大学生创业成功的关键要素与美国青年创业者的共同特点

2023-09-26 理论教育版权反馈

【摘要】：李开复总结了一个关于创业品质的分析模型，其中提出核心的创业品质包括以下要素：责任感与决策力，领导力，执着于商机，对风险、模糊度与不确定性的容纳度，创造、自我依赖与适应能力，超越别人的动机。李开复先生还总结了美国12～21岁创业者的共同特点：不单打独斗，而是团队创业；拼命工作；做自己热爱的事情；坚忍不拔，不怕失败；不畏惧，敢尝试新的事物；谦虚，敢于认错。

近年来，我国大力推进“大众创业、万众创新”，并推出一系列有利于大学生创业的优惠政策，如取消有限责任公司最低注册资本3万元的政策，不再限制公司设立时股东（发起人）的首次出资比例和缴足出资的期限，将企业年检制度改为年度报告制度，任何单位和个人均可查询等多项内容。这对于满怀创业激情的大学生而言，无疑是一个让人兴奋的消息，而上述改革也为大学生创业的门槛降低了高度。

俗话说，“初生牛犊不怕虎”，每位大学毕业生也都会对自己的未来充满憧憬，下面将介绍大学生创业的相关知识，为大学生创业之路打下坚实基础。

1．创业的前提条件

创业是一件对个人素质和外部环境都要求很高的事情，要想成功地创业，首先必须要具备一定的基础条件，这些统称为创业的要素。

（1）创业的基本要素。创业的基本要素包括创业者、商业机会、组织系统、资源、产品、技术基础，我们称为硬性基础，如图1-3所示。

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图1-3　创业的基本要素

①创业者。创业者是创业的核心，可以是想创业的大学生个人，也可以是志同道合的多人团队。

创业者在整个创业的过程中最为关键，作为核心，要对整个创业的过程起到推动和领导作用，要很好地激励团队成员为共同的目标不断奋斗。与此同时，身为领导者，还要能够敏锐地识别商业机会，创建企业的组织，负责融资、领导开发新产品或改进原有产品，调配自己的已有资源，开发新资源。因而创业者在整个创业的过程中，其个人的能力与素质起到至关重要的作用。

②商业机会。商业机会也是一个硬性的要求，创业者不太可能在一个没有机会的市场中获得成功。既然创业，就必须有一个商业目标，而这个商业目标就建立在发现商业机会的基础之上。

商业机会是指市场中还没有满足的部分，即用户有需求，但是缺乏相应的产品或服务。当然，即使有了相应的产品或服务，也要考虑其能否很好地满足用户的需求，例如，微软最早推出的Tablet PC、音乐播放器Zune，后来被iPad、iPod所替代；又或，有了对应的产品，用户用起来还不错，但是加以改进与优化后可以让用户用得更舒服，例如，福特当初对汽车的改良，iPhone对诺基亚发起的手机革命等。

商业机会存在于我们的生活之中。商业机会的发现要靠创业者的积累与对生活的观察实现。当前的社会，产品与服务日益丰富并不意味着机会的减少，相反，其带来了巨大的商机。例如，互联网的推广和电子商务的出现，在改善生活的同时也留下了许多有待去发现和改进的契机。成功的商业案例比比皆是，在此不再一一列举。时下比较流行的说法是蓝海市场，只要你有想法，只要你观察到了，那么你总会发现你的蓝海。

③组织系统。创业者要负责整个团队，涉及团队，就必须有组织。只有建立一个良好的组织管理系统，才能保证团队高效运行。同时，这个组织就是发挥的平台，创业者在这个平台之上进行资源整合、人员管理等各项活动。同时，这套组织系统要有制度、有规范、有架构。

对于大学生创业者而言，有的通常只有关系。他们没有一套明确的制度，没有清晰的架构。当然，这也是源于创业团队的人数、意识等方面。

④资源。资源通俗地讲就是常说的人力、财力、物力。这些可以概括为有形资源，对应的还有无形资源，例如，专利、品牌、技术、社会网络。毫不夸张地说，一切可以帮助创业成功的因素都是可利用的资源，这些资源的获得就来自创业者日常的积累与奋斗。

