春秋韬略-含蓄的力量，识读他人的秘密

2023-08-30 理论教育版权反馈

【摘要】：婉转而含蓄的表达，却让楚成王感到了它那沉重的分量。含蓄，就是藏起锋芒，所以它亦不失为一种保护自己的手段。对于“邑中之黔”这一前一后判若两人的做法，颇令人迷惑不解。对于一个谋略家来讲，仅仅自己学会了含蓄仍然是不够的，他必须学会去破解识读他人的含蓄，昭示那些已被“含”起来、“蓄”起来的真正有价值的内容。薳罢本欲通过闭口不答，把自己的秘密“含”得更死一些、“蓄”得更深一些。

含蓄，犹如宣纸上着墨不多的中国画，简洁中藏着丰富，黑色里孕着五彩，大片大片的空白是留给读者驰骋纵横的想象。

露骨的宣泄、单纯的出击，也许只是一种外在力量的张扬，而含蓄则更多的是一种内在力量的体现，它把难以估算的分量留在了对手的心上。

当晋公子重耳在楚成王一再索取报答时，说道：“如果凭借您的神灵我得以返回晋国，一旦晋楚交兵相遇中原，我将退避三舍。如果这样还得不到您的宽恕，那我只好挽弓执鞭，与您驰逐周旋了。”

婉转而含蓄的表达，却让楚成王感到了它那沉重的分量。

含蓄，就是藏起锋芒，所以它亦不失为一种保护自己的手段。尤其在君主面前，过分地表现自己，往往会引火烧身，古人深谙“象有齿以焚（通愤，僵也）其身”的道理。

鲁襄公十七年（前556），宋太宰皇国父要为宋平公筑台，大夫子罕以为这样会耽搁农事，故进谏请求忙完农事后再修建。宋平公没有采纳子罕的意见，遂下诏征调民工兴建高台。

当时筑台的工地上广泛地传唱着这样一首百姓自编的歌谣：

“泽门之皙，实兴我役；

邑中之黔，实慰我心。”

　　（《左传·襄公十七年》）

“泽门之皙”，指的是皮肤白皙、居在泽门的太宰皇国父；　“邑中之黔”，指的是皮肤黝黑、居在城内的大夫子罕。子罕听到这一歌谣后赶紧下到工地，提起竹杖亲自笞击那些不肯卖力的役者，并大声呵斥道：“我们这样的小人，尚还有房舍以避燥湿寒暑。今国君仅筑一台却难速成，像什么话？”

唱歌的人这才止住了歌声。对于“邑中之黔”这一前一后判若两人的做法，颇令人迷惑不解。故当时有人问他为何这样做，子罕自解道：“区区宋国，有人遭诅咒有人被赞扬，这是祸乱的根源啊！”

按子罕的意思是这样会引起国内大乱，这似乎有点夸张之嫌。子罕担心有祸乱也并非没有道理，不过这祸乱恐怕多与他自身有关。筑台虽是太宰皇国父所倡，但却为宋君首肯。后来子罕谏阻，仍然遭到了宋君的否决。老百姓的歌谣尽管只是在指责皇国父而颂扬他，可是在支持了皇国父、拒绝了他建议的宋君听来，也许就是另一番含义了。如果他不赶紧将此事平息下去，做出积极配合宋君筑台的样子，恐怕真是祸临无日了。

再能干，不能比君主能干；再得民心，也不能靠有损君主的形象来获得。在君主这颗北斗面前，臣子永远是拱卫的群星。当自己的光辉将要罩住北斗时，得赶快收敛，必要时甚至要不惜以自毁形象为代价，历史上有几个功高震主的臣子落得个好下场？

有价值的东西不一定都得显露出来，否则，再陡峭的崖壁，也不能使灵芝安身；再粗壮的躯体，也难以让象齿自完。

对于一个谋略家来讲，仅仅自己学会了含蓄仍然是不够的，他必须学会去破解识读他人的含蓄，昭示那些已被“含”起来、“蓄”起来的真正有价值的内容。

鲁襄公三十年（前543），楚王郏敖派薳罢出使鲁国。当时郏敖新立不久，大权掌握在公子围手中。鲁大夫穆叔于是想摸摸这位楚使的底，便提了一个颇为敏感的问题：“公子围现在执政的情况如何？”

薳罢回答说：“我等小人，只知一心吃饭听使唤，即便如此还怕完成不了使命而有所错失，怎么能参与政事呢？”

穆叔再三问起，薳罢还是避而不答。

然而就是这再三避答，使穆叔从中捕捉到了一条非常重要的信息，他于是很有把握地向大夫们宣告：“楚国令尹公子围将有大事（指篡位），薳罢也将参与，他已经开始为令尹隐匿实情了！”

穆叔缘何得出如此结论？因为按常理，在他穆叔的再三追问之下，薳罢应该有所答复，即便是通过某种暗示也会将他的或是不满或是赞许的情绪表现出来。而只有当他薳罢心中有鬼时，才会对公子围的评价这个问题讳莫如深、一再拒答。因为他若说“是”，怕直接暴露了他与公子围的特殊关系以及那个“将有大事”的秘密；若说“不是”，这既言不由衷，又怕别人会从反面去理解而予以戳穿。于是他以为最聪明的办法就是顾盼左右而言他，或者干脆闭口不答，让别人无从知晓。而这种讳莫如深、一再拒答的态度，恰好表明了这个问题与他有密切的关联，昭示出他的心结、他的奥秘就在这里。这就好比想让宝物不被偷窃而将装有宝物的箱子锁上一道又一道，但这一道道的锁却正好是在告诉那些想去偷窃宝物的人：“喂，主人的宝贝就在这里！”

薳罢本欲通过闭口不答，把自己的秘密“含”得更死一些、“蓄”得更深一些。孰料穆叔这位权谋高手，从他的不答中找到了答案，从他的含蓄里窥出了秘密。

这样，薳罢的所谓不答，实际上成了不答之答。

人最宝贵的财富是智慧，智慧最大的贡献就是使人知道了选择，从此告别了那种动物式的被动接受。人类社会之所以能发展到今天这个样子，就是人在历史的进程中不断选择的结果。世界上事物的发展往往具有多种可能，尽管人不可能去硬性规定事物的发展，但却可以在其多种可能的发展中，按照自己的需要来选择那些有利于自己的可能发展，而遏制那些不利于自己的可能发展。

人在选择之前，首要的是判断。判断的正确与否，决定着选择的成败得失。

判断，即是对事物的本质认识及其发展趋势的总体把握。而事物的本质及其运行前景往往并非是显而易见的，如何摆脱片面的局限和假象的迷惑，便是人制订计划、施谋立略要解决的问题。

任何事物必定通过一定的方式来表现自己（即使是假象，也是一种方式），就是未然之事物在它们诞生之前，也会或多或少或明或暗地向这个世界透露出一些消息。杰出的谋略家会利用各种手段和方法，去寻找去捕捉到这些各式各样的能体现出本质内容的信息（尤其是那些不易为人察知的，却又往往最能体现出本质内容的信息，诸如上述的一记奏乐的钟声、一次闭口拒答的举动之类），通过它们来完成自己对事物的正确判断，从而使自己所制定的谋略能够真正立于不败之地。

春秋韬略-含蓄的力量，识读他人的秘密

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