《梦神：永恒之爱》-唐弢故里：宁波作家笔下的甬江

口丹筠超

夜深了。

辛勤工作了一天的人们最渴望躺在一张舒适的床上，睡个香甜的好觉。对现代人来说，一个人一生中有三分之一时间在床上度过，而失眠是健康无形的杀手，如何保证睡眠质量已成为人们日常生活中最关心的话题之一。

于是，在商场、在家具城、在各个品牌的床垫专卖店里，到处是流连的、挑剔的、顾盼的目光。比质量比价格比名气，这也往往成为顾客选购产品的动力。可床垫又属于比较特殊的产品，仅凭眼睛和外观，外行人是看不出什么差异的。怎样才能让消费者心服口服，而不是盲目选购？有一家床垫生产企业采用了一种特别的检验办法。

在一个阳光灿烂的日子里，杭州动物园里一只成年大象有点迷惑地看着一群人。只见那些人把一张床垫从卡车上抬下来放在地上，四周挤满了看热闹的男女老少。饲养员把大象牵了出来，拍拍它的大耳朵，指挥它踩踏那张床垫。它还真有点舍不得，这么漂亮的床垫，自己一脚踩下去，会不会马上就散架了？可看到人们期待的目光，它还是迈开步子，踩了上去，不是站着不动，而是反复地踩踏。真是奇了，那床垫不但没有在自己的脚下散架，而且没有一点变化，大象更加迷惑了。

热烈的掌声响起来了，大象甩着长长的鼻子走下了床垫，接过饲养员奖励的香蕉，美美地吃了起来。

又一个场景。

在宁波城隍庙，一辆重型卡车开了过来，前方的路面上摆着几张床垫。那是故意设置的路障。倘若在平时，卡车司机必定会绕道而走。可今天，他的任务就是把车从床垫上直接开过去。看准目标，司机加大油门，“轰”的一声，卡车已重重地碾压在床垫上，顺利地通过。周围又是一阵热烈的掌声。

敢于把自己的产品这样反复折腾，并号称“永不变芯”的，就是宁波一家本土的床垫企业：宁波梦神（集团）有限公司。

让我们把时光倒回到上世纪80年代初期，当人们还在小心翼翼地观望着“私有”、“民营”这些陌生的字眼时，已有先知先觉者看到了势不可挡的历史潮流。

现任宁波梦神床垫机械有限公司董事长的陈寿松就是其中的一个。当时，在国营企业工作的他敏锐地察觉到，社会在进步，经济要发展，人们的物质生活也一定会不断提高，对生活的质母也必然有更高的要求。

1984年，正是中国软床垫业起步的时期，凭着对机械设备技术的深透研究，陈寿松抓住契机，成立梦神公司，自主研发生产打簧机、串簧机、围边机等床垫机械设备，成为我国以民营机制起步的最早企业之一。

翻开我国家具工业化生产历史，业内人士认为，我国家具的机械化大工业生产始于床垫工业，而床垫机械在床垫工业中又是发展的关键。梦神，义无反顾地站在了时代潮流的前面，为推动我国床垫工业发展和改变消费者睡眠习惯，起到了重要的作用。

梦神的第一桶金就来自不断开发先进的床垫生产设备这一过程中。他们生产的产品被全国床垫企业广泛使用，包括著名的浙江喜临门、湖南星港等多家企业。

一晃到了1992年，无论是国内的大环境还是市场的格局都在悄然发生变化。梦神已不满足于现状，有了新的目标和追求。他们开始生产成品弹簧床垫，并借助企业本身在床垫设备生产领域的先进技术，迅速以优质的床垫产品打响了梦神品牌。梦神产品逐步占领了上海、浙江、江苏、福建、山东等市场，连续十年成为国家A级产品，“梦神”商标也成为经久不衰的浙江驰名商标。

有一句话说，榜样的力量是无穷的。换种说法就是，赚钱的效应就是跟风的理由。随着越来越多的企业涉足床垫设备生产领域，梦神公司清醒地意识到这一领域的利润空间正在缩小，而日益提高的人民生活水平，对优质床垫的需求空间将被无限放大。一个结束机器产业，做专、做精床垫产品的构想让梦神公司看到了辉煌的明天。

