管子对曰：“鲍叔，君子也，千乘之国，不以其道予之，不受也。虽然，不可以为政，其为人也，好善而恶恶已甚1，见一恶终身不忘。”管仲对曰：“君请矍已乎3。鲍叔牙之为人也好直，宾胥无之为人也好善，宁戚之为人也能事，孙在之为人也善言。”公曰：“此四子者，其孰能一人之上也4。寡人并而臣之，则其不以国宁，何也？”7消息：即消长。8勿已：没有终结。......
2023-10-31
穿越春秋，管仲思维的特征
【摘要】：比如在战争之前，管仲特别强调如下几条。管仲是个非常理智的人。可见管仲的思维是理性的，不会为感情而牺牲道义。管仲为了了解对方，采取了主动刺激的方法，从对方的反应当中获取信息，寻找到了有价值的线索。到这里，管仲的思维模式已经逐步呈现了出来。比如老子灵性思维的特征很明显，孔子感性思维的特征也不少，都了不起。但是管仲的系统方案太繁杂而又很难立见成效。
当然，最需要情报的事情就是打仗。
齐桓公有一次问管仲：大军出行奔袭敌人的城镇，行动次序安排恰当，并占据优势地形，怎样才能做到呢？
管仲说：
用货察图。——《管子·小问》
就是用财物来收买敌方的地图。这个说法很容易理解。比如历史故事荆轲刺秦王，荆轲想要见秦王，带了两样东西。一是提着秦王仇人的头颅，这颗头颅就像一个投名状；二就是带着秦王想要攻占地区的地图。不用带金山银山，一张地图比什么都值钱。历史上献图的故事还有很多。《三国演义》里张松献图，还有《智取威虎山》里杨子荣献联络图。
当然，地图仅仅是战争当中一个决胜因素。还有很多其他情况也需要掌握。比如在战争之前，管仲特别强调如下几条。
不明于敌人之政，不能加也；不明于敌人之情，不可约也；不明于敌人之将，不先军也；不明于敌人之士，不先陈也。
——《管子·七法》
不了解敌人的国政，不能出兵；不了解敌人的军情，不能宣战；不了解敌人的将帅，不能抢先进攻；不了解敌人的士卒，不能率先列阵。
以上这些是大原则。而在一些细节上，管仲同样也能觉察出一些信息。主动采取刺激的方法看对方反应而搜集信息。
有一次，楚国攻打莒国。莒国小而楚国大，显然莒国很害怕，就派使者到齐国求助。而齐桓公跟莒国是有渊源的，想当年他和鲍叔牙就是在莒国避难。所以莒国有危险，想出手相救是可以理解的。但是当齐桓公提出想去救援时，管仲却说：救不得！于是齐桓公很不解：为什么？
管仲不主张救援，难免惹人猜想：是管仲还在记恨莒国当年收留小白吗？是管仲不知道邻国被楚国攻打会唇亡齿寒吗？是管仲惧怕楚国势力强大吗？其实都不是。管仲是个非常理智的人。他说：因为莒国的国君是个小人啊！也就是说他认为，一个仁义的国家才值得救援，一个不讲仁义的国家，是不能帮助的，就算是邻居也不应该。可见管仲的思维是理性的，不会为感情而牺牲道义。
但是齐桓公很好奇，心说我去过莒国，你又没去过，怎么知道的？就凭你那些游士带回的消息？所以就问：你是怎么知道的？(www.chuimin.cn)
像管仲这样的人，既然敢这样说，一定会有依据，于是他给齐桓公讲了一件事情。他说：这位莒国的使者，跟我见面，您猜怎么着？我接连多次羞辱他的国君，他都没有翻脸。
齐桓公心想，这个也正常嘛。现在是求人时期，自然要把身段放低。这个不算什么。
管仲接着说：但是，您想不到的是，我故意吩咐负责接待的官吏不要给足赠礼，看看他如何反应。于是咱们的人告诉他，对不起，这次只准备了这么多。结果呢？这回他却以死相争。说咱们太不给面子了，对他太不尊重了！
这说明什么呢？只能说明这位使者贪婪，因小利而忘大义。
在国家危难之际，派到其他国家请求援助的应该是什么人？当然是国君最信任、平日走的最近的人。而这个人在战时状态表现成这样，的确不是什么好人。但这样的人为什么会得到莒国国君的信任呢？有两种可能，一是这位使者在国君面前太会伪装了。第二个可能就是像管仲说的那样，莒国的国君本身也是个小人。像这样的小人，让他吃点苦头也应该。
管仲为了了解对方，采取了主动刺激的方法，从对方的反应当中获取信息，寻找到了有价值的线索。
到这里，管仲的思维模式已经逐步呈现了出来。虽然全面归纳总结还为时尚早，但是其中一部分特点，到现在已经看得很明白了，那就是他的思维当中的理性和系统性。
第一是他的理性。
管仲的决策都不是拍脑袋拍出来的。他非常重视调查研究，掌握信息。为了更多更准确地搜集信息，可以说不惜投入，不厌其烦，以确保每项决策的稳、准、狠。即便生在2700年之后的现代人，也没有多少人敢说自己能做到他那样认真、冷静、客观，强调理性。中国古代历来被认为是灵性思维和感性思维发达。比如老子灵性思维的特征很明显，孔子感性思维的特征也不少，都了不起。但是管子的特点是理性思维发达，而这一点同样也非常了不起，因为没有理性就没有科学。
第二，管仲的思维还有一个特征，就是系统性。他给齐桓公提出的称霸方案，就是一个系统方案。他招募人才，收集信息，这些事情只要到他手上，一定把方方面面都想全了，做足了。比如说招募人才，管仲自然就会想到已经发现的怎么用，还没发现的怎么找；国内人才怎么选拔，国外的人才怎么招募等等。比如他想遍知天下，一定会思考国内怎么统计，国际怎么撒网，并且他的网络还要有朝野两部分构成。所以是系统思考，全面展开。这种系统思维与他宰相的身份形成了完美匹配。这就跟诸子百家当中学者身份的各家有明显不同。学者往往专注一个领域，不专不足以出高度。而宰相需要管的事情方方面面，所以必须广泛涉猎，开阔包容，不包容不足以成大业。
至此，管仲的工作正在有序展开，调整社会结构，抓民生、招人才、统信息等等，这些工作无疑都对壮大齐国，实现称霸目标都是重要的促进。但是管仲的系统方案太繁杂而又很难立见成效。于是就出现了一个问题，就是齐桓公有没有这份耐心？在管仲进行基础建设的同时，齐桓公整天琢磨什么呢？两个人之间会不会出现分歧呢？
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