管仲一贯反对军事称霸，绝不是性格窝囊，而是因为他在努力追求不战。管仲在军事上更强调体系建设，而孙子相比之下则更偏重于谋略。这一点从管仲的军事部署上可见一斑。而每年春秋两季的农忙之后，管仲要搞两次军事演习，训练阵法和号令，于是齐国民兵就有了集团作战的能力。当时，管仲采用了赎刑的方式解决部分军费。当然，管仲在军事领域的建树还远远不止这些。......
2023-10-31
穿越春秋品管仲：国际情报来源及重要人物交流
【摘要】：而这八十人的工作，管仲对他们有个规定，就是给对方交换礼物的时候，齐国的礼物一定要重于对方。所以，管仲相当于建立了朝野两部分人构成的情报网络。为了方便官方和民间两部分情报人员结交这些国家的重要人物，管仲给了他们一招撒手锏——就是给其他国家的君臣发奖。名人名士经常抛头露面，穿上齐国奖励的精美服装，当然会更有面子。
遍知天下，审御机数，当然不能只了解国内情况，只在国内做统计了。那么管仲如何搜集国际情报呢？他的办法很简单，就是打造一张情报网。
在他这个情报网当中，总负责人，就是他推荐的大行，隰朋。
隰朋之下，还有很多人分别负责跟各国人打交道。比如分别派曹孙宿、商容、季劳、徐开封、匽尚、审友等人驻楚、宋、鲁、卫、燕、晋等国。在管仲对这些人做出安排的时候，都充分地考虑了每个人的性格是否适合相应的国家。
然后，更有意思的是，他还派八十游士，赶着马车拉着礼品，到各国去结交宣传。而这八十游士，他们的职责有两种：一种近似于后来的传教士；另一种相当于情报人员。
虽然当时齐国并没宗教，但是齐国有理论啊。在交往过程中，这些理论会自然而然地渗透出去，让其他国家的人了解齐国、认同齐国。比如管仲提倡的以人为本，以民为天，和谐诚信，以法治国，令行禁止，百年树人等等，这些思想到今天仍然主流高端，更何况在2700年前？当然超级先进，所以其他国家像听神话故事一样。用今天的话说，这些思想能甩出其他诸侯国几条街。
而这八十人的工作，管仲对他们有个规定，就是给对方交换礼物的时候，齐国的礼物一定要重于对方。比如齐国以豹皮送给小国，让小国以鹿皮回报；齐国以马送给小国，让小国以狗回报。这个习惯，今天已经演变成了民俗。交换礼物的时候，一般应该比对方送得略微贵重一些。很显然，这样做事，受对方欢迎，在一起的时候话好说，搜集情报的活就好干。八十游士当然不只是到各国去结交宣传，更为重要的是把各国的情报带回来。
所以，管仲相当于建立了朝野两部分人构成的情报网络。
那么，这些人出去以后怎么工作呢？
虽然现代社会派人出国考察已经是常态了，但是大多民间考察，应该说往往是缺乏细则的。出国之前，除了学一些基本礼仪和风土民情之外，其他没有做具体细致的要求。大多是自己对什么感兴趣就看什么，回来有收获就讲讲，没收获就算了。
但是2700年前，如果在管仲的手下做事，可就没有那么轻松自在了。得按照要求考察，得学会考察细则。
在《管子·八观》当中，清晰地阐述了如何观察一个国家的八大方面。这些细则，当然也适用于国内，但出国之前更应该学透。
那么，他要考察哪些方面呢？(www.chuimin.cn)
饥饱、贫富、侈俭、实虚、治乱、强弱、行与不行、存亡。
具体考察方法，在此列举几条。比如管仲说：
行走田野上，看看他们耕耘的情况，计算一下农业产量，就知道这个国家的百姓是饥饿还是温饱了；走到他们的山林湖泊，看看桑麻的种植情况，计算一下畜牧业的收入，这个国家的贫富就了解到了；再走到他们的都城，看看宫殿和房屋，看看他们驾什么车穿什么衣服，这个国家的风气是奢侈还是节俭就了解到了。并且每一个方面都有具体细致的标准和计算方法。
当然，要想摸人家的底，别人也不是傻子，难道不加防范？那怎么办？为了方便官方和民间两部分情报人员结交这些国家的重要人物，管仲给了他们一招撒手锏——就是给其他国家的君臣发奖。怎么发？
诸侯之君有行事善者，以重币贺之；从列士以下有善者，衣裳贺之；凡诸侯之臣有谏其君而善者，以玺问之、以信其言。
——《管子·大匡》
凡诸侯国的君主有做好事情的，就以重币贺之，给他发奖金！无论是哪个国家，国君永远缺钱，因为有钱就能办更大的事情。名人名士做了好事情，就奖励衣裳！名人名士经常抛头露面，穿上齐国奖励的精美服装，当然会更有面子。凡大臣当中有给国君出主意取得良好效果的，就用玉印去慰问他，相当于发一个奖章！其实古代也有喜欢揽功的国君，别人出的主意，转眼就成了他的原创，很伤部下的积极性。所以用玉印证实谏言是出自某大臣之口，也是一种鼓励方式。可以想想，齐国是大国，桓、管又名扬天下，再用上发奖金、发服装、发奖章的等办法，效果可想而知。
现代有些能人在国际上得了奖了，得奖很厉害了。但是思考一下，到底是发奖的厉害还是得奖的厉害呢？答案当然是发奖的。这一点管仲很清楚，得奖的得替发奖的说话。所以发奖这件事，虽然出钱，但好处也很多。
第一，齐国派去的人员，无论什么身份，都很容易跟各国要员走近。甚至这些人还会主动走近他们，让他们了解自己的功绩，以期得到齐国的奖励。所以，搜集情报的工作就变得容易了。
第二，如果有人拿了奖，他的态度会亲近齐国。因此就会帮助齐国宣传。齐国人说自己国家好，远不如其他国家的君臣和名士说齐国好那么给力。所以，其他各国的人才要么跑到齐国，要么身在他国却向往齐国。
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