志存高远，梦神人把目光投向了国外市场。

第一招用了借船出海。他们与美国休斯顿市当地的一家床垫生产企业合作，把自己的半成品床垫从国内运到那里加工成成品，贴上那家企业的品牌，推向市场。

那是在1997年。休斯顿市成为宁波梦神床垫机械有限公司跨出国门后在美国设立第一家分公司的城市，梦神公司也是中国床垫业界最早在美国设立分公司的企业。

迈出了至关重要的第一步后，梦神公司明白做这种低层次和不公平利润分配的贴牌生产终非长久之计。特别是几年后随着休斯顿合作方的经营状况逐渐恶化，梦神公司更坚定了要将中国床垫品牌扬名国际的决心。

一次梦神公司海外战略中重大的抉择便悄然落定了。

2004年初，一间100多平方米的梦神专卖店在美国旧金山开门迎客，该专卖店同时配备了一个600多平方米的成品仓库。梦神美国总部也从中部的休斯顿搬迁到了旧金山，梦神从此开始了真正的中国床垫自主品牌在美国的闯荡之路。

这注定是一条异常艰辛的路。

来自遥远中国的梦神床垫，对当地的美国人来说，是一个完全陌生的品牌。这个在中国几乎家喻户晓的顶尖床垫品牌在美国却备受冷落。即使把床垫免费陈列到当地人开设的家居用品店，等销售出去后再收回货款，老外也不愿意。究其原因，是因为美国人对中国的床垫根本没有概念，虽然当时梦神的产品品质已经达到甚至超过了不少美国的床垫品牌，但没有用。

怎么力、？不进则退。既然箭在弦上，哪有不发的道理。梦神人根据实际情况，调整思路，脚踏实地走好每一步，在当地多家电台、平面媒体不断投入广告宣传。依靠坚持不懈的努力，他们终于让美国人对梦神床垫从一无所知，到逐步了解。

工夫不负有心人。旧金山专卖店终于开始产生零星的销售业绩。

由于当地人把售价压得很低，倘若从账面看，没什么利润，但梦神人却不是这样算账。对梦神来说，只要销售出去一张床垫，就能以自己的卓越品质赢得一个美国客户。

信心来自于对产品质量的自信。

万事开头难。随着对美国整个消费市场的了解和把握，梦神公司大胆起用当地人开展营销业务。所谓知己知彼，才能战无不胜。梦神公司就是利用白人之间更容易沟通、更能赢得信任、更能被接受这一事实，在不到一年时间内，创造了销售的奇迹——依靠为数不多的白人销售员，他们就在北加州地区控制了60多家家居用品店的床垫市场，建立了一个独属于梦神的销售网络。事实证明此举是正确的。

这也使梦神在旧金山乃至美国北加州地区的市场占有率得以迅速扩张。

任何一家企业在发展过程中，总会遇到这样那样的选择和决策问题，梦神公司也不例外。

从2001年开始生产弹簧床网后，梦神公司自主创新，研发了弹簧床网压缩打包机等设备。这一技术在当时是革命性的变革，大大减少了床垫远途运输成本。

多年来，我们对产品知识产权的保护意识很淡薄，无论是申请商标，还是申请专利，都被认为是花钱、费力却没什么好处的事。在梦神公司内部，关于要不要对床网压缩打包机申请专利保护也有不同的声音和看法。有些人认为这没必要，浪费钱，是多此一举。但董事长陈寿松却不这样认为。见多识广的他，看问题更加长远。他在众人不解的目光里，非常英明地为床网压缩打包机及以后几年陆续自主开发的那些技术申请了专利。

当时，恐怕没有人会想到这个决定为下一步专利转让，与美国公司合作，特别是企业二次腾飞的资金积累打下了坚实的基础。

机遇从来不会垂顾没有准备的人。

由于压缩设备的使用大大促进了企业的出口，梦神公司引起了国际床垫巨头美国礼恩派公司的注意，经过了解，他们提出要买整套设备的专利。

这对梦神公司来说，是个艰难的抉择。因为企业床网出口势头正好，出卖专利不仅会因增强国外竞争者的实力而受非议，还会使自己失去一项很大的业务。不卖，眼前无疑是个好机会，至少这笔资金可以助企业跑得更快。

2003年6月，经过反复权衡和对国内外床垫市场发展的趋势进行综合分析，梦神公司最后还是决定，以数百万美元的价格将专利卖给了礼恩派公司，成为当时最大的一宗知识产权交易。

