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2023-08-30
艺术品收藏动机研究-艺术品市场管理与运营研究
【摘要】：艺术世界和商业世界之间的对立，不仅与画廊前厅与后厅的对立，以及一级市场的待价而沽和二级市场的积极撮合的对立相对应，也与艺术品商人对两种收藏动机之间的区分相对应。然而，艺术品商人却十分关心收藏者的动机，因为这会影响到艺术品未来的入藏生涯。以正确的动机购买艺术品的收藏者是声称自己的收藏是出于“对艺术的热爱”并依此行事的那些人。相反，错误的购买艺术品的动机就是那些与投资、投机、社会地位或装饰有关的动机。
艺术世界和商业世界之间的对立，不仅与画廊前厅与后厅的对立，以及一级市场的待价而沽和二级市场的积极撮合的对立相对应，也与艺术品商人对两种收藏动机之间的区分相对应。新古典经济学家认为收藏者愿意为艺术品买单是出于不同的原因：因为作品的美学属性（审美价值），因为收藏者可以从中获取社会地位（社会价值），或是因为这是一项很好的经济投资（投资价值）。尽管新古典经济理论最终并不关心收藏者购买作品的动机是哪一种，但投资动机却成为经济学家几乎唯一关心的动机。确实，在许多经济学家对艺术品投资与包括股票和债券在内的普通投资的比较研究中，一个隐含的假设是，艺术品是一种具有价值储藏功能的金融资产，可以在未来的某个时间以更高的价格再次出售。事实上，审美动机在这些研究中是可有可无的。在发现绘画的投资回报低于其他投资品后，新古典经济学家辩解说，购买艺术品绝不仅仅是为了投机。由于艺术品的买家像其他经济主体一样是效用最大化者，其他一些非货币的收益肯定补偿了艺术品较低的投资回报率：收藏者从欣赏绘画中获得了效用。在这种解释中，艺术品投资与其他金融资产投资之间回报的差别，成了绘画在货币收益之外产生的审美效用的度量。
然而，艺术品商人却十分关心收藏者的动机，因为这会影响到艺术品未来的入藏生涯。他们把收藏者的购买动机分为“正确的”和“错误的”两类。以正确的动机购买艺术品的收藏者是声称自己的收藏是出于“对艺术的热爱”并依此行事的那些人。他们把艺术看成一种“知性的追求”；他们与艺术作品“对话”，希望与艺术家交往，并且追随画廊所选择的艺术方向；他们奔赴画展的开幕式，并对艺术家的职业生涯充满兴趣。而且，这些收藏家愿意购买难以商品化的作品，如装置艺术。对艺术品商人来说最重要的是，收藏者不会考虑再次出售他们已经购买的艺术品，即使当再次出售是有利可图的时候。在美国，以正确的动机购买作品的收藏者最理想的情况是将（一部分）藏品捐赠给博物馆，或者，在很少的情况下，出资成立一个自己的博物馆。这种捐赠和把藏品直接出售给博物馆一样有吸引力，因为这提高了艺术家全部作品的声誉和地位，同样也提高了画廊自身的地位。确实，对于艺术家和收藏家来说，他们设法直接或间接卖给博物馆的作品数量是他们圈内地位的来源。另一个令画廊对收藏家捐赠作品给博物馆感到高兴的理由是，一旦成为博物馆藏品的一部分，艺术品就会成为“终端商品”（teminal commodity，人类学家伊戈尔·科普托夫语），除非博物馆决定出售其藏品——这种情况极少发生，否则该作品就永远不会再进入商品状态。
相反，错误的购买艺术品的动机就是那些与投资、投机、社会地位或装饰有关的动机。在那些用艺术品炫耀身份的追求社会地位的收藏者手里，或在那些投机者手里，艺术品虽然脱离了商品的形态，却没有脱离商品的本质。艺术品商人强烈反对这种现象，因为他们“希望艺术品适当地发挥功能，希望为艺术品提供一个良好的典藏环境，希望避免它们成为金融投机的对象……使它们避免再次沾染金钱的铜臭味”，一位荷兰艺术品商人如是说。
简言之，尽管经济学家假定收藏动机是无关紧要的，艺术品商人和收藏者似乎都非常在意收藏动机。当然，这些话语上的区分在多大程度上能在实践中推行，取决于物质条件而不是其他因素；当一位艺术家的作品在市场上供不应求时，画廊老板就可以允许自己更加苛刻地选择顾客，而在行情较差的时候就做不到了。
为什么艺术品商人如此重视收藏者的动机？一位阿姆斯特丹艺术品商人总结说：“我相信把艺术作品放在合适的地方是非常重要的——就好像你会把自己的孩子交到可靠的人手上，或是如果你有一只宠物，你也一定会让一个好人来照料。”事实上，一些艺术品会长久地留在画廊老板和艺术家的视线之内，他们都试图仔细追踪作品的踪迹，即使在画廊已经首次售出作品之后。当作品在艺术圈子内部流转时，因为艺术家本身也是圈子的成员，这种追踪变得很容易。由画廊老板或收藏家组织的晚宴派对，或者各种难以胜数的、艺术家受邀和赞助人见面的其他社交场合，都在某种程度上消除了艺术家和他们的作品之间的隔绝状态。
当一件艺术品被售出时，它只是部分地脱离了它原有的社会环境，只是部分地与它的创作者“解耦”。艺术品常常与出售它的艺术品商人和创作它的艺术家保持“耦合”（entangled）状态。事实上，通过试图与他们所购买作品的作者保持联系，“以正确动机”从事收藏的收藏者积极地让作品与它们的作者重新建立联系。
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2023-08-30
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