正式上任重要条件，如何穿越春秋品管仲

2023-10-31 理论教育版权反馈

【摘要】：品德好、态度坚决、方案可行，齐桓公一看果然靠谱，所以立即就想到请管仲做宰相。我封你为上卿，位列高、国两家之上。于是管仲得到了上卿的爵位。这件事情，记载在《说苑·尊贤》当中。但是当品德、态度、方案都一一呈现了以后，齐桓公认同了管仲的价值，谈待遇就变得容易了。可能有人会觉得管仲的要求太高了，也不符合古代君子的形象。而对于管仲而言，早期表现为智的突出，智有余而慧不足。到这里，管仲登上了相位。

品德好、态度坚决、方案可行，齐桓公一看果然靠谱，所以立即就想到请管仲做宰相。但是到了这一步，管仲却说：对不起，我干不了。

齐桓公一听就糊涂了，什么道理都讲了，现在却说干不了，为什么啊？

管仲说了，当宰相虽然有了职务，但没爵位，我的身份仍然低贱。“贱不能临贵”，就是身份低贱的人见到身份尊贵的人，说话得低头行礼，恭恭敬敬，他的话很可能不受重视。齐桓公一听，这个好办。我封你为上卿，位列高、国两家之上。于是管仲得到了上卿的爵位。

但是管仲说还不行。为什么呢？因为“贫不能使富”。尽管身份有了，但我还是个穷人啊。一个穷人说话想让富人听，那得多难啊。齐桓公理解，说这个也好办！我把国家市场上一年的租税赐给你。于是管仲一夜之间成了富豪。

可管仲仍然说不行。前面两个要求齐桓公都能想到，所以答应起来也很爽快。但是这次又是为什么呢？管仲说“疏不能制亲”。什么意思呢？就是你有那么多兄弟姐妹和亲戚，他们都跟你有血缘关系。如果我工作当中需要动他们，你能支持我吗？

齐桓公听了，还真是这么个理儿。于是决定奉管仲为仲父，也就是拜他为干爹。身为国君，管宰相叫干爹，可见齐桓公称霸之心多么急切。

这件事情，记载在《说苑·尊贤》当中。从现代的角度看，管仲似乎在跟齐桓公谈待遇。所以，今天如果遇到谈待遇的事情，可以向管仲学习一下。

首先，这个待遇不是一开始就谈的。假如管仲一开口就谈这样的待遇，齐桓公很难接受。但是当品德、态度、方案都一一呈现了以后，齐桓公认同了管仲的价值，谈待遇就变得容易了。第二，管仲谈待遇的出发点是什么？是为了更好地开展工作，并不是为了待遇本身，所以效果极佳。

可能有人会觉得管仲的要求太高了，也不符合古代君子的形象。但是，有意思的是特别推崇君子风度的人，跟他同处于春秋时代的孔子，却是这样评价他的：

管仲之贤，不得此三权者，亦不能使其君南面而霸矣。

——《说苑·尊贤》

就是说，以管仲这样品德好才能高的贤者，如果没有得到这三个支持，同样也是无法辅佐齐桓公实现称霸目标的。显然在一个家天下时代、等级制社会，而管仲又是一个外来户，所以他所面对的贵贱、贫富、亲疏都是现实问题，并且也的确会成为工作的障碍。孔子对那个时代了解当然比后人深刻，并且对君子的渴望比其他人都强，但是孔子依然觉得管仲的做法是正确的。

现在我们回顾一下，管仲能够成长为宰相，能够抓住重大机会靠的是什么？当然，具体说来是靠品德、态度、方案。但是，这一切归结为什么呢？当然是他的智慧。

在汉语当中，智慧这个词会有多种解读方式。(www.chuimin.cn)

智的写法是以知作为顶部的，所以知是智的显著特征；

慧的写法是以心作为底部的，所以心是慧的深层内核。

智是智商，更偏重理性，智的提升在于思考；

慧是情商，更偏重感性，慧的增长依赖体验。

智是解决问题的方法，有助于设计系统方案；

慧是面对问题的心态，有助于树立坚定信念。

智者重视规则，善于运用制度力量来统御行为；

慧者重视感情，善于运用精神力量来赢得人心。

而对于管仲而言，早期表现为智的突出，智有余而慧不足。但后来经历了长期的生活磨难，慧也得到了充分的增长。于是他变成了一位智慧双全的伟人。在这次会面当中，一个全面系统的解决方案，就是智！靠的是智商，讲究的是方法，着眼于统御行为；而他必死的决心就是慧！靠的是情商，表现的是心态，着力于赢得人心。

智慧双全，才是当宰相的料。