大学生创业股权分配原则，避免平均主义和拖延问题

2023-08-25 理论教育版权反馈

【摘要】：（二）杜绝平均和拖延创业团队的股权分配绝对不能搞平均主义。如果股权已经分配好，忘了谈这个事情，大家必须坐到一块，加上股权兑现的约定。中国的创业公司没有执行“股权绑定”是极其普遍的现象，后果可能十分严重，甚至直接导致项目失败或公司倒闭。没有经历过股权纠纷的创业者，都不喜欢股权绑定，因为担心自己一旦在项目中发挥不出真正的价值而失去股份。

（一）最大责任者一股独大

在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但中国正相反，能够做起来的公司，更多是一股独大。比较成功的模式是这样的，有一个大家都信服的大股东作为牵头人，他是公司决策的中心，对公司承担最大的责任；另外搭配1～2个占股权10%～20%、与大股东在能力和资源方面能够互补的合伙股东。合伙股东能发出跟大股东不同的声音，对公司有一定的影响力。基于这样的一个模式，既保持有不同的意见，又有人拍板和承担责任。

股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中，心里感觉到合理、公平，从而事后忘掉这个分配而集中精力做事，这是最核心的，也是容易被忽略的。复杂、全面的股权分配分析框架和模型只能有助于各方达成共识，但是绝对无法替代信任的建立。创始人最好开诚布公地谈论自己的想法和期望，任何想法都是合理的，只要能够赢得创业弟兄们的由衷认可即可。

投资人在投资早期项目的时候，通常会认为比较好的股权结构是：创始人50%～60%+联合创始人20%～30%+期权池10%～20%。

这里常见的一个问题是，很多创业者认为点子是自己提出来的，所以自己理所应当占据最大的股份，这是一个非常典型的误区。创业是一个艰苦的多年过程，而不是一个点子。创业都是做出来的，过程中充满了各种的试错和调整，创业项目能够成功，所有的产品和业务与当初最早的点子相比，早已面目全非。如果点子提出者在公司成长过程中无法做出真正的贡献和价值，其他创始人很大可能因为分配不公而抛弃你另立炉灶。

（二）杜绝平均和拖延

创业团队的股权分配绝对不能搞平均主义。很多时候，创始人不愿意谈论股权分配问题，这个话题不容易启齿，所以他们要么完全回避这个问题，要么只是说一些模棱两可的约定，比如“大家是平等的”、“先做事其他好商量”，或者拖延这个问题的讨论，说“我们之间还有什么不好说的，以后再说吧”。如果有3个或3个以上的创始人，这种讨论就变得更加困难了。

创始人普遍会犯的错误是：没有在第一天就把股份的分配问题谈清楚，并写下来。股权的分配拖得越久，就越难谈。随着时间的推移，每个人都会觉得自己是项目成功必不可少的功臣，关于股权分配的讨论就会变得越来越难以进行。

对此的建议是，尽早进行股权分配的讨论并达成共识。谈这个问题的理想时间是，几个人决定一起做事情之后、正式开始做事情之前。

（三）股份绑定，分期兑现

仅仅达成股份比例的共识还不够，如果一个创始人拿了很多股份，但后来做事不给力怎么办？如果有人中途离开公司怎么办，股份如何处置？

在美国，初创公司一般对创始股东的股票都有关于股权绑定的机制设置，公司股权按照创始人在公司工作的年数或月数逐步兑现。任何创始股东都必须在公司做够起码1年才可持有股份（包括创始人）。好的股份绑定计划一般按4～5年期执行，例如4年期股份绑定，第一年给25%，然后接下来每年兑现25%。这个事容易忽略。如果股权已经分配好，忘了谈这个事情，大家必须坐到一块，加上股权兑现的约定。

中国的创业公司没有执行“股权绑定”是极其普遍的现象，后果可能十分严重，甚至直接导致项目失败或公司倒闭。有些公司的几个创始人没日没夜地工作了好几年，然后另一些人加入后2个星期就离开，却能拥有公司25%的股份，就因为没有“股权绑定”条款。

“股权绑定”还有另外一个好处：有效平衡合伙人之间出现股份分配不公平的情况，例如最初订立的股权分配比例更多是拍脑袋，但项目进行一段时间之后，发现之前股权分配较少的乙对项目的贡献或重要性，比股权分配较多的甲要多，董事会可与甲乙商量后做决议，把双方的还没有绑定的股份重新分配，甲乙都会比较容易接受。因为已经绑定的股份不变。而且如果一方不接受的话，离开公司，也有一个明确公平的已经绑定的股份。

股权绑定是一个很公平的方法，因为创业公司是做出来的。做了，应该给的股权给你。不做，应该给的不能给，因为要留给真正做的人。避免一些创始人离开公司以后手上一直还有公司股权，不劳而获。