卖掉床网压缩设备专利后，梦神利用这笔巨款迅速完成了向单一床垫生产企业的转型。用专利转让费购买土地，建设规模宏大的新厂房，购置国际先进的新设备，并且通过礼恩派公司结识了很多国外客户，这些使企业站在了一个更高的起点上参与国际、国内竞争，并借此优势使梦神公司成为国内最早做专、做精床垫产品的企业之一。现在回过头来分析，梦神公司当时的决策是英明的。目前国内已有50多家企业做床网出口，不仅竞争激烈，而且利润也大幅下降。

这是一个巨大飞跃的阶段。梦神公司不仅实力大增，产品品质也达到了国际先进水平，在稳固国内市场的基础上，他们开始重点开辟国外市场，朝着国际名牌方向挺进。

探索梦神的发展，我们可以清晰地看到两个产品，两步走，两桶金。而演绎和把握梦神脉动的是两代人，两个核心人物：创始人、董事长陈寿松和他的接班人、总经理余霆，是他们给了梦神的过去、现在，相信更会给梦神美好的未来。

21世纪初，余霆担任公司总经理。这是家事、企业事、行业事三事一肩挑的重担子。此前，余霆在外贸系统工作。隔行如隔山，让他一下子转到一个完全陌生的行业，并要担此重任，无疑是个严峻的考验。

面对人生的挑战，有的人选择了退缩，有的人选择了勇敢面对。作为少壮派、新生代的余霆很自然地撑起了梦神的大旗。他有MBA的学历背景、外贸从业的工作经历，更重要的是，他的身上有一股不服输、不甘人后的进取精神，这些使他对企业和行业的现状有自己独到的见解，成就了梦神今日的辉煌。

2001年一上任，余霆便去上海参加了国际家具展览会，借助外贸从业优势，他在展览会上以弹簧为媒介，结识了一位美国大客户。这是床网出口业务的开端，以此为契机，梦神床网开始走向世界。由一名外商，到更多外商，他们以自主产品打开国际化通道的策略初获成功。

这是梦神淘到的第二桶金，是企业新历史的开端，享受自主创新成果的最好验证。

2006年1月29日，农历大年三十，这一天余霆飞赴美国拉斯维加斯，并于次日参加了在当地举行的美国最高级别的国际家具展销会。凭借着梦神在美国本土的品牌影响力，余霆当场与来自北美、南美等地的10个全球客户签定了销售合同。此后，他又相继迎来了美国、加拿大、澳大利亚、瑞典、日本等地的客户，他们在考察了梦神公司的生产、销售业绩后，无一例外都给梦神递上了一份份价值不菲的出口定单。

从在美国毫无知名度时的备受冷落，到现在手握价值不菲的全球客户订单，梦神公司只用了短短两年时间。美国人好奇了。美国的床垫业惊讶了。美国国际睡床联盟重视了。

2006年5月15日下午，中国家具协会软床垫专业委员会第16届年会在宁波梦神床垫机械有限公司隆重召开。在与会的400多位嘉宾中，除了来自国内床垫业的各大供应商外，我们不但惊异地发现了国家轻工业部负责人的身影，而且还见到了大老远从美国特意赶来的美国国际睡床联盟（ISPA）副主席及首席执行官等一行5人，他们都是首次出席中国家具协会软床垫专业委员会的年会。

人们不禁要问，从1991年中国家具协会软床垫专业委员会成立至今，该专业年会第一次安排在港城宁波举行，为什么会突然引起国际国内有关部门的高度重视呢？

梦神床垫营业厅

答案很简单：因为梦神公司已经成为国内最有影响力、最有地位、最具规模、最具实力的专业床垫生产企业之一；“梦神”这个中国人自有的床垫品牌已经成功地在美国设立分公司，开设多家“梦神”专卖店，控制80多家美国本土家具店，成为北加州地区家喻户晓的中国名牌；梦神产品已经成为对美国本地床垫品牌构成强大冲击的中国床垫。迷惑不解的美国人需要寻找合适的机会来深入地认识梦神、了解梦神。另一方面，他们也试图从梦神的美国神话中，窥探到中国床垫业的整体水平，并希望从中探寻美国床垫产品更广泛地进入中国市场的可能性。在宁波梦神床垫机械有限公司举行的中国家具协会软床垫专业委员会第16届年会正是最好的机会。

