运用干爹身份优势，取得成功！

2023-10-31 理论教育版权反馈

【摘要】：管仲本来算是齐桓公的师叔。但因为管仲的字是仲，所以这个仲父还有干爹的意思。诸葛亮能够干到这个程度，说明的确足够智慧。因为要动用军队，所以大司马，也就是国防大臣首先提出应该按先王出游的规矩进行。所以齐桓公一下子就晕了，慌忙做出局促不安的谦恭姿态。管仲这段话，先指出齐桓公的问题，又把先王树立成榜样，并且描绘了归附者如流水的生动画面。尤其是那个画面，恰恰是齐桓公最为向往的。

管仲本来算是齐桓公的师叔。后来又被齐桓公拜为仲父。

仲父，一般解释为叔叔。但因为管仲的字是仲，所以这个仲父还有干爹的意思。但是管仲比齐桓公其实没有大到一代人那么多，基本上没代沟。所以他们之间既有尊重又能理解的沟通方式，是这对组合的难能可贵之处。

而诸葛亮呢？比刘备小二十岁是小字辈，比刘禅大二十六岁又有代沟，所以他的难度更大。诸葛亮能够干到这个程度，说明的确足够智慧。

而对于范增而言，他比项羽大四十五岁。虽然也被尊称为亚父，但以项羽的个性，天天听一位老爷爷唠叨，很容易心烦气躁。所以仅仅相处了四年。

关于这一点，可以看一看“桓管组合”是怎样沟通的。

有这么一次，齐桓公提出一个要求，说世界这么大，我想去看看。他要去的地方，东海和琅琊，当时不在齐国境内，也不是齐国霸业的主攻方向。那么又派兵又出钱，齐桓公图什么呢？大臣们心里明白，都三大毛病闹的。一路上可以打猎，到处有人请喝酒，途经各国还会献一些美女。所以没什么正事，不过就是贪玩罢了。

因为要动用军队，所以大司马，也就是国防大臣首先提出应该按先王出游的规矩进行。但是先王有哪些规矩呢？大司马不说了，齐桓公就来找管仲问个究竟。而这种问题管仲根本不需要准备就能回答。先王出游，春天外出调查农耕困难，叫“游”；秋天外出补助百姓生活不足，叫“夕”；带着人马管百姓要吃要喝，叫“亡”；在外面玩丢了魂不想回来，叫“荒”。先王重德，他们有游有夕，但从来没亡没荒。

齐桓公的脑子不慢，一听就知道话里有话。但是管仲的说法没毛病，所以连忙退后并拜谢说：哎呀，这可真是宝贵的法度！

但是前面管仲讲的只是史实，还没有表达自己的观点。接下来管仲讲的话，那才是经典。他说：

无翼而飞者声也，无根而固者情也，无方而富者生也，公亦固情谨声，以严尊生。

——《管子·戒》

这段话，乍一听有些难理解，细一想都能有所悟。这段话不说，管仲就是个读书人；这段话一说，管仲就是思想家了。

没有羽翼就能飞翔的是言语，没有根须就能巩固的是感情，没有地位就能尊贵的是心性。您也应该巩固感情，谨慎言语，严守尊贵的心性。什么意思啊？没事咱别到处溜达，把言语、感情、心性三个方面弄好，天下人就会信任您、喜欢您、敬佩您。这就叫道的发扬。

到这儿，管仲说了个道字，应该是想对齐桓公这个葫芦里的内容进行升级啦！(www.chuimin.cn)

接下来管仲滔滔不绝，一段话讲得很长很长。从节制饮食和情欲，讲到仁义和功利，再讲到道德、诱惑和无为。身为君主要以圣人和王者为榜样，交游少而亲者多，用力少而成效好，听一言就能够贯通万物，这才叫高境界。所以，身为国君到处讲话，说不到点子上，还不如不说；见一大堆世面没空思考，弄不清对错，就很容易跑偏。总之管仲的意思是，世界那么大，走丢了也可怕。

而这一大段话足够齐桓公消化一晚上了。

第二天，齐桓公真没来上朝。

出游受阻，但手脚还在发痒，所以独自一人到了米仓附近打鸟，那个地方鸟多啊。这时候，管仲和外交大臣隰朋过来请示朝政，齐桓公马上迎了过去。为什么那么急切呢？因为他昨晚刚刚想好一套说辞。他说：

哎呀你们看那些鸿鹄，春天往北飞，秋天向南行，从来不误时令。还不是因为有两只翅膀才能在天上畅意飞翔吗？现在的我啊，没有得天下诸侯的认同，为什么是这个局面？你们两位是不是也该反思一下啊？

齐桓公够厉害吧？你们不支持我出游，我也让你们不好受！所以，轻易不耍小聪明，真耍起来也难弄。这段话竟让管仲和隰朋两大聪明人一时语塞。

齐桓公看两个人没反应，知道一夜的脑筋没白费。再追问一遍，两人还是沉默。于是他乘胜追击：哎哎哎，我都说了两遍了，你们怎么都不言语呢？

到这里，管仲躲不过去了。怎么说呢？没做过准备，只有照直说。所以这一次他就需要利用仲父的能量了。他说：

现在啊，百姓劳苦您却加重劳役；百姓饥饿您却加重赋税；百姓怕死您却加重刑罚。这还不算，同时您还亲近女色，疏远有德之士。像您这样搞，就算是真像鸿鹄那样长两只翅膀，方向不对，又有什么用处呢？

这段话针锋相对，太猛了，不是长辈谁敢说？所以齐桓公一下子就晕了，慌忙做出局促不安的谦恭姿态。但管仲心里清楚，这种话要说就必须一次说透，不然时过境迁，再说就没用了。所以他趁热打铁：

您看看人家先王，减少劳役、减轻赋税、宽缓刑罚，同时近有德而远女色。所以四境之内看见先王就像看见父母，四境之外归附先王就像流水而至啊！

管仲这段话，先指出齐桓公的问题，又把先王树立成榜样，并且描绘了归附者如流水的生动画面。于是齐桓公被彻底打动了。尤其是那个画面，恰恰是齐桓公最为向往的。他这辈子最大的特点，就是希望有更多的人支持自己。于是鸟也不打了，亲自驾车回朝廷。当时管仲坐在左边，隰朋在右边，齐桓公的心情那个爽朗啊。太阳照在了齐国的淄河，淄河边跑着齐桓公的车……

这回管仲的话他算真的听进去了。

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