管子对曰：“鲍叔，君子也，千乘之国，不以其道予之，不受也。虽然，不可以为政，其为人也，好善而恶恶已甚1，见一恶终身不忘。”管仲对曰：“君请矍已乎3。鲍叔牙之为人也好直，宾胥无之为人也好善，宁戚之为人也能事，孙在之为人也善言。”公曰：“此四子者，其孰能一人之上也4。寡人并而臣之，则其不以国宁，何也？”7消息：即消长。8勿已：没有终结。......
2023-10-31
穿越春秋：坐商的热诚姿态
【摘要】：所以必须发展坐商，吸引各国商人到齐国自行采购，自己运输。于是，管仲重点把功夫下在了当一个坐商上面。第三次会盟，齐桓公号令：从现在开始，各盟国要把农业税、市场税、关税等等，按照统一标准同步下调，并要求各国诸侯节省开支。经过一段时间运转之后，管仲拿出最为彻底的决心和姿态，单边将关税下调为零。所以，齐国当时对待外商，姿态是欢迎的，服务是走心的。
很早很早以前，中国商人就有了行商和坐商之分。
所谓行商，就是货郎挑着担子，走街串巷，游动贩卖。
所谓坐商，就是有固定的店铺，摆满商品，待客上门。
首先，齐国是有行商的。
在《管子》一书当中，以及《齐语》当中，都有关于行商的记录：
负任担荷，服牛辂马，以周四方。——《管子·小匡》
就是背着包袱，挑着担子，用老牛驮着，用马车拉着，游走四方，进行贸易。这种生意很辛苦，也不安全。比如路上突然蹿出一个人：此路是我开，此树是我栽……，也就血本无归了。并且像食盐这种商品，死沉死沉的，全靠齐国自己的商人贩运到中原各国，肯定会力不从心。所以必须发展坐商，吸引各国商人到齐国自行采购，自己运输。
于是，管仲重点把功夫下在了当一个坐商上面。
因为管仲早年曾经做过生意，所以他对市场有很深入的思考。比如他说：
市者，货之准也。——《管子·乘马》
市场是货物流通能力的决定机制，所有的货物都会围着市场这个指挥棒转。所以市场具有激励功能，产品畅销，相关的产业自然兴旺。
这些市场原理，现代人早已经耳熟能详了。
但是，身为宰相不能只讲理论，还得搞一个能够进去逛的实体市场。
于是，管仲在国都设立了六个商工之乡，总和起来是12000户。古代人都是平面居住，占地面积很大。其中商人按照管仲的要求，就市而居。于是一个核心大市场形成了。除此之外，管仲还按距离原则设立小市场，构成了遍布齐国的商业网点。
接下来，管仲做了一件开创先河的大事情！
在公元前679年，齐桓公当上盟主。从那时候开始，齐桓公召集了多次会盟。后人称为“九合诸侯”。但是，这么多次会盟都干了什么呢？
在《管子》当中有一篇名为“幼官”，讲到了齐桓公以盟主身份在九次会盟所发布的号令。这里介绍一下前三次。
第一次盟会，齐桓公号令：以后没有玄帝的命令，谁也不许兴兵打仗。树立周王威信，倡导华夏和平，这主意无疑是管仲出的。
第二次盟会，齐桓公号令：各国诸侯要对老弱病残等弱势群体给予抚恤。管仲爱民，一上任就在齐国推行“九惠之教”，盟会上的主意当然也是管仲出的。(www.chuimin.cn)
第三次会盟，齐桓公号令：从现在开始，各盟国要把农业税、市场税、关税等等，按照统一标准同步下调，并要求各国诸侯节省开支。这个主意自然还是懂经济懂市场的管仲出的。而这次的号令当中，有一项最有创意，最有远见，毫不夸张地说是开创了历史先河。什么呢？就是：
关赋百取一。——《管子·幼官》
也就是说，各盟国之间统一关税为百分之一。
那么，这样短短的一句话，五个字意味着什么呢？它意味着春秋时期，在华夏大地上，曾经出现过一个盟国之间的关贸协定。虽然税率是一刀切的，但它所反映出的商业思想，却从春秋穿越到了今天。国际社会建立关贸总协定的时间是在1947年。看到这个时间跨度，就知道管仲有多超前了。
并且，事情到这里并没有完。经过一段时间运转之后，管仲拿出最为彻底的决心和姿态，单边将关税下调为零。关税为零是什么概念？就是最早的“自由贸易区”！于是各国商人受到吸引，逐渐汇集到齐国进行商品交易。
所以，在管仲的运作之下，齐国变成了一个大市场。
但是各国商人蜂拥而至，齐国的服务能跟得上吗？
别着急！现代人能想到的，管仲当时都能想到。于是他找来了三个人。
第一位是负责交通的大臣，对他说：你负责每三十里建一个驿站。对政要和商人要车接车送，提供食宿，并派人帮他们养马。那人听完行个礼，执行去了。
第二位是负责基建的大臣，对他说：你负责建设一家客舍，专门接待外来客商。这个客舍，相当于最早的“外贸宾馆”“友谊饭店”。那人听完行个礼，执行去了。
第三位是负责商业的大臣，对他说：你来负责外商的服务。凡是运一车货来齐国的商家，免费吃饭；运三车货来的，不但免费吃饭，马也免费喂养；运五车货来的呢？除了吃饭养马以外，还要配备五个人帮着服务。那人听完行个礼，没问题！也执行去了。
所以，齐国当时对待外商，姿态是欢迎的，服务是走心的。
但是管仲的做法也可能引起新的担忧，就是各国商品卖到齐国，会不会给齐国本土工商业造成冲击呢？这种担忧可以理解，不过放在春秋时期，结论是不会。为什么？
第一，古代的交通和通信远远不如今天发达。他国商人到齐国把货卖掉以后，当然不会空车回去。那样相当于出两趟路费只做一单生意，太不划算了。所以商人们一定会满载而归，这样齐国就能赚钱了。
第二，齐国除了盐之外，还有很多商品也会让人心动。比如丝绸、兵器、车辆、陶器、皮草等等，都非常精良。齐国当时科技发达，各国商人带来的商品往往是资源性的，而带出去的呢，用今天的话说相当部分是高附加值的科技型商品。
第三，商人到了齐国，要住店、吃饭、坐车、游山玩水、还要买礼品看望亲戚朋友，这些生意同样也能赚钱。
这几笔账一算，齐国当然不会吃亏了。
现在看来，管仲算是把一捧盐玩活了。但是仅仅到这里，仍然没有完整把握把管仲的思路，而完整的思路还差着一环。
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