新