⑤产品。创业当然要出成果，要有创造收入的产出，即产品，产品也是创业者对社会的贡献。创业产品有如下几个方面的特征：要能满足用户的一定需求，以市场需求为导向；能创造营收；能创造利润；能有效融资；有品牌价值，要能产生影响力；要有良好的售后服务；等等。

⑥技术基础。一般意义上来讲，技术是创造创业的基础，也可以算作是资源。但有时候对于某些服务类工作，可能技术又不那么重要。但是，如果企业要想在市场中站稳脚跟，必定要有自己的技术基础。

（2）创业关键要素。匹兹堡大学的戴维·格耶瓦里博士和丹尼尔·弗格尔教授，于1994年提出了创业行为过程的3个关键要素，即创业意愿、创业技能和创业机会。

①创业意愿即一个人从潜在创业者变为实际创业者的期望程度。很多创业研究强调创业者的心理和行为特质对创业意愿的影响，例如追求成就、具备创新能力和自律性、倾向于承担风险等。但仅个人特质不足以使人去创业，创业意愿还受社会经济环境影响。

②创业技能指创建和管理新事业的技术与商业知识和能力。由于新企业容易遭到顾客、投资者的拒绝，因此创业者除了技术技巧、商业计划、产品开发等各种管理技能外，还需要具备一些“政治性”公关和战略性筹划的能力。只有具备了创业技能，才能抓住进而启动新事业的创建和管理。

③创业机会指开创新事业的可能性及通过自身努力达到创业成功的余地。在非管制经济、利伯维尔场经济条件下，创业壁垒少、创业机会多。政府政策与工作程序会影响创业机会，进而影响创业意愿和创业能力。

2．创业能力

想要成功创业，创业者自身需要具备一定的能力与素养。创业是个人兴趣、机会判断、爱好挑战等个性的组合结果，对于快速成长的创业者来说，成就感显著地超越了事业满意度，创业者普遍具有管理协调能力强、能抗压、实战能力强和注重学习等特点，而导致他们之间出现差距的关键则在于信息资源的获取能力与对外社交能力。

李开复总结了一个关于创业品质的分析模型，其中提出核心的创业品质包括以下要素：责任感与决策力，领导力，执着于商机，对风险、模糊度与不确定性的容纳度，创造、自我依赖与适应能力，超越别人的动机。李开复先生还总结了美国12～21岁创业者的共同特点：不单打独斗，而是团队创业；拼命工作；做自己热爱的事情；坚忍不拔，不怕失败；不畏惧，敢尝试新的事物；谦虚，敢于认错。

对于创业者能力，不同的人有不同的界定，但是整体的要求一定大同小异。下面主要从创业知识、创业能力和创业特质3个方面介绍。

（1）创业知识。知识是基础，知识是大学生创业者最大的本钱。掌握基础的知识能让创业者在创业过程中全面掌握情况。知识大致分为行业知识、商业知识和综合知识。

①行业知识。要想创业，必然对自己涉足的行业要有充足的了解。行业知识是进入一个行业的关键。在准备涉足一个行业的时候，创业者要了解这个行业的发展历程、现状、前沿趋势和竞争格局，了解市场的需求。同时，要以用户为中心来思考行业的发展。

获取行业知识的途径比较多：一是阅读行业相关的作品和文章；二是向业内的企业家、专家学习；三是到知名的行业网站论坛上了解相关信息，发现成功先驱，学习他们的经验；四是结交业内人士，向内行的人求教学习。

②商业知识。商业知识包括管理、营销、资本、财务、法律、决策、商务礼仪等。大学生创业多数以做好产品为目标，但是缺乏足够的管理、营销等常识，容易导致失败。获取这些知识的途径，对于大学生而言，更多的是从书本中获得，其次是实践。

