点赞。通过搜集和分析，形成一个庞大的数据库，也是一份详细的市场报告，能促进行业更好的发展。

飞兽社区：领先航拍社群媒体！

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