常见商业模式：直供、联销体、专卖式

2023-08-31 理论教育版权反馈

【摘要】：重资产商业模式中比较典型的是直供商业模式、联销体商业模式和专卖式商业模式。当前较为常见的四种云计算商业模式分别是以社区为特点的云、以业务为区分的云、基础性网络服务以及电子交易市场。加入云计算后，基础服务将充分挖掘用户需求，据此做到精准广告投放等，形成优质的云计算商业模式。这类平台除了服务于基础交易，还会为用户的资金、商品提供一定的管理手段，是未来最重要的云计算商业模式之一。

（一）轻重资产商业模式

1.重资产商业模式。对于一个企业或者一项投资而言，需要占用大量资金的部分属于重资产，通常包括厂房、设备、原材料等。重资产企业主要指的是传统的制造型企业，通常有专业化的能力和雄厚的资源，财务负担重是其最大的特点。重资产商业模式中比较典型的是直供商业模式、联销体商业模式和专卖式商业模式。^[16]

（1）直供商业模式。^[17]这是一种生产者将产品直接销售给消费者的模式，主要应用在一些市场半径比较小、产品价格比较低、利润占比相对较大、公司资本实力深厚的企业。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场稳固，产品流动快。在我国各地市场迥异、渠道复杂的情况下，较少行业会选择这一模式，但利润较为丰厚的行业如白酒行业，很多公司会采取这一模式。

（2）联销体商业模式。^[18]在当前经销商良莠不齐的市场状况下，很多制造商与经销商为了降低风险，双方分别出资，成立联销体机构。这种联销体可以使双方均有收益，经销商降低了市场风险，制造商也获得了较好的销售渠道，互相为长期的发展保驾护航。如格力空调作为行业巨头，选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了较好的业绩。

（3）专卖式商业模式。^[19]随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式，^[20]如TCL 幸福村专卖系统、蒙牛的专卖店加盟计划等。通常具有较好品牌基础、产品线较全且符合当地消费者习惯的企业较为适合专卖式商业模式。

2.轻资产商业模式。轻资产商业模式是一种低财务投入、小资产规模、轻资产形态、重知识运用及品牌开放、高投资回报的企业发展模式。这一模式的特征有：一是低固定资产投入；二是业务范围集中，集中精力经营价值链条中最有价值的部分，外包其他环节，打造共同获利的关系网络；三是可复制、易重组，整合资源较为灵活。轻资产商业模式中较常见的模式有三种。

（1）品牌型商业模式。这种商业模式将打造自身品牌作为企业核心业务，重点关注市场分析、市场预测、产品或服务开发、品牌塑造等，选择其他合作伙伴承担生产、销售环节业务，美特斯·邦威就是使用这一模式的典型企业。但是品牌价值是无形的，长胜并不容易，需要适时调整。

（2）知识产权型商业模式。这类商业模式的核心是把企业所掌握的知识产权作为一种资源，转让其使用权来获得利益或从销售中分成，而不分担销售渠道建设和营销费用等。典型企业包括微软、同仁堂等。

（3）外部环节内部化商业模式。这一商业模式是指企业将非核心环节业务的合作企业以不同价值回报形式纳入企业整体范围，打造利益共同体，增强合作的黏合度，用较少的资产投入获得稳定的价值链上下游支持。

（二）互联网商业模式

互联网给人类社会带来的是一场信息革命，信息激增的同时，信息载体也发生了巨大变化——更加无形、不易察觉。互联网作为载体，比以往任何一种有形载体都更容易实现，因此依托互联网创新商业模式的创业是当前的趋势之一。目前企业较为热衷的互联网商业模式主要有四种，分别是直接销售商业模式、中间平台商业模式、增值收费商业模式及三方市场商业模式。^[21]

1.以当当网、凡客诚品为代表的直接销售模式。这种模式往往有独立的销售平台，主要依靠销售商品或服务盈利，销售的既可以是实物商品，也可以是数字商品。在互联网时代，线上直接销售的出现，解决了实体店铺经营成本偏高、零售利润下滑的问题。线上销售因成本低、容量大、品种越多长尾效应收益越大，对传统零售业造成了巨大打击。

2.以阿里巴巴为代表的中间平台商业模式。这种模式为买卖双方提供交易平台，主要依靠会员费、佣金、广告费等方式盈利。不论是企业与企业还是企业与客户在虚拟空间交易，买卖双方可以突破时间与空间的限制，便利、快捷地完成交易，大大降低双方交易成本。这一模式为双方均创造了价值。

3.以腾讯QQ 为代表的增值收费商业模式。这种模式通过基础服务免费、增值服务收费实现盈利。此模式需要在提供基础服务给新用户的边际成本几乎可以忽略不计的情况下，通过扩大用户数获得更多的增值服务费用，从而盈利。

4.以百度、优酷网为代表的三方市场商业模式。此模式通过免费的信息、网络工具等吸引用户关注，以此作为吸引广告投放的基础，将广告收费作为经济主要来源。门户网站的“注意力眼球经济”就是典型案例。

值得注意的是，上述四种商业模式相互之间并非水火不容，往往一家互联网企业会同时采用多种模式。原则上讲，当用户基数足够大时，就可以采取三方市场模式获得可观的广告收益，如新浪微博、淘宝等。

（三）云计算商业模式

近年来，云计算技术越发成熟，云计算商业模式被越来越多的企业选择。云计算商业模式是利用云计算特点而造就的区别于普通网络服务的商业模式，是一种对信息资源的集中式管理，给用户提供同一使用方法或服务，用户按需使用、付费。当前较为常见的四种云计算商业模式分别是以社区为特点的云、以业务为区分的云、基础性网络服务以及电子交易市场。

1.以社区为特点的云。此类云主要提供社区性云服务，如微博、城区网上商业群等。未来的云计算将为用户提供更广泛的社区类云服务。

2.以业务为区分的云。不同应用领域将诞生不同类型的云，如在线ERP（企业资源计划）服务等。未来将有更多的行业软件服务出现。

3.基础性网络服务。如文档的存储管理、搜索引擎服务等。加入云计算后，基础服务将充分挖掘用户需求，据此做到精准广告投放等，形成优质的云计算商业模式。

4.电子交易市场。如淘宝网、苹果应用商店等都取得了巨大成功。这类平台除了服务于基础交易，还会为用户的资金、商品提供一定的管理手段，是未来最重要的云计算商业模式之一。

常见商业模式：直供、联销体、专卖式

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