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2023-11-25
有效的校园营销：吸引力利益的关键
【摘要】：而在购买层面，看了广告之后，也许上面提供的利益能够引起学生的兴趣，但是在做购买决策的时候，学生们往往还是理智型的消费者，买不买还要看产品质量。
调查结果显示，90后大学生喜欢的促销方式是很传统、很实在的。如图13-12所示，打折销售、有赠品、免费品尝试用等是他们最为喜欢的促销方式。这再一次证明，90后的消费观是很踏实、不浮夸的。因此，受众目标是这一群人的产品和销售要重视这一点，此外专门针对学生们所做的校园营销也要在“利益”上做文章。
图13-12 90后大学生喜欢的促销方式
很多针对校园的营销和广告只是走进了校园而没有产生很大的反响，一方面是因为校园中营销活动频繁，类型单一，学生们已经产生了免疫，感兴趣的人不多，另一方面是没有提供具有吸引力的利益来吸引学生。而在购买层面，看了广告之后，也许上面提供的利益能够引起学生的兴趣，但是在做购买决策的时候，学生们往往还是理智型的消费者，买不买还要看产品质量。在访谈中，很多同学提到他们对于校园广告的评价：
●来学校里拉横幅啊摆广告牌啊，都没用，谁看啊，有一个眼镜店长期来学校里给同学免费洗眼镜，我都去洗过一次，不过没去那里买过眼镜。
●上次雀巢咖啡的活动还不错，每个新生都能领一个笔袋，里面有一包咖啡和一个小本子，很多人去排队领。
●我觉得移动最绝了，我收到的录取通知书材料里就有一张移动的卡，我想不用白不用，再说从家来了买还麻烦，所以我从上大学就一直在用。我们同学也都是，从收到这张卡后就没怎么换过。
●我忘了是什么了，是饮料还是面包啊，反正就是买够二十好像就送一对可以自己充水的哑铃。正好我和我舍友觉得最近应该锻炼一下，就买了。反正吃的东西也得买，有赠品当然最好。
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2023-12-04
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