社群媒体商业变现：价值核心、模式与可能性

2023-10-31 理论教育版权反馈

【摘要】：因为抓住了“社群”这一价值核心，所以无论是收会员费、社群电商，还是社群广告等，社群媒体都能够玩得转，这也是目前很多社群在变现上的普遍做法。当我们的观念转变了之后，社群媒体在商业模式上无限的可能性就真正凸显了出来：首先，社群成员应当是社群的种子。总的来说，社群媒体在内容生产上采取的是“PGC+UGC”模式，在内容传播上既有群成员传播，又有全网传播，而且更加注重用户沉淀，商业变现上更是有无限的可能。

由于社群媒体摆脱了对内容变现的依赖，因此其商业模式往往是生态的、多样的。因为抓住了“社群”这一价值核心，所以无论是收会员费、社群电商，还是社群广告等，社群媒体都能够玩得转，这也是目前很多社群在变现上的普遍做法。

比如收会员费，它既是门槛，也是变现渠道，是很多运作得好的社群的基本变现方式之一。

又如电商，罗辑思维曾经就一直主张，社群应该走电商的道路，而且他们也在身体力行，卖书、卖年货。

社群广告更是有新的玩法，很多人花30万元在传统媒体上打广告，收效甚微。但是如果你直接将30万元花在自己的社群里，效果就会好很多。比如MINI Cooper要是想打广告，就可以提供两辆MINI Cooper的使用权，在某个社群里组织抽奖活动，获奖者将获得MINI Cooper一年使用权，这一定能将群成员引爆，然后自发地帮助宣传。费用可能还不到30万元，这是不是比粗放式的打广告更能让用户认可自己的品牌？

不过，电商、广告、会员费等，都只是社群媒体具体的变现方式之一，而社群媒体商业模式的真正伟大之处，在于群成员组织在一起后，能够共同创造出无穷的价值。

是的，我们应当从根本上进行观念转变了，不能老想着向群成员收钱，不能将社群成员当成被榨取的目标：今天收费，明天卖货。群成员不应是被宰割的“肉猪”，而应该是会下蛋的“母鸡”。

当我们的观念转变了之后，社群媒体在商业模式上无限的可能性就真正凸显了出来：(www.chuimin.cn)

首先，社群成员应当是社群的种子。群成员是社群内容、产品等的第一批种子用户，他们试看、试用，然后反馈，甚至直接参与创作，然后对外进行口碑宣传，把社群品牌传播出去。而这对于品牌发展来说，将是无价之宝。

其次，社群成员可以共同创造内容和产品，“对外收费”。不论是电商、广告，还是会员费，本质上都是“对内收费”，即向群成员收取费用。既然社群媒体的内容是由群成员共同产生，那么，我们自然便可以想到另一种变现模式——“对外收费”，即社群主与群成员共同创造内容和产品，针对社群外进行变现。比如，互联网文案专家李叫兽组建的社群，便是发挥了社群媒体创造价值的无限可能性，对传统意义上的咨询业进行了改造。李叫兽通过作业、练习的形式，利用群成员的集体智慧，给很多前来咨询的商家提供营销服务。所谓众人拾柴火焰高，群成员本身就是各行各业的专家，这样做出来的营销方案，既有高度又可实操，前来咨询的商家自然也会满意。

总的来说，社群媒体在内容生产上采取的是“PGC+UGC”模式，在内容传播上既有群成员传播，又有全网传播，而且更加注重用户沉淀，商业变现上更是有无限的可能。

可见，未来将出现生态林立的无数社群，每个人都可以加入多个社群。而且，人们将会以自己加入了某些特定的社群而产生优越感，并自觉地将自己与身边的人区别开来。当人对社群媒体趋之若鹜的时候，即是流量红利爆发的时刻。

事实上，在走向未来的道路上，可怕的不是你不够努力，而是你努力的方向不对。先知先觉的人已经在行动，后知后觉的人也已在奋力追赶，你一定不能做那个不知不觉的人。

社群媒体商业变现：价值核心、模式与可能性

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