世界上能说话的人很多，但有口才，会说话的人却不多。一般人认为，口才就是在社会交际中具有说话、辩论、演讲等方面的才能。然而，对于寻求训练口才的途径来说，这样一种笼统的解释，是很不够的。如果要对“口才”这一概念作更为具体更为全面的了解，必须从运用语言进行社会交际的全方位，检视说话才能所表现在各个方面的能力，由此便可概括出“口才”的全部含义。一般人认为，口才就是说话表达能力，能把自己心里想的说出来。......
2023-10-23
教师口才必备：以人之利说服人
【摘要】：我们分析触詟说服赵太后的奥秘，可以看出，他不谈一句大道理，不是用事关国家安危的道理说服太后，而是用地位高而无功勋、俸禄厚而无劳绩的人总是难以立足的历史事实，说明长安君建立功勋是他将来的立足之本，这是说服太后的关键，前面的话都是为此作铺垫的。换句话说，触詟是以太后之子自身的利益说服太后的。这是说服人的一个基本方法，通常有效。
《战国策·赵策》中记载了一个著名的故事，题目叫做《触詟说赵太后》，说的是：赵太后刚刚掌握政权，秦国乘机加紧进攻赵国。赵国向齐国求救。齐国说：“必需用长安君做抵押，才能出兵。”赵太后不肯答应，大臣们极力劝说。太后公开对大家说：“有谁再说要长安君去做抵押的，我就吐他一脸唾沫！”触詟说太后，先从太后近况聊起，太后怒气稍微消了一些。然后从自己儿子的前途谈起，进而说太后爱女儿燕后超过了爱儿子长安君。太后矢口否认。触詟说：“您替女儿长远考虑，希望她生育子孙，世世代代在燕国为王。”太后承认。触詟接着谈到各国包括赵国诸侯子孙封侯的，三代后均没有继承候位。就是因为他们居高位而没有功勋、俸禄厚而没有劳绩，“现在您把长安君的地位提得很高，却不让他乘现在为国立功，有朝一日您不在了，长安君靠什么在赵国立足呢？我认为您替长安君打算得太不够了，所以认为您爱他不如爱燕后。”太后终于被说服了，说：“好！任凭你安排吧！”于是就为长安君准备了100辆车子，送他到齐国去作人质，齐国随即出兵救赵。
我们分析触詟说服赵太后的奥秘，可以看出，他不谈一句大道理，不是用事关国家安危的道理说服太后，而是用地位高而无功勋、俸禄厚而无劳绩的人总是难以立足的历史事实，说明长安君建立功勋是他将来的立足之本，这是说服太后的关键，前面的话都是为此作铺垫的。换句话说，触詟是以太后之子自身的利益说服太后的。这是说服人的一个基本方法，通常有效。有效的原因就在于人通常都会去追求自身的利益。既然是追求自身利益的，那为什么还要别人去说服呢？这是因为，事情往往是复杂的，它对于一个人来说有利有弊。有眼前利益与长远利益的矛盾，有利弊大小一时难以看清的复杂现象。赵太后不肯答应送子当人质，就是只看到了做人质有风险对儿子不利的一面。因此要说服人家，就要帮助人家分析各种利弊关系，使人家认清自己的重大利益和根本利益之所在。(www.chuimin.cn)
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2023-10-23
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2023-10-23
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2023-10-23
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