法国学者让·波德里亚在《消费社会》一书中对什么是消费社会有较完整和系统的论述。如果用简单的方式来表述消费社会的话，可以说消费社会就是从原来以生产为中心的社会转变为以商品消费为中心的社会。商业社会的价值诉求不但改变了人们的消费观念，同时也促使企业不断调整自身的营销策略与手段。......
2023-08-30
英超商业运营：市场开发与利润分配的重要性
【摘要】：英超联盟的商业经营包括市场开发与利润分配。英超联盟能够实现盈利就是依靠完整的市场开发体系，公平的利润分配保障了商业运营的秩序。英超联盟的市场开发是指联盟以整体的形式与其他商业机构进行谈判，从事企业经营活动。英超俱乐部市场开发也是联盟营销的一部分，其中曼联作为足球商业帝国，它的市场开发活动具有代表性。曼联参加商业比赛的主要目的并非是获取高额出场费，而是开拓当地市场，培养与球迷间的感情。
英超联盟的商业经营包括市场开发与利润分配。英超联盟能够实现盈利就是依靠完整的市场开发体系，公平的利润分配保障了商业运营的秩序。
英超联盟的市场开发是指联盟以整体的形式与其他商业机构进行谈判，从事企业经营活动。[7]联盟主要负责主要产品的特许经营权与英超联赛的电视转播权。联盟层面的营销将会提高每家俱乐部的福利，一家俱乐部收益的增加不会导致其他俱乐部利润的降低。在英超的发展历史上，英超联盟维护俱乐部的整体利益的案例是拒绝传媒大亨默多克入主曼联俱乐部。默多克拥有一家规模巨大的传媒公司，他如果成为一家俱乐部的老板，会造成电视转播权垄断的局面，可能导致许多中小俱乐部破产。由于联盟是由各家俱乐部组成的，为了从民主的角度保证英超的健康发展，豪门俱乐部必须与中小型俱乐部分享同样的权利。联盟的市场开发使得俱乐部从追求个体的利益转变为追求联盟的整体利益，这一转变有利于联赛的发展。
英超俱乐部市场开发也是联盟营销的一部分，其中曼联作为足球商业帝国，它的市场开发活动具有代表性。曼联的市场开发主要有以下两种手段。
第一，积极与赞助商进行合作。只有提高商业价值，一个俱乐部的品牌价值才能提升。顶级公司的市场价值大多来自它的品牌或其他知识产权等无形资产。因此，足球俱乐部作为一家公司，只有不断提升曝光率与声望才能提高在球迷心目中的地位。[8]曼联于2002年与耐克签订了13年的协议，自此，耐克公司冠名的曼联球衣在全球58个地区进行销售。2004年，曼联与德国奥迪公司签订了赞助合同，强化了双方的高端品牌定位。
第二，球星战略吸引观众。曼城通过引进中国球员孙继海使得知名度大大提升，俱乐部的商业利润也陡然攀升。这一成功案例使曼联看到了亚洲市场的潜力，于是引进了朴智星等球员，拉近了与亚洲球迷之间的联系。同时为了扩张海外市场，英超联盟组织俱乐部参加海外比赛，扩大国际影响力。2005年夏天，曼联来到中国参加商业比赛，在中国引发了一场“曼联热潮”。曼联作为英超最为成功的俱乐部，在海外市场上取得成功绝非偶然，除了自身超群的实力与大牌球星的号召力之外，也离不开对于国际市场的精心培育。英超最初在全世界范围内进行直播是在20世纪90年代，那正是曼联的鼎盛时期，其出众的表现与华丽的球风为其赢得了大量的拥趸。与此同时，曼联采取了一系列有效措施来扩大它的球迷群体，比如在全世界范围内组建曼联球迷协会。曼联参加商业比赛的主要目的并非是获取高额出场费，而是开拓当地市场，培养与球迷间的感情。2005年，曼联来华的费用没有超过60万欧元，作为对比，2003年皇马亚洲行的出场费为200万欧元。英超俱乐部这种不计得失、着眼未来的做法使它在球迷心中的形象得到了很大程度的提升。这一系列措施一度使曼联成了国际关注度最高的俱乐部。[9]
正如上文所介绍的，英超联盟收入主要来源于门票、电视转播与赞助费，其他收入还包括海外的电视合同与特许经营。英足总不参与这些利润的分成，联盟把所有收入全部分给20家俱乐部。(www.chuimin.cn)
在董事会制定的分配规则中，豪门俱乐部与中小型俱乐部平等地从联盟中获得收益。以电视转播收入为例，收益总额的50%需要均等地分给20家俱乐部，25%以球队在电视转播中出现的次数作为分配标准，剩余的25%按照联赛的排名进行分配。1999年，曼联作为在电视转播中出现次数最多的球队，分得了1 088万英镑的收入；温布尔登作为出现次数最少的球队，也拿走了693万英镑。为了避免荷甲联赛的局面，电视转播之外的收入由20家俱乐部平均分配，联盟也会从中抽取一部分用于青少年的发展。
英超联盟一直努力保护中小型俱乐部的利益，因为它们是联盟良性竞争环境的维护者。当竞争秩序被破坏后，收视率与商业收入都会受到影响，受害的将会是英国的足球产业。
英超一直以团结闻名，从联盟的分配制度可以看出，20家俱乐部在地位上完全平等。所有俱乐部在任何商业决定上都要进行投票，只有超过2／3以上的俱乐部同意才能通过。英超联盟的管理者认为只有权利均衡才是保持竞争力的关键。在这种团结的背景下，联盟的例会上常常出现小型俱乐部强硬地反驳豪门俱乐部的现象。
英超联盟的分配制度有效地保护了弱者的权利，有利于良好的竞争秩序的维持，这也是联盟良好的协调作用的体现。在联盟的协调下，20家俱乐部统一行动，共同获得了最大的收益。
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