陈氏集团海外投资助推市场扩张

2023-10-10 理论教育版权反馈

【摘要】：1976年，我意识到海外建设市场的兴起有许多业务可做，为了夺取国外市场，必需把陈氏工程股份公司改为集团公司。1976年底，我决定我们的集团在沙特成立一个办事处。沙特这个沙漠国家因石油而特别富有，奔驰汽车随处扔掉，因缺乏零件。

1976年，我意识到海外建设市场的兴起有许多业务可做，为了夺取国外市场，必需把陈氏工程股份公司改为集团公司。这样，我们就能承担任何工程项目。我们决定将丹佛市名列前茅的3个工程公司组成一个工业顾问公司集团，以便进军沙特阿拉伯，这个国家的市场广阔，因沙特石油收入增加带来建设的迅速发展，世界各国工程公司都到利雅得建立办事处以分享那里的财富。韩国已在沙特占了上风，他们不但拥有好的工程师，而且取得沙特当局支持，我们不了解这种情况，结果在一次沙特的大型体育馆建设投标中，尽管我们的造价最低，结果仍没有中标，这项工程被韩国公司包去了。后来我才知道，管理沙特事务的有12位王子，没有王子的渠道和关系，休想做成生意。1976年底，我决定我们的集团在沙特成立一个办事处。我与特基王子的代表纳塞、阿尔安巴进行多次交谈，打算承包王国的全部岩土工程，包括现场工作、室内试验以及撰写最终报告。完成上述工作约需3万美元，我预计5年内可获45万美元的毛收入，我们与王子对半分成，这个数字给他留下了深刻印象。

1977年初，我亲自去到沙特阿拉伯，带了一位会3国语言的结构工程师，贝鲁特人，他的好友是特基王子手下要员，结果这次行程使我十分满意。沙特这个沙漠国家因石油而特别富有，奔驰汽车随处扔掉，因缺乏零件。他们的工程的管理系统到处存在浪费的惊人现象。在沙特，做买卖的合同与协议签了也无效，王子的决定是唯一的，它可以改变一切和说了就算。

我在沙特的日子里，曾荣幸地得到基特王子的邀请到他宫中出席他单独为我安排的晚宴，并商谈开展我们工程业务，宫中的豪华情况及高级的宴席使我难忘，印象深刻。王子对大陆的情况十分清楚，他询问了一些鲜为人知的中国问题。

我派出一位雇员，伊拉克人西狄克先生作为我设在沙特利雅得的办事处负责人，基特王子成为我在利雅得分公司50%的股东，我购置了钻探设备和基本土木试验设备。

1978年3月底我第二次去沙特阿拉伯检查工作，听取西狄克先生的业务汇报，了解到在沙特开展工程，主要麻烦是那里的工程师联合会，后来他在承包一项数百万美元的飞机场工程中采取了一些给予特殊待遇的办法打通了那里的工程师联合会内部的小圈子。(www.chuimin.cn)

第二天，我举行一次招待宴会，邀请了利雅得高级官员。我还应邀为利雅得大学作关于膨胀土的学术报告。这里的大学生在念书期间不仅一切免费，毕业后政府包分配工作。

离开沙特，我飞到利比亚的蒙罗维亚市，与利比亚总统的业务全权代表科洛内尔·雷利先生取得联系，洽谈了一条250公里长的道路改造工程，工程投标通过科洛内尔·雷利，实际上一切由利比亚总统汤尔伯掌握，我只好拜会了总统本人。这条公路大部分是总统的私人工程。

在道路工程进行期间，我有机会看到了蒙罗维亚以外的利比亚其他地区，人们穷得没有衣服穿，男女上身皆裸露，不论什么垃圾罐头人们拣到了就当宝贝，生命就像苍蝇一样。

陈氏集团海外投资助推市场扩张

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