赴美发展：经营生意与个人事业

2023-10-10 理论教育版权反馈

【摘要】：在美国，学习做生意人的第一课，就是如何赚钱。我从早到晚不停地工作，决心牢固地建立起我的个人事业，虽然取得了小小的成就，我认为这只是在体验美国生意人的生活观念而已。在美国人的观念里，钱是人们生活的中心主题。但我不信，我认为绝大多数美国人民是公正的，只要你工作做得出色，他们会及时将工程送上门来。1962年12月14日，科罗拉多州政府为我的陈氏股份公司颁发了合格证书。

在美国，学习做生意人的第一课，就是如何赚钱。过去，我一生唯一目标是当一名工程师，上班下班，按时作息，从来没有考虑如何赚钱的问题。现在，我只有努力来适应这个环境了。

丹佛原是美国中西部一座小城市，我来到这里的伍德沃德克莱德顾问公司办事处工作。在这里，我学到了许多私人企业的管理方法以及如何处理业务问题的方法，赚钱的唯一途径就是提高效率。

我买了一幢两层楼带有车库的房子。不久，我的老板另雇来一位前美军陆军工兵部队的工程师作总工程师，解除了我总工程师的职务并要我在这位总工程师手下工作。我想不通，因为我是称职的，难道他的客户不喜欢中国人处理工程问题？我始终找不到答案。不管怎样，这是对我自尊心的伤害，我决定离开他的公司，老板听说我要离开心里不安。答应给我增加工资及福利待遇等等，我没有答应他。因为，在我脑子里已经有了一个新的计划，那就是：我自己独立经营，另起炉灶。

1961年2月，我用陈氏股份公司的名称开始经营，那年我49岁。此前，我召开一次家庭会议，讲出我的打算，我家5口人，他们都反对我的冒险行为，但我不甘心，因为我一生中的冒险行为还没有哪一次失败过。我执意要干，把我的车库稍加装修作为公司办公室，搞来一份清仓处理的办公室家具，公司招牌我自己动手油漆制成。公司承担工程设计及施工，买不起复印机，我就用泡菜坛子充满胺气，一张一张的复制，英文打字工作靠我女儿周末从大学回家休息时帮我干，我的妻子承担业务电话，我尽力向雇主拉业务和到施工现场去督导，开张的第一年完全是一个家庭式事务所，这一年承接的几项施工业务到还足以维持全家的开支。

我开始计划扩大业务，并计划通过发行股票获得资金，我决定发行5000股，每股1美元，我筹集了所有款数，还差2000美元，动员别人买都没有成功，只好忍痛卖掉了我的集邮册里多年搜集的邮票。钱凑齐后，我获得股票权并正式申请作为一个经济实体向科罗拉多州政府注册（丹佛市属科罗拉多州）。我做梦也没想到30年后我公司的股票可以卖到1000美元1股！

我从早到晚不停地工作，决心牢固地建立起我的个人事业，虽然取得了小小的成就，我认为这只是在体验美国生意人的生活观念而已。在美国人的观念里，钱是人们生活的中心主题。年轻人必须到社会上赚零用钱以体现自身价值（如学生打工）；上大学很重要，因为大学学历意味着更多的钱；集邮、收集硬币已不再是休闲的爱好，而是一种获取利润和投资方式，人们为了在工资中增加1美元而频繁地变换工作单位，他们在死亡之前就为自己选好了满意的殡仪馆。(www.chuimin.cn)

我的华人朋友曾告诫说，我这样做是不会成功的，因为美国人对亚洲人有很深的偏见，他们不会把工程承包给我。但我不信，我认为绝大多数美国人民是公正的，只要你工作做得出色，他们会及时将工程送上门来。这样，就会在竞争中取胜。我确信最重要的是在工程界中出名，为此，我为自己制订了下列措施：1.通过朋友口头推荐；2.通过工程协会推荐；3.通过工程杂志推荐；4.通过诚实的工程师和尊重他人意见的方式在社会上建立起牢固的人事关系；5.免费口头咨询；6.合理报价；7.按时交工，决不拖延。

公司经营的头两年，我亲自做了不少工人的活。如用镐和铁铲挖沟，爬下水道，检查阴沟及排水管等活。有一次，在市中区为一座写字楼钻了一个大直径的钻孔，钻完后没有一个工人愿意下到孔底去作质量检查，那时没有安全规则，检查人员也不用安全带，我借助工人的钻杆下到约20公尺深的孔底去检查。孔底令人可怕，上面天空像一角钱币那么大，四周全是土，唯恐塌下来，这件事给钻工们和甲方老板留下了深刻印象。第二天，他们就给我发了一份信约书，信约书内写了这个中国佬是如此献身于他的工作，竟下到孔底去检查质量，而其他的人却办不到。这份文件由律师签字盖章。打那以后，甲方老板的所有工程任务全交给我承包，而不找别的工程师了。

我开始相信，在丹佛，人们并不因我是中国人而歧视我，他们乐于和我做生意。

1962年12月14日，科罗拉多州政府为我的陈氏股份公司颁发了合格证书。从此，我的公司有了法律与权力的保障。紧接着，我加入了“晚宴主持人俱乐部”，俱乐部的会员们在业务上给了我极大的帮助。

随着业务量的增大，我决定另建新办公室，并雇用了两位助手协助处理工程的现场工作。我雇用一个泰国工程师，另一位是伊拉克工程师，他们工作认真，深受客户的信赖。后来泰国工程师在我公司服务了5年离开，开餐馆去了，而那位伊拉克工程师为我公司设在怀俄明的办事处负责人。工作多年之后，他去加尼福尼亚学院教伊拉克语了。

赴美发展：经营生意与个人事业

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