体育消费行为与品牌忠诚度的研究

2023-10-17 理论教育版权反馈

【摘要】：体育场馆经营优质服务的基本特征是建立在规范化服务基础上的个性化服务。体育场馆特色服务内容多与服务项目有密切关系，它是体育场馆市场细分的结果。还有一些体育馆针对肥胖者开展的服务项目有体重控制、营养咨询、有氧健身操等。服务行为特色在一定程度上体现了体育场馆的行为特色，是吸引回头客的重要措施。（三）超常服务超常服务是指体育场馆在经营过程中向人们提供超过常规服务标准和服务范围的服务行为。

体育场馆经营优质服务的基本特征是建立在规范化服务基础上的个性化服务。规范化服务也称标准化服务，它是具有共同特征的服务，它是对服务中反复出现的常规性事务，以业内共同认识的为标准提供服务。一般情况下，它可以满足大多数人们的需求。优质服务最突出特点是发展和延伸规范化服务，为人们提供与众不同的、有针对性的服务，即个性化服务。个性化服务包括情感服务、特色服务、超常服务。

（一）情感服务

情感服务是指在尊重和理解人们的基础上，为使人们在精神上、感情上得到亲近感的服务内容和服务行为。如在重大节日时，向老会员赠送一些礼品。过一定时间，组织会员参加一些活动，如组织会员体育比赛、登山、会餐等，以此增加会员的感情。还如，很多体育场馆都有顾客档案，并且要求服务员尽快熟悉回头客的情况，当客人第二次来消费时，就不得简单地称呼“先生”、“小姐”，而是应在前面加上姓氏，即“某某先生”、“某某小姐”，或姓氏加职务，如某某经理或某某总。通过这种服务，可以使人们觉得体育场馆的工作人员时刻在想他们，从而增进他们与体育场馆工作人员的感情。

（二）特色服务(www.chuimin.cn)

特色服务是指向人们提供具有本体育场馆特色的服务内容和服务行为。体育场馆特色服务内容多与服务项目有密切关系，它是体育场馆市场细分的结果。女性健身馆拥有的特色项目有美体、美容、塑身等。一些体育馆针对白领阶层开展体能测试、快餐运动处方、时尚的运动项目等。还有一些体育馆针对肥胖者开展的服务项目有体重控制、营养咨询、有氧健身操等。体育场馆针对自己的目标顾客群，都有自己特定的服务项目，从而使自己立于不败之地。服务行为特色是指在具体的服务过程和服务细节方面所表现出的本体育场馆特点。如有的体育馆免费为顾客进行体能测试，而有的体育场馆却要收费，这种差异化营销策略是吸引顾客的有效手段。还有的体育场馆服务人员免费为顾客准备开水，体育馆管理人员为顾客准备一些报纸，专门开辟吸烟区，这些服务如春雨润物，悄然无声，使顾客如坐春风。服务行为特色在一定程度上体现了体育场馆的行为特色，是吸引回头客的重要措施。

（三）超常服务

超常服务是指体育场馆在经营过程中向人们提供超过常规服务标准和服务范围的服务行为。超常服务能够满足人们的特殊需求。通过超常服务，体育场馆往往会收到意想不到的效果。这对提高自身声誉起到很好的作用。提供超常服务要经管理者授权，并需求服务员具备良好的素质和能力。如体育馆免费为顾客提供停车位，免费为顾客看管自行车；为乒乓球、网球、羽毛球等爱好者免费提供培训，并提供陪练等。

体育消费行为与品牌忠诚度的研究

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