它具有鲜明的民族性、地域特色的行为模式，也就是说作为体育行为的体育消费文化是具有民族认同和地域发展而变化，它在一定程度上反映了一个国家、社会对体育消费的行为、风尚习俗。这些关系和准则表现为一系列的体育政策、法规、体育团体等，对体育消费从总体进行规定和制约，使其体育消费沿着正确的轨道发展。......
2023-10-17
体育消费行为影响因素的研究成果
【摘要】：增加符合中等收入群体的中低档次体育消费场所的建设力度，不断扩大中层体育消费群体，有步骤地、有计划地发展高消费体育场所。同时，政府还有积极引导企业和各种社会中介组织利用电子商务拓宽体育销售的经营领域，扩大体育消费群体规模。政府应进一步完善体育产业政策，解决制约体育产业发展的瓶颈问题，扮演好宏观调控的角色，促进城市体育消费的持续、健康、快速地发展。
（一）政府的政策支持
针对消费群体的阶层化特点，体育产业相关部门应合理地进行市场规划，做好体育经营项目的市场定位，逐步扩大各阶层消费群体。增加符合中等收入群体的中低档次体育消费场所的建设力度，不断扩大中层体育消费群体，有步骤地、有计划地发展高消费体育场所。切实落实科学发展观，加快发展信息服务市场，尤其是电子商务，积极利用各种网络资源促进体育消费市场发展。同时，政府还有积极引导企业和各种社会中介组织利用电子商务拓宽体育销售的经营领域，扩大体育消费群体规模。政府应进一步完善体育产业政策，解决制约体育产业发展的瓶颈问题，扮演好宏观调控的角色，促进城市体育消费的持续、健康、快速地发展。
（二）企业的营销组合
对于某些产品，社会阶层提供了一种合适的细分依据或细分基础。依据社会阶层制定市场营销战略的具体步骤。第一步是决定企业的产品及其消费过程在哪些方面受社会地位的影响，然后将相关的地位变量与产品消费联系起来。为此，除了运用相关变量对社会分层以外，还要收集消费者在产品使用、购买动机、产品的社会含义等方面的数据。第二步是确定应以哪一社会阶层的消费者为目标市场。这既要考虑不同社会阶层作为市场的吸引力，也要考虑企业自身的优势和特点。第三步是根据目标消费者的需要与特点，为产品定位。最后是制定市场营销组合策略，以达到定位目的。具体见图5-1。
(www.chuimin.cn)
图5-1 运用社会分层发展营销战略
不同社会阶层的消费者由于在职业、收入、教育等方面存在明显差异，因此，即使购买同一产品，其趣味、偏好和动机也会不同。如同是买牛仔裤，劳动阶层的消费者可能看中的是其耐用性和经济性，而上层社会的消费者可能注重的是其入时性和自我表现力。所以，根据社会阶层细分市场和在此基础上对产品定位是有依据的，也是非常有用的。事实上，对于市场上的现有产品和品牌，消费者会自觉或不自觉地将它们归入适合或不适合哪一阶层的人消费。例如，在中国体育用品市场，消费者认为Nike和Adidas更适合上层社会消费者，而李宁和安踏更适合中下层社会的人消费。
应当强调的是，处于某一社会阶层的消费者会试图模仿或追求更高层次的生活方式。因此，以中层消费者为目标市场的品牌，根据中上层生活方式定位可能更为合适。
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体育消费行为的影响因素研究详细阅读
（一）体育消费符号的作用从针对的个人或人群中考虑，体育消费中符号的作用及意义可分为以下三个方面：1.体育消费符号具有指代的作用体育消费符号的指代作用主要运用符号来指代一项事物、事件甚至精神。商家根据体育消费者需求的差异来赋予品牌符号相应的象征意义，并利用大众媒体传达给消费者来影响体育消费者的行为。......
2023-10-17
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研究：体育消费行为影响因素详细阅读
（一）居民经济收入因素根据恩格尔定律，我们可以知道，一个家庭的收入水平越低，那么这个家庭的主要收入都用在了生活必需品上，用在其他方面的支出较低，恩格尔系数较大。随着经济收入的增加，人们用于生活必需品的消费不断降低，用在娱乐、体育及其他方面的消费支出增加，恩格尔系数变小。而对于在城镇工作的白领们而言，他们对体育的消费需求明显增加。......
2023-10-17
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体育消费行为研究：影响因素解析详细阅读
（二）体育产品的地位象征符号体育消费产品中的地位象征符号主要是指体育消费产品所代表的社会地位、身份和品位，以及与之相连的自鸣得意等的心理体验等。除此之外，体育消费符号的内容还包括体育消费明星符号，体育消费品牌赛事符号等。体育消费品牌赛事符号主要是指人们所消费的体育产品所附带的品牌赛事的符号价值，品牌赛事符号的价值是指品牌赛事所代表的比赛的水平、体育明星参与度、精彩程度等。......
2023-10-17
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体育消费行为影响因素研究：产生的符号详细阅读
（二）体育消费符号产生的背景随着经济市场化的不断发展，体育作为第三服务产业，已经融入市场化的进程中，体育产业不断发展壮大。体育消费者的这种心理需求也为商家提供了一个竞技场和多文化的展示平台。正是由于人们对商品附带价值的心理需求和大众传媒对人们传递符号价值的影响造成了体育消费中符号的现象。......
2023-10-17
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体育消费行为的影响因素研究结果揭示详细阅读
体育消费中的符号主要是从以下两个方面来影响体育消费的：体育消费中的符号体现了人们对体育事物符号意义的消费需求。在这种情况下，商家们利用大众传媒将各自的品牌的符号意义来充当体育事物与体育消费者之间的媒介。体育消费中符号的能指和所指性造就了体育消费的象征性，成为一种代表社会地位、社会认同和生活品位的符号。......
2023-10-17
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体育消费行为影响因素研究结果详细阅读
体育消费过程中造成过度浪费现象，主要是人们消费价值观受到体育消费符号的影响，从理性消费走向感性消费。当体育消费变为符号消费之后，体育消费已远远超出满足健身娱乐欲望的行为，变成出于各种目的的需求对象征物进行操作的行为，这样体育消费便从理性消费走向感性消费。体育消费符号中的畸形消费不利于体育产业的均衡发展，并在一定程度上造成了浪费，我们应采取一定的措施来解决此问题。......
2023-10-17
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体育消费行为研究：情境因素影响与策略详细阅读
（一）合理利用说服过程中的“噪音”在劝说过程中，若情境中存在“噪音”致使消费者分心，就会影响劝说的效果。比如，在李娜退役后，伊利聘请她作为形象代言人，宣传伊利牛奶。（二）恰当地利用“重复”技巧重复对消费者态度的变化也会产生影响。有时为消费者提供方便的购物环境，是影响消费者态度的重要因素之一。除此之外，消费者所需要的商品是否有折扣，是否会赠送购物券等优惠活动也是影响消费者态度因素之一。......
2023-10-17
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