穿越春秋：心理游戏新玩法

2023-10-31 理论教育版权反馈

【摘要】：但是管仲是有他自己态度的，他是力挺称霸这个答案的。请注意，齐桓公的目标，其实是一个国君的最低目标，就是平安。很显然，这一回合当中，管仲的目标并没有得到齐桓公的认同，国君说他不想称霸。尤其对管仲而言，身为逃亡在外的政敌，千里迢迢回到齐国，已经背着一个不忠不义的巨大骂名。在谈判学上有一个说法叫“离场压力”，就是用离场的方法给对方制造压力。其实，这件事情很像一场心理游戏。

管仲回到齐国，齐桓公用盛大礼节欢迎他。接着把他请到了庙堂之上。庙堂是供奉祖先的地方，在普遍迷信的春秋时代，谁敢在祖先的牌位下面不真诚，不恭敬，信口开河呢？在庄严的地方，当然是想做重大的事情。

果然，一开口，他就问了一个非常重要的问题。而这个问题是所有新登基的国君都会关心的问题。不论是英明伟大还是昏庸无能，不管胸怀大志的还是贪图享乐的，都会关心。这个问题就是——“社稷可定乎？”，就是说我的江山能坐稳吗？其实，不仅仅是国君，其他各级官员，甚至是企业当中的经理，同样在履新的时候，也会关心这个问题，这把椅子我能坐稳吗？人同此心，心同此理。

既然齐桓公开门见山，管仲也没有必要绕弯子，于是他直截了当地指明了两种不同道路：

君霸王，社稷定；君不霸王，社稷不定。——《管子·大匡》

第一条道路，如果能称霸，那江山就能稳固；第二条道路，如果不能称霸，那江山就随时可能沦陷。齐桓公出了道问答题，而管仲的回答却是一道选择题。称霸或者不称霸，由你齐桓公来选择。但是管仲是有他自己态度的，他是力挺称霸这个答案的。

现在，球被踢到了齐桓公一边了，齐桓公做什么反应呢？

按照正常的思路，他应该接住话茬儿马上就问，如何才能称霸呢？不想当将军的士兵不是好士兵，不想当霸主的国君那也肯定不是好国君啊。但是齐桓公很令人失望，他并没有因此兴奋得两眼放光，而是在这个重要话题面前选择了退缩。他说：哎呀，我可没有那么大的奢望啊，我只是想江山能够平安地坐下来就行了。请注意，齐桓公的目标，其实是一个国君的最低目标，就是平安。如果只追求最低目标，那还有什么大作为啊？

很显然，这一回合当中，管仲的目标并没有得到齐桓公的认同，国君说他不想称霸。我们知道，目标的认同，是做好任何事情的前提，连这个问题都没搞定，再谈其他都是浮云。尤其对管仲而言，身为逃亡在外的政敌，千里迢迢回到齐国，已经背着一个不忠不义的巨大骂名。这种情况下给齐桓公出了一主意，结果还没被接受。这局面可以说非常尴尬。怎么办呢？管仲只有继续劝说。但是无论怎样劝说，齐桓公都是摇头，不不不，不玩这个。

那么，此时的管仲心情会是如何呢？我想他一定深深体会到了召忽的感受。你们杀了我的君主，我已经受辱了。你们还想再用我为你们干活，这是再一次羞辱。这个时候他一定觉得之前对齐桓公的判断全错了，他只是一位没有雄心大志的国君，仿佛鲍叔牙对他的理解也偏了。管仲不是怕死，而是想实现伟大的抱负，报效国家，造福国民。如果不能实现梦想，还需要每天面对世人的白眼和辱骂，还需要看政敌齐桓公的脸色忍气吞声，那就真的不如杀身成仁了。

于是管仲说：国君免了我的死罪，这是我的幸运。我之所以在你杀了公子纠之后还不死，是想回来报效齐国，让齐国繁荣昌盛。但是现在一看你没这意思，这种情况下再让我拿齐国的俸禄，不为你哥哥公子纠去殉节，我可不敢这样做人啊。说完就往外走。

很显然，管仲的观念，不成功，便成仁。换成今天的话，要么精彩地活，要么赶紧死。

其实，这个场面，在做生意讨价还价时也常常遇见。在谈判学上有一个说法叫“离场压力”，就是用离场的方法给对方制造压力。而这时店家想卖当然需要叫住顾客，但要等顾客走到门口时再叫。叫早了，顾客会想价还高了，因为幸福来得太快！等顾客出门以后再叫，顾客可能会产生较劲的情绪，或者一出门遇见了性价比更好的。(www.chuimin.cn)

这个时候，齐桓公也如法炮制。等管仲走到门口，齐桓公发出了恰到好处的一声呼唤。管师傅回来回来，有话慢慢说嘛。然后管仲转身回来。这时齐桓公出了一头的汗，叹息了一声说：没办法，我就勉为其难去努力称霸吧。

那么，难道齐桓公真的不想称霸吗？当然不是。他跟鲍叔牙早就讨论过了，就是因为想称霸，才引渡管仲回国。

其实，这件事情很像一场心理游戏。齐桓公拿不准管仲称霸的决心到底有多大。万一是他贪生怕死，贪图富贵，是想回来借鲍叔牙的地位享受安乐生活的呢？所以，必须进行试探。假装不同意他的主张，看看他到底着不着急。

那么管仲是怎样处理的呢？他的想法就是，不论你怎么玩，我只表达最重要的主张——称霸，最真实的态度——必死的决心。于是，齐桓公心里踏实了。

但是管仲回来了，齐桓公的话要怎么说呢？

他说：哈哈，刚才是在试探您的，就看看您称霸的决心有多大。这样说行吗？如果是生活中普通场合一件小事，开这么个玩笑当然没关系。但是，这是在祖庙上，谈论国家大事，而且面对的是天下大才管仲，这样说就不对了。像管仲那么智慧的人，被别人耍了一圈，会是什么心情？

但是齐桓公也不是演员，这头汗也不可能想出就出啊。可以说，齐桓公是被管仲的决心震撼了。因为管仲最后说的是“我可不敢这样做人”，所以万一游戏做砸了，管仲人间蒸发，怎么办？这样的人才可遇不可求，一旦错过，就可能遗恨千古。所以，齐桓公出的，不是为称不称霸纠结的“汗”，而是怕错失管仲所出的担心的“汗”！

其实，刚才这件事情，虽然说过程并不长，也没有拔刀相向，甚至连吵架都没有，但却是齐国历史上最重要的事件之一，堪称里程碑。这件事真正确立了齐国未来四十年的发展目标，也为齐国后来四百年的富强奠定了坚实的基础。

然而，事情到这里还没有完。做事情只有目标是不行的，只有决心是不够的，一位大才加盟，还需要拿出过硬的方案。这样的情景不仅仅有《三国演义》当中刘备诸葛亮的“隆中对策”。比他们早八百年，就有管仲齐桓公的“祖庙对策”了。并且，祖庙对策比隆中对策更为系统，更具实操性。

那么，管仲会拿出什么样方案呢？

穿越春秋：心理游戏新玩法

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