管仲一贯反对军事称霸，绝不是性格窝囊，而是因为他在努力追求不战。管仲在军事上更强调体系建设，而孙子相比之下则更偏重于谋略。这一点从管仲的军事部署上可见一斑。而每年春秋两季的农忙之后，管仲要搞两次军事演习，训练阵法和号令，于是齐国民兵就有了集团作战的能力。当时，管仲采用了赎刑的方式解决部分军费。当然，管仲在军事领域的建树还远远不止这些。......
2023-10-31
穿越春秋品管仲：全方位解决问题方案
【摘要】：管仲给出的方案，不是只针对这个问题的解决方案，而是一个大型的系统方案，包括了政治、文化、经济、军事、外交等领域的改革措施。前面所谈到的土地控制权问题的解决办法，也放在这一方案当中。由齐桓公直辖十一个乡，而另外还有两家，一家姓高、一家姓国，两家各管辖五乡。这时候就可以见识一下管仲的独特方案了。现在可以看清楚了，在这次重大的会面当中，管仲表现出了良好的品行，必死的决心，并提出了高明的方案。
管仲给出的方案，不是只针对这个问题的解决方案，而是一个大型的系统方案，包括了政治、文化、经济、军事、外交等领域的改革措施。前面所谈到的土地控制权问题的解决办法，也放在这一方案当中。由于完整方案篇幅过长，细节过多，无法全部叙述，所以此处只讲土地控制这一个问题。
那么管仲是怎么做的呢？
他首先为国都的行政管理设计了一个塔形结构。如图。
每五户为一轨，设有行政长官轨长；
每十轨为一里，五十户，设有行政长官里司；里这个字，现在已经不做行政单位讲了，但是地名当中仍然有用，比如和平里、平安里等。
每四里为一连，两百户，设有行政长官连长；
每十连为一乡，两千户，设有行政长官乡良人。乡，现在还是行政单位。现代农村一个乡的规模，几百户到几千户不等，平均两三千户，跟管仲时期的规模相差不多。
当然，农村也同样是设计了塔形结构。
有了这个结构，管仲就可以进行实质性的操作了。
按照这样的行政结构，国都可以划分为二十一个乡。由齐桓公直辖十一个乡，而另外还有两家，一家姓高、一家姓国，两家各管辖五乡。于是齐桓公超过半数，在国都就有了足够的力量，相当于现代企业的绝对控股。其他大夫当然也有封地，主要封在农村。当时诸侯国采用“国野制”，也就是国都和农村的地位不同，最明显的差别在于国都有军队，农村没有。所以，齐桓公在国都的优势同样可以延伸到农村。(www.chuimin.cn)
那么事情到这里是否就算解决了呢？当然没有。虽然塔形结构看起来更稳固，但是土地仍然在大夫手里，他们仍然可以各自为政啊。
怎么办？这时候就可以见识一下管仲的独特方案了。
为了说明管仲的方案，需要先讲一个现代人非常容易理解的概念——加盟连锁。加盟连锁店，店主投资并享有收益权，但是得按照连锁机构的要求经营甚至由连锁机构直接经营。店面怎么装修？商品怎样管理？广告怎样打？活动怎样搞？人员怎么招？一切都是按照连锁机构要求来做。那么为什么会有人愿意加盟呢？原因很多，归根结底是自己省心，还比原来赚得多了。所以就有很多的人愿意加盟，连锁品牌就越做越大。
同样地，管仲保留大夫的既得利益，也就是在封地上的收益权没变，原来的收入归你，现在还归你。
但同时，大夫的封地要接受国家的管理。行政结构要按国家的规范设立，官员要按国家要求任命或派遣，包括文教、统计、经济、军事、司法等，都要按国家标准开展工作，甚至由国家直接管理。于是，中央对土地的控制权得到了很大程度的加强。
那么大夫为什么愿意接受这样的方案呢？齐桓公的力量加强了，不敢不听，这是威的一面；更重要的是也跟连锁店主一样，大夫省心了。国家机构在管仲的领导下运营水平高，所以土地产出更大，大夫受益也更多。这是恩的一面。
管仲这样做的结果是什么呢？大夫的实际身份慢慢由领主变成了官员，封地变成了待遇而不再是实力。如果大夫敢跟国家对着干，那就随时可以撤换，因为大夫封地上的各种事务原本就是国家管理着，所以换人的影响很小。这样一来，大夫反而要更加卖力工作了，因为害怕被国家撤换掉。可见管仲的办法考虑了大夫的心理，相对温和。所以同样是社会改革，他所遇到的阻力很小，效果极佳。可见这是一个因势利导的高明方案。
现在可以看清楚了，在这次重大的会面当中，管仲表现出了良好的品行，必死的决心，并提出了高明的方案。有了这三点，自然会得到齐桓公的信任。那么接下来需要做什么呢？当然得谈工作条件了。要看看齐桓公的支持力度够不够。那么，管仲是怎么谈的呢？
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