没有经历过股权纠纷的创业者，都不喜欢股权绑定，因为担心自己一旦在项目中发挥不出真正的价值而失去股份。而那些经历过股权纠纷的创业者，会在项目一开始的时候就和他的合伙人商量好股权绑定的方式。

（四）遵守契约精神，赢得信任与激励

股权分配最核心的原则是“契约精神”。对所有的创始团队成员而言，股权一旦定下来，也就意味着利益分配机制定好了，除去后期的调整机制不说，接下来干活的时候，每个人的努力和贡献其实和这个比例没啥关系，尽自己的最大努力是最基本的要求。对于所有的早期创业者来说，一定要明白一个道理：创业成功了，即使只拿1%也很多；创业不成功，就算占有100%也分文不值。

专家视角

一、创业团队要找好三种人

组建团队第一步：评估你的合伙人。

第一个极其困难的步骤就是评估你的合伙人。在这个阶段，人员的素质将决定公司后续发展的DNA。坚决执行这个步骤至关重要。

哪怕只有一个人的表现不合格，都有可能破坏整个团队。如果组建的团队里有一两名比较平庸的成员，很快你就会知道自己组建的团队只是一个平庸的组织而已。

扪心自问：这些人是不是能与之一起共事的最佳人选？如果答案是肯定的，这说明该是分派角色，划分职责的时候了。

搞清公司股权结构，这个也非常重要。它将有助于避免公司未来发展道路上可能会遇到的法律问题，而解决这些问题的成本是昂贵的。

顾问：五种类型必不可少。

对于任何一家初创公司，五种类型的顾问必不可少：营销专家、行业内人脉广泛的人、行业内的名人、相关权威和技术专家。

随着业务的增长，如果发现因为时间不够用或者缺乏专业知识，造成完不成任务的后果，就是这些顾问发挥作用的时候了。确定你及你的合伙人缺少的技能，然后寻找兼职顾问及承包商，由他们来填补空白。接受任何顾问的帮助，都应签署一份法律协议，保证公司机密不会外泄，并确保任何工作中所产生的权益都为你所有。

招聘第一个全职员工。

什么时候应该聘请你的第一个全职雇员呢？通常情况下，要看你的财务状况。一般你获得资金的时候，不管是天使投资，还是银行贷款，就应该增加人手了。

招聘员工时，要想想他们是否具备在初创公司获得成功的气质。在全新的公司里，业务流程和角色往往不是一成不变的，随机应变是员工必须具备的能力。对于那些在大公司工作时间太久的人，并不一定适合初创公司。

最后，你必须要找到那些在尽力做好自己本分工作之余，还能为实现公司更大利益而努力工作的人员。那些拥有明显优势的人，身上也存在着一些显而易见的弱点。但作为一支团队，他们以特有的方式运作，大部分创始人想要团队能够和谐相处。要注意的是，过于和谐的团队，有可能没办法创造出卓越的绩效。

二、优化创业团队的6种方法

以下6种方法有助于创业者更好的优化的团队，并从中收益。

（一）与热爱事业的人一起工作

一群有共同事业追求的人会共同的目标而努力，所做的一切事情都是为了支持这项事业，成为行业内的标杆企业。

创业者需要定义自己的事业，然后吸引志同道合的人一起加入，不要忽略自己真正想实现什么。

（二）推动团队行动整齐一致

一个团队需要保持一致，并且从一个单一的方向入手，一起工作，向同一个方向共同努力，这样会比各自为政更容易和频繁地走向成功。但在此过程中，团队还需要不断地调整方向。

保持一致是指既要保持团队内部的一致，又要有一个面对客户的统一流程。不论是书面或者口头的流程，只要正确，就要采取并遵循。

（三）减少不必要的繁文缛节

对于小公司而言，要考虑到以下几点。

（1）本身不是一家大公司。

（2）团队无法创造并维持很多复杂的流程。

（3）许多庞大的流程实际上是非常低效的。

作为一家小创业公司或者小微企业，应当尽量减少不必要的繁琐程序。

（四）确保团队坦诚地反馈，且提出富有建设性的建议

对那些富有经验、并有娴熟技能的队员，要鼓励他们贡献多元性的思维和方法。但这些建议和反馈一定应当是专业的，并经过深思熟虑，且有利于团队的建议，只有这样才能塑造出一个积极拼搏的团队。

（五）团队要集中目标，抓大放小

设定目标时应把精力集中在不多的几项工作上，不应该撒大网捞小鱼。在达成上述几个目标后，可以进一步努力达成其他更多的目标。因为设定太多的目标往往容易无从下手。但如果团队制订了合理目标，团队成员就不需要做过多判断，可以少走弯路。

（六）保持稳定而集中的沟通

对于一个团队来说，一个很重要的因素就是稳定的沟通。不管是电子邮件、电话会议、面对面会议还是网络会议，有开放的沟通渠道对公司的成功至关重要。想获取较好效果，一定要利用好一个可以集中沟通的平台。

大学生创业股权分配原则，避免平均主义和拖延问题

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