然而当时我并不知情，他们在初稿第一次被驳回之后，五个人在一个空荡荡的房间里面头脑风暴，整整一夜，只为了获得我的一句肯定。有时候看着他们远去的背影，我多想问他们一句：“你们累吗？”答案我知道，他们一定会说自己不累。因为他们作为我的孩子，我关心的更多的是他们飞得累不累，而不是高不高。据我的学生回忆：累不累？您是问我当年做比赛的过程吗？......
2023-09-19
大学生活：校园云打印项目的市场前景分析
【摘要】：于是，我向他们表达出我心中的顾虑和看法：单一的“云打印”业务很难作为项目的赢利点，项目的前景也需要明确的市场分析。数据回收工作结束后，通过分析，他们才发现，原来同学们对于学习资料“云打印”业务的感兴趣程度，远远不及自己预想中那样高。英国诗人西格夫里·萨松在《于我，过去，现在及未来》中说：“In me the tiger sniffs the rose.”诗人余光中将它翻译为：“心有猛虎，细嗅蔷薇。”
很多参加比赛的团队，在初期的准备阶段，都遇到过这样一个难题：如何拟定参赛项目？
因为经济管理学院的学生参加的大多为电子商务创业类大赛，因此就要求学生们的参赛项目既要有创新创业精神，同时也要符合市场的需求，也就是要有一定的经济效益。这对于初出茅庐的在校大学生来说，还是比较有难度的。因此很多学生组队之后找到我的第一件事往往就是，希望我能够在比赛选题上给予他们一些意见和帮助。
而一般情况下，我给我的学生们的建议是：着眼于生活中的细节。
在这里可以讲述一个关于我的学生们是如何从生活细节中找到市场需求的故事。
在有一年的大学生“三创赛”准备阶段，几个孩子找到了我。和其他队伍不同的是，他们已经有了自己的一些想法。在和他们交谈的过程中，我了解到，他们打算制作一个针对大学生学习资料的“云打印”业务：在线申请打印，之后可以在校内的打印店自取或由商家送货上门。
很显然，这样的业务虽然在当时还算新颖，但不仅赢利点不充分，市场的需求不明确，而且项目的运营过程本身也存在一些漏洞。
于是，我向他们表达出我心中的顾虑和看法：单一的“云打印”业务很难作为项目的赢利点，项目的前景也需要明确的市场分析。因为这支队伍把目光集中在了校园电商，因此在讨论的最后，我建议他们不要好高骛远，多从生活中的细节入手，多问问身边的同学有哪些需求。
孩子们的效率很高，很快他们就制定了与项目有关的调查问卷，不仅在校内四处分发，更是通过网络，联络自己五湖四海的同学们都来填写。数据回收工作结束后，通过分析，他们才发现，原来同学们对于学习资料“云打印”业务的感兴趣程度，远远不及自己预想中那样高。相反，大家对于能够配送上门这项服务感到很新奇，觉得便捷又省力，而这一环节，恰恰是被这几个孩子一开始忽略掉的。
孩子们又一次找到了我，阐述了他们遇到的瓶颈。经过我们的一番讨论，最终决定将项目的重点放在校园配送这个环节，并且扩大我们原有的业务种类。而至于如何扩大原有的业务，增加什么样的业务，还需要孩子们仔细观察身边同学们的需求，从中寻找商机。
等到孩子们再次找到我，他们已经有了新的想法。他们发现，同学们不仅对学习资料的配送有需求，对很多其他服务的需求更大。同班的李同学一直想考剑桥商务英语，奈何即使自己“高薪聘请”也一直找不到合适的同学陪她练口语；张同学计划每晚都跑步健身，结果一直缺人“陪跑”，最后计划不了了之；王同学是个吉他高手，想做兼职教人弹吉他，但是找不到合适的学生……面对身边同学们的问题，孩子们恍然大悟：大家之所以有这样的困惑，是因为没有一个平台将他们联系起来。
于是，很快这样一个平台就被搭建起来，孩子们制作了这样一个网站，在校学生登陆上去，就可以发布自己的需求或是有偿帮助别人完成任务。而之前的学习资料“云打印”及配送，也作为这个平台的服务之一，方便大家的日常生活。
后来，靠着这个参赛项目，孩子们在比赛中取得了不错的成绩，更让他们感到欣喜的是，真的有身边的同学通过他们的网站获得了帮助和服务。
孩子们之所以能够从一开始简单的想法，到后来实现网站的一系列功能，将项目完整地呈现出来，很大程度上是因为摒弃掉之前的“想当然”，改从身边的实际需要出发。正是因为看到了生活中人们的需求，才意识到自己之前策划中的问题和漏洞，才能从中发现一些新的点子、新的想法。
的确，这样的道理不只体现在参加比赛中。作为老师，我遇到过无数拥有雄心壮志的学生，他们在想象中为自己的未来构建出美好的蓝图。“老师，我想要去读××大学的研究生。”“老师，我觉得自己应该拿很好的offer！”孩子们“初生牛犊不怕虎”的精神值得鼓励，但我也希望他们能够低下头倾听自己内心的声音，然后踏踏实实地走脚下的路。
英国诗人西格夫里·萨松在《于我，过去，现在及未来》中说：“In me the tiger sniffs the rose.”诗人余光中将它翻译为：“心有猛虎，细嗅蔷薇。”寓意为既拥有忙碌而远大的雄心，也会感受生命中细节的美好。希望我的孩子们也能拥有这样的心境，无论是在人生的巅峰还是低谷，都能静下心来感受生命中的一点一滴。
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2023-09-19
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