当美国国际睡床联盟（ISPA）副主席及首席执行官等一行5人跨入了宁波梦神床垫机械有限公司的新厂区，看到这个占地总面积70亩，总投资额高达6000万元人民币，采用世界500强、美国最大床具供应商礼恩派公司全套流水线和设备，年设计生产能力60万张的现代化一流床垫生产基地时，这群美国行家不得不为之惊叹：在制作工艺、生产能力、自动化程度、新产品设计开发能力等各个方面，梦神公司在全世界床垫行业中的确已经处于领先地位。

而在国内，梦神床垫作为中国十佳家具主导品牌、全国十佳质检畅销品牌，已经在浙江、江苏、上海、福建等地拥有自营专卖店65家、加盟经销商134家。继2004年完成国内床垫销售9万张之后，他们又于2005年创下了生产床垫15万张、产值8000多万元、出口量40%的销售佳绩。现在，公司每周都有4个集装箱货柜400多张崭新的床垫发往梦神的旧金山分公司，梦神公司的两辆送货车每天都忙碌地奔波在美利坚的土地上。“质量可以和美国货媲美，而且价格又便宜，中国的梦神'very good'!”如今，当地人对梦神床垫的溢美之词已经从整个旧金山地区延伸到美国的北加州地区，而且仍然在以惊人的速度向着美国中东部广阔的市场推进着。

所有的一切来自梦神产品卓越的品质。梦神床垫已连续十年保持着国家A级产品的称号，“梦神”商标是历届的浙江驰名商标。

但梦神人并不满足于眼前取得的成绩。

在接下去的发展规划中，梦神公司将向美国的东部延伸，加大品牌的宣传力度，在美国家具界发行量最大的《今日家具》杂志投放广告。目前，梦神的达拉斯、迈阿密专卖店已经确定，第一个货柜已经发出。

对于梦神为什么要花费如此巨大的精力进行海外品牌战略，总经理余霆是这样回答的：“做OEM很轻松，很简单，还有不错的利润，但中国要有自己的品牌，不能永远靠OEM过日子。因此我们只能放弃很多东西，把梦神做成一个国际品牌，这条路，我们先来走。为了降低运输成本，增加出口，我们将在美国设立一个加工点，将半成品床垫运过去做成成品。目前外方人员已经在宁波进行培训了，回去就可以教工人开始加工，这对梦神今后的出口发展将有巨大的推动作用。”他坚信，梦神品牌在美国影响力的逐步提升，正是把“梦神”一步一步推向国际名牌的坚实基石。

梦神床垫进入家具大卖场

梦神公司展开的品牌拓展海外战略，同时也是以雄厚的实力为后盾而适应国外“水土”的。据了解，2006年1月1日，美国开始试点实行新的TB603防火标准，其中关于床垫的防火标准非常高，要求床垫投入到明火中烧70秒后内胆还完好无损。2007年1月1日，这套标准将在全美实行。按照这套防火标准，中国几乎没有床垫企业能达到要求，出口都停了下来，而梦神在2005年10月就通过了测试，成为全国唯一一家没有受此标准限制的企业。梦神以雄厚的实力保证了产品出口，保证了海外品牌战略的实施。

无论是过去还是现在，梦神公司始终在向世人展现着自己永远追求最高品质的魅力，而这一点也正是梦神人矢志不忘的根本。

梦神向来致力于研发最专业、最好的床垫，因此一直保持着灵敏的市场嗅觉。梦神公司“永不变芯”的床垫就结合东方人的体形和睡眠习惯，以独特的工艺制作荣获了国家专利。这种在国内首次采用“混凝土”式的床垫制造技术，使床垫的弹簧即使受力日久，也不会发生塌陷脱落和变形，以其先进的生产工艺塑造了床垫近乎完美的品质和时尚造型，引领了当时床垫消费的新浪潮。

而此后，梦神公司又意识到市场对于床上用品潜在的物理防蜻需求。于是，一种“秘密武器”被梦神公司使出，专门代理了美国杜邦公司开发的专属防护材料TYVEK，用于制作功能性防期的床垫保护罩，为顾客的身体健康再铸一条防护线。

“为客户健康，我们永远想得最多。”梦神人这样说，也这样做。