大学生职业规划：创业机会价值评估标准

2023-08-25 理论教育版权反馈

【摘要】：（一）蒂蒙斯的创业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等8个方面的53项指标。该赛事的国赛评审标准，可以作为创业机会价值评估的参考标准。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

（一）蒂蒙斯的创业机会评价框架

蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等8个方面的53项指标。通过一种量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、经济结构和收获、管理团队、致命缺陷等做出判断，来评价一个创业企业的投资价值和机会。具体如表10-1所示。

表10-1　蒂蒙斯机会评价框架

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（续表）

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（二）“互联网+”大学生创新创业大赛项目评审标准

为贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号），激发高校学生创新创业热情，把创新创业教育融入人才培养，厚植大众创业、万众创新土壤，教育部每年举办全国“互联网+”大学生创新创业大赛。该赛事是面向全国高校大学生的最高规格的赛事，2016年第二届参赛高校达2 110所，占全国普通高校总数的81%，学生报名项目118 804个、直接参与学生545 808人。

该赛事的国赛评审标准（见表10-2），可以作为创业机会价值评估的参考标准。

1.创意组项目评审标准

表10-2　全国“互联网+”大学生创新创业大赛

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2.初创组、成长组项目评审标准

表10-3　初创组、成长组评审标准

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3.就业型创业项目评审要点

表10-4　就业型创业项目评审要点

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评分标准：优秀：100～85分，良好：85～70分，一般：70～55分，差：55～0。

（三）评价创业机会价值的方法

1.定性方法

定性分析侧重考虑：确定该市场机会所需具备的成功条件，分析本企业在该市场机会上所拥有的优势，公司所拥有的竞争优势，与本公司的发展方向和目标是否一致。

2.定量方法

定量分析主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步拟定营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。

（1）市场需求量的预测。通过市场需求量的预测，可以了解该机会所面临的市场状况及市场潜量（前提），也是进行经济效益分析的基础。市场需求量的预测可以运用一定的数学方法来进行，主要方法有：趋势预测法、因果预测分析法、市场调查分析法、判断分析法等。

（2）成本分析。成本分析主要研究利用该机会所需付出的代价。应从投资成本、生产成本、营销成本等三个方面分析，可采用专门的成本预测方法，如直线回归法、趋势预测法等。

（3）利润分析。在市场需求量、成本预测的基础上，进行利润测算，一般可采用损益平衡模型、现金流量模型、简单市场营销组合模型、投资收益率等分析方法进行。

3.阶段性决策方法

这一方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一个机会是否能够通过每个阶段预先设置的“通过门槛”，在很大程度上取决于创业者经常面对的约束或限制，如创业者的目标回报率、风险偏好、金融资源、个人责任心和个人目标等。虽然某个创业者可能会因为某个准则而放弃某机会，但它又会引起其他个人或团队的注意。

专家视角

一、适合大学生创业的领域与方式

大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

方向一：高科技领域

身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

方向二：智力服务领域

智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向三：连锁加盟领域

统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。

对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

方向四：开店

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

二、易于切入的大学生创业项目

对于大学生创业者而言，一般可以考虑以下几类易于切入和运作的项目。

（一）借助学校品牌的项目

1.各类教育与培训

比如大学生所在的学校有医学、心理学、教育学，便可借助大学的品牌优势和专业师资资源，开展各种培训项目。

2.成熟的技术转让

理、工、农、医类院校，都有一些技术课题和成熟的技术项目。大学生可以把这件事做起来，为技术寻找市场，实现转化。

3.各种专业的咨询

经济管理等专业的大学生，可成立企业咨询组织，邀请业内权威专家组成“专家顾问组”，提供咨询服务。

（二）利用优势的服务项目

1.家教服务中心

可以在同学中挑选能够胜任的，组成团队。另外，通过与重点中学、小学的老师合作，选择有优势，又有市场需求的家教科目。

2.成人考试补习

可以与本校的成教学院或其他相关部门合作，以其名义独立运作。

3.会议礼仪服务

成立一家某大学的礼仪服务队，既可以与专业的礼仪公司合作，也要直接面向各类大型会议。

4.速记训练经营

许多场合，如研讨会、新闻发布会、各种论坛等，都需要速记。针对速记市场，可以训练专业的速记人才并提供相应的服务。

（三）可以独立运作的专业项目

1.各种专业外包服务

有些研发或服务项目，其业务特点可以外包开发，适合专业人才或小团队独立自主地去做。互联网又为这种方式提供了可行且便利的条件。这种业务外包和分包的模式，为大学生创业项目选择提供了一个新途径。

2.图书制作前期工作

比如选题策划，文字录入、版式设计、包装设计，还有校对等，都适合具有该方面特长的大学生独立来做。

3.各类平面设计工作

比如广告、宣传画、书皮，商标等。此类事情对有艺术设计特长者特别适合，属于创意设计类项目。

4.各种专项代理业务

专利申请代理，技术产权代理，各类注册代理。比如，商标注册、域名注册。

（四）利于对外合作的项目

1.婚礼化妆和司仪

婚礼经济是长盛不衰的，它总是与双休日捆绑在一起的，服务内容又是分门别类的。不限于化妆和司仪，任何一个单项都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容。

2.服装鞋帽设计

服装鞋帽的生命力在于推出新款式，设计是这类企业的生命。设计出新款后，做成样品，让大鞋商定货，再拿订单委托鞋厂加工。

3.各类信息服务

不论哪类信息，只要够专业、够详实、够深度就会有许多人需要，大到行业，小到名录都有商业价值。

4.主题假日学校

凡是对中小学生的德、智、体发展有益的事情都可以开办主题鲜明的假日学校。做好这件事，选题很重要，借助有影响、有公信力的资源，也可以与旅游公司联手举办相关活动。

（五）小型多样的经营项目

1.手工制造

有位大学女生，把剪纸做得很专、很透、很有规模，销到了许多国家，还搞起了专业培训。

2.特色专柜

在黄山有个幽静的山谷，那里的农民自己采摘，炒制野山茶。北京有位大学生，在一家大茶庄开了个一米的专柜，专门经营这种野山茶。

3.网络维护

许多企业、事业单位为了节约成本，使用兼职的网络维护员。许多大学生有网络维护的技术专长，不妨成立项目组，同时为几家单位做兼职维护服务。

4.体育用品

山东的一个大学生搞了个“体育文化工作室”，直接从厂家进运动服装和体育用品，在本校和几个周边学校经营。

大学生职业规划：创业机会价值评估标准

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