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中国企业国际融资策略成果

【摘要】:而由于市场壁垒的减少,中国企业将有更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展市场。WTO的大门对中国敞开后,全球有实力的中、小企业都开始关注起中国的市场和投资环境。

华点通国际顾问咨询有限公司首席执行官、总裁苏姗博士以极大的热情关注中国“入世”,提出融资发展是加入WTO后中国企业快速成长的一条捷径,东西方贯通的理论和实践方法,对我国企业发展有极大启示。

苏珊总裁指出,随着入世步伐的加快,很多对加入WTO有疑虑的人开始高喊“狼来了”,“中国要引狼入室了”,要“与狼共舞了”,但却很少有人讲中国企业也有很多机会在竞争中求发展。就是说,入世是双向的,利弊也是双向的。任何国家和地区加入WTO都是为了有利可图,中国也不例外。当然入世的短期内,将有大批非知识劳动力失业,许多企业会因无力面对强手的冲击而倒闭,但长期来看,加入WTO带来的是新的市场游戏规则、新的理念、知识、技术、资金、人才和全球的庞大市场。虽然中国13亿人口的消费对全球的大、中、小企业有很大的吸引力,但中国的市场消费能力和发达家相比还是非常落后的。而由于市场壁垒的减少,中国企业将有更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展市场。所以,中国的企业应该从自己吓自己的“与狼共舞”的担忧中走出来,开始设计一下如何可以利用WTO去寻求融资的契机。

1.WTO刺激了西方中小企业对中国的兴趣

①中国改革开放20多年,吸引了全球的跨国公司来中国投资的兴趣,但西方的中小企业还徘徊在中国的大门外等待契机。WTO的大门对中国敞开后,全球有实力的中、小企业都开始关注起中国的市场和投资环境。很多企业在表示了对中国的兴趣但又苦于投路无门,期待着有实力的中国企业同它们合作,共同分享国内外的资源并共同成长。

②中国很多国有企业和发展到一定阶段的民营企业都非常需要同有国际市场通路、有资金、有技术和有人才的外国企业合作,来增加自己的核心竞争实力,并开拓新的市场和推动企业向新的增长点迈进。

③许多投资人和团体对中国的市场非常关注,这为中国企业寻求国际合作提供了机会。重要的是了解到这些有兴趣的未来伙伴在哪里,如何同他们取得联系。

2.中国企业应利用WTO的契机,加强国际战略合作

①首先为自己企业未来的发展进行科学定位,在了解自己的同时,还要了解行业市场和国际市场未来发展的趋势。在评估了企业现状后,分析企业为了达到未来发展的目标,需要什么样的人才、物力和财力。根据分析的结果制定出可操作的融资、技术和人才的战略。

②请有经验的国际顾问公司协助,准备符合国际运作规则和惯例的招商引资报告。

③利用有国际背景和网络的顾问公司的智慧和资源,找到和本企业未来发展有关的潜在战略伙伴,并在顾问公司的协调下完成考察和谈判工作。

④积极参与国际贸易合作的洽谈会、博览会等活动,并找到国际合作的机会。

⑤为国际合作做好准备。

3.中国企业在国际上融资的必要条件

①首先必须有独一无二的好项目。

②有可以增长和扩张的盈利模式。

③该项目的核心技术必须有智慧产权的保证。

④产品或服务有市场的扩展空间并且有国际市场。(www.chuimin.cn)

⑤最好已经有特定客户。

⑥有经验丰富的管理团队和素质高的员工队伍。

⑦有公众、政府、媒体、行业分析家、金融专家等的支持。

⑧提供清晰的投资人责、权、利和退出机制。

⑨进入市场的有效成本。

⑩市场进入的壁垒。

⑪资源状况稳定。

⑫有透明的政策法规的保证和良好投资环境。

4.中国企业在国际融资的方法

①必须改变传统的招商和融资习惯和做法,站在未来发展的高度来对待融资。

②必须通过途径(有经验的国际顾问公司),进入西方主流的商业和投资人网络。

③通过国外的可靠渠道,同企业家及投资人建立直接联系。

④招商报告必须符合国际通用的商业语言。

⑤必须对项目如何赚钱的方法作出详细的说明。

⑥必须对项目管理的团队背景和实力详细阐述。