如何识别创业机会-大学生职业规划与就业创业指导

2023-08-25 理论教育版权反馈

【摘要】：对创业机会的识别主要包括信息的收集和研究、创业机会识别的内容、创业机会的开发等过程。（二）创业机会识别的内容对某个创业机会进行识别，通常需要对以下内容做出分析。因此，分析创业机会的原始市场规模十分重要。龋齿，俗称虫牙，发生在牙釉质和牙本质，世界卫生组织将之与肿瘤和心血管疾病并列为人类三大重点防治疾病。

创业开始于创业者对创业机会的识别和把握。对创业机会的识别主要包括信息的收集和研究、创业机会识别的内容、创业机会的开发等过程。

（一）信息的收集和研究

在创业初期，信息对创业者非常重要。创业者要充分了解和把握市场，就必须对信息进行仔细收集和认真研究。通过信息的收集和研究了解谁是顾客、潜在市场规模、竞争对手有哪些及实力情况、供应商和分销商的情况、进入和退出壁垒、行业特征、行业结构、定价策略、分销策略等情况的信息，以便做出科学的决策。市场信息的收集包括确定信息收集和研究的目的、收集第二手资料、收集原始资料、资料的处理与分析等步骤。

（二）创业机会识别的内容

对某个创业机会进行识别，通常需要对以下内容做出分析。

1.创业机会的原始市场规模

创业机会的原始市场规模是指创业机会形成之初的市场规模。原始市场规模决定了创业企业在创业初期可能销售的规模，也决定了利润的多少。因此，分析创业机会的原始市场规模十分重要。一般而言，原始市场规模越大越好，因为创业企业只要占有极少的市场份额就会拥有较大的销售规模，这样可能就足够创业企业生存下去了。

2.创业机会存在的时间跨度

任何创业机会都有时限，超过这个时限，创业机会也将不存在。不同行业的创业机会存在的时间跨度是不一样的，同一行业不同时期的创业机会存在的时间跨度也不一样。时间跨度越长，创业企业用于抓住机会、调整自身发展的时间就越长；相反，时间跨度越短，创业企业抓住机会的可能性就越小。

3.创业机会的市场规模随时间增长的速度

创业机会的市场规模随时间增长的速度决定着创业企业的成长速度。一般情况下，它们之间成正比，也就是市场规模增长得越大、速度越快，相应的创业企业的销售量和销售量增长的速度也越快。创业机会带来的市场规模总是随时间变化而变化的，而随之带来的风险和利润也会随时间变化而变化。

4.创业机会具有可实现性

创业机会对创业者而言是可实现的，否则对该创业者来说，就是可望而不可及的事。创业者是否能利用这一创业机会，要看创业者是否具备以下条件：拥有利用该创业机会所需要的关键资源；遇到较大的竞争力量，能与之对抗；能够创造新市场并占领大部分新市场；可以承担创业机会带来的风险等。

（三）创业机会的开发

创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。创业机会能否成功开发取决于机会特性和个人特点之间的相互作用。

首先，机会的特性影响了创业者对其开发的意愿。创业者必须相信创业机会带来的创业利润足够弥补其他选择的机会成本。一般而言，创业者会选择开发具有更高期望价值的机会，但同时开发机会的决定也取决于机会成本，在机会成本较低时才会决定开发机会，另外人们也要考虑获取开发机会所需要资源的成本问题。如创业者拥有越多的资金，开发机会的可能性就越大。

其次，开发创业机会的决定受个人感知能力不同的影响，也受个人乐观程度差异的影响。以下三种人更可能开发创业机会：具有更强自我肯定和自我控制能力的人更有可能开发机会，因为机会开发需要面对其他人的怀疑；对不明确性有很大容忍力的人更有可能进行机会开发，因为机会开发涉及大量的不明确性；渴望成功的人比社会的其他成员更有可能开发机会，因为开发机会为那些渴望成功的人们提供了一个机会。

创业者决定开发创业机会后，就需要建立一个资源平台来实现创业机会。创业者要成功建立资源平台，首先需要创建一个企业或组织，其次企业或组织必须聚集资源（如确定资源需求及其潜在的供应者），再次企业或组织必须参与获取必要资源的交易过程，最后是整合资源。这样创业者就把创业机会转换成可销售的产品或服务。因此，在这个阶段成功之后，创业者拥有的不再是一个商业概念，而是一种现实的可销售的产品或服务。

创业者通过创造现实的可销售的产品或服务把创业企业和消费者连接在一起。在此阶段，创业者必须思考潜在的消费者、销售价格、退出渠道等问题，用以指导企业与消费者的具体交易，从而创造出价值。

因此，创业者要成功开发创业机会，就必须决定选择创业机会，根据资源的需要建立资源平台，再有效地创造产品或服务，为消费者创造价值，最后获得相应的利润。

课堂活动

创业项目的简单评估

大学生创业项目：团队开发出人工仿生蛋白，能够修复牙釉质和牙本质，在此基础上研发的护齿凝胶，可以用于龋齿预防和治疗，无氟、安全、高效。龋齿，俗称虫牙，发生在牙釉质和牙本质，世界卫生组织将之与肿瘤和心血管疾病并列为人类三大重点防治疾病。通过再矿化技术预防和治疗龋齿意义重大。目前使用的再矿化产品含氟高、只能修复牙釉质、作用范围有限、疗效不持久等缺陷。未来该项目将通过互联网进行产品销售，让患者更方便地买到护齿产品。

请根据以上项目信息，评估该项目是否可行。

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