③综合知识。除去有关商业行业的专业知识外，创业者对综合知识的要求也很高。例如，历史文化、休闲旅游、汽车、体育运动、科技时尚等。应试教育在客观上造成了毕业生知识面的局限，以至于大学生在走上职业生涯后很长时间不能与人很好地沟通，因为缺乏对生活的理解，缺乏对事物的了解。

（2）创业能力。创业能力分为创新能力、学习能力、沟通能力和领导能力。

①创新能力。创业者要想把握住市场的先机，并且在市场中脱颖而出，就要不断创新自己的产品。日本管理大师大前研一还在麦肯锡咨询公司工作的时候，就用每天上班坐电车的时间来研究电车上的十几条广告，思考还有什么更好的广告语，要是自己来做这个广告会怎么做等，这样训练出他卓越的创新思维能力和勤于思考的习惯。

②学习能力。最优秀的创业者总是那些很善于获得理论知识的人。科学与技术日新月异，新技术新产品出现的周期越来越短。如果不能快速学习，很快就会被时代抛弃。虽然求学十多年，但这不意味着具备了学习的能力，因为创业者需要的学习能力更注重实用性，要很快将之用于实际问题的解决。提高学习能力可以采用如下的方法：一是写读书笔记，形成自己的思考；二是将书中的内容用自己的语言讲给别人听；三是将学到的东西运用于实践，学以致用。

③沟通能力。斯坦福研究中心一份调查报告的结论表明人际交往的重要性：一个人赚的钱，只有12.5%依赖于他掌握的知识，而87.5%依赖于他的人际关系。沟通能力强的人可以更好地解决创业期间的一些需求，也可以更好地凝聚自己的创业团队，说服投资者。

④领导能力。创业团队总要有一个核心、一个灵魂人物，这个人要具备足够的领导能力。领导能力可以理解为一系列行为的组合，这些行为将激励团队追随领导者到想去的地方。创业初期，团队管理通常是不规范的，需要创业团队不计较个人得失，这就要领袖人物来引领和激励大家前行。

美国社会心理学家罗伯特·西奥蒂尼的著作《影响力》中提出了建立影响力的六大核心要素：互惠、承诺、社会认同、喜好、权威和短缺。大学生要成为领导者，就要先成为一名成功的追随者，然后向领导者学习领导之道，不断学习，最后成为一个优秀的领导者。

（3）创业特质。创业特质包括自信、执着、动机、冒险精神。以上特质对于一个创业者或创业团队来说极其重要。

①自信是指创业者不断超越自己，在困难面前拥有勇往直前的勇气和毅力。真正的自信来自自身的实力。

②执着。正如比尔·盖茨所说，巨大的成功靠的不是力量而是韧性。创业是一件极具挑战性的工作，长久的竞争环境下，只有具有极强的毅力才可以大浪淘沙，胜者为王。

③动机。强烈的成就动机与目标感是执着的内在动力，相信每位创业者都是不甘于平凡的人，他们会自然而然地高标准要求自己，不断接受挑战，最终创造出自己的世界。

④冒险精神。只要参与了创业，必然要具备冒险精神，因为创业的过程就是在不断地冒险。随着事业的范围和规模越来越大，风险也会随之加大，相应地，取得的成就也就越大。但是冒险精神不是说让我们变成一个赌徒。赌徒是不具备用于承担相应后果的责任心的。创业者在开始之前，要对成功的可能性有一个预判，对失败的风险要进行分析规划，使自己离成功越来越近。

3．创业实践

前面介绍了许多创业时需要的基本技能，部分有创业想法的同学想必都跃跃欲试，在这里将通过时间轴的方式，为大家展现整个创业的过程，如图1-4所示。

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图1-4　创业的过程示意图

以上是创业的整体介绍，其中的许多细节需要创业者不断学习、不断改进。一个重要的提示是，技术变革使今天技术型创业更加重要，而这也是大学生的优势所在。

大学生创业成功的关键要素与美国青年创业者的共同特点

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