郑在读史：趣谈《资治通鉴》，揭示刘邦演说技巧

2023-08-26 理论教育版权反馈

【摘要】：司马光在《资治通鉴》中说，刘邦这个人往往粗话连篇，一向不拘小节，对人不礼貌，还有出尔反尔、朝令夕改的毛病。拜将仪式结束后，刘邦令韩信当众讲一讲他的看法。韩信的精辟分析，令人耳目一新，人人点头称赞。从棋阵来看，项羽的输，只是时间问题罢了。韩信非常大度地说：“我是老一辈军事家，晚辈们借鉴我的东西，理所当然，不怪，不怪！”看来，演说是一门学问，后生们学着点。

司马光在《资治通鉴》中说，刘邦这个人往往粗话连篇，一向不拘小节，对人不礼貌，还有出尔反尔、朝令夕改的毛病。

萧何了解刘邦的这些特点，他对刘邦说：“大王，您既然已决定任命韩信为大将，那就不能随随便便说一声就定了，应该搭拜将台，选择一个黄道吉日，沐浴斋戒，举行一个隆重的拜将仪式。”

刘邦说：“行，就按丞相你说的办。”

拜大将的消息迅速传出去了，将军们非常高兴，特别是那些资格老的、又立有战功的将军，心想，大概要拜我为大将吧！

拜将仪式开始后，刘邦宣布任韩信为大将。这是谁也没想到的，大家你看我，我看你，大为惊讶。

拜将仪式结束后，刘邦令韩信当众讲一讲他的看法。这实际上是在考他。

韩信料到刘邦要考他，事先做了充分的准备。他知道人们对他当大将不服气，他甚至清楚，刘邦对他的才能亦持怀疑态度。因此，他要充分利用这个难得的大好时机，征服刘邦，征服他的老部下，特别是征服这些年跟着刘邦南征北战的那些老将们。

当刘邦要韩信发表看法时，韩信认为此时此刻必须亮出语惊四座的真东西，让在场的人佩服得五体投地，也让大家看看萧丞相黑灯瞎火在月下追回来的到底是个什么人！

韩信使出第一招：激将法。

他向刘邦深深地两拜后说：“大王，您要永远在汉中呢，还是要取天下？”

刘邦说：“那还用问，我当然要取天下。”

韩信又问：“阻碍大王夺天下的主要对头是谁？”

刘邦说：“当然是项羽那小子。”

韩信又问：“您觉得您的威望与实力比项羽大还是小呢？”

刘邦犹豫了片刻，只好承认：“目前我不如他。”

韩信就等着刘邦说出此话，这样，他下边的文章就好做了。

韩信又使出第二招：挖苦法。

韩信说：“我曾经接触过项羽，有亲身感受，现在我说说项羽的三大致命弱点。一是，虽然项羽厉声怒斥呼喝时，可以把成百上千的人吓得瘫倒在地，但他不会用人，所以我认为项羽之勇，是匹夫之勇。二是，项羽这个人有时对他的爱将也很仁慈。爱将生病了，他亲自送饭，还一勺一勺地喂药，但他不肯把军权交给别人，他把刻好的印捏在手里，玩得都磨掉了棱角，也舍不得授给有功之将，所以我认为项羽的仁爱，是妇人之爱。三是，项羽极其残暴，他一次就活埋了二十万放下武器的秦军兵将，所以我认为他名义上是霸王，实际上是残暴的恶棍。另外，项羽虽然称霸天下，统治诸侯，但他不在关中而在彭城建都；他违背谁先入关中谁为王的约定，而把自己亲近的人封为王；他驱逐过去的诸侯王，而将自己的人安插进去；他竟敢把义帝迁到江南去，让义帝名存实亡。百姓现在之所以依附他，只是被他的威势胁迫罢了。他不得人心，因而他的势力很容易被削弱。”

韩信又使出第三招：对比法。

接下来，韩信说：“项羽的匹夫之勇、妇人之仁、残暴的弱点，恰恰是大王您的长处。大王您善于用人，向部下约法三章，对百姓丝毫不犯。而项羽对大王的任命不公，却封章邯等降将为关中王。这几个人苟且活命，几十万降兵被项羽坑杀，他们还有脸回来称王，关中百姓对其恨之入骨，恨不得剥了他们的皮，吃了他们的肉。所有这一切人们看在眼里，记在心里，都为大王鸣不平。因此，您大得人心，得人心者得天下。秦地民众无不盼着大王您夺取天下。现在只要大王起兵东进，三秦大地只要贴一张布告，百姓就会归附大王。依我看，今后的形势肯定是项羽由优势转为劣势，大王您由劣势转为优势，直到最后胜利。”

韩信的精辟分析，令人耳目一新，人人点头称赞。刘邦听得浑身上下，甚至每个毛孔都感到极度舒服。

刘邦心想：韩信确实有一套，任命他为大将的决定真对了。

写到这里，老夫不由自主地联想到一种说法，我国象棋是楚汉相争，鸿沟为界。楚，其代表人物当然是项羽；汉，其代表人物肯定是刘邦。你看刘邦的周围有萧何、张良等为相，有樊哙、周勃等为士，把老帅刘邦保护得严严实实。刘邦不缺相和士，他就缺车马炮，特别是缺车。再看项羽，他周围最管用的相就是范增。后来陈平用反间计，使项羽把范增赶走了，范增冤死在路上。这样，项羽基本上变成了光杆司令，他的周围似乎没什么人了。项羽经常离开帅位，亲自披挂上阵，到处征战。而刘邦任命韩信为大将后，项羽的优势日渐衰落。楚汉相争这盘棋，刘邦不赢才怪！从棋阵来看，项羽的输，只是时间问题罢了。

写到这里，老夫联想到后来的《隆中对》：

自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

话不在多，在于有分量，这么大的问题，二三百字之内，就说得一清二楚。

老夫在拙著《聊天》一书中与韩信“聊过天”。老夫曾问韩信：“诸葛亮的《隆中对》是否受您老人家拜将演说的启发？”韩信非常大度地说：“我是老一辈军事家，晚辈们借鉴我的东西，理所当然，不怪，不怪！”

看来，演说是一门学问，后生们学着点。

郑在读史：趣谈《资治通鉴》，揭示刘邦演说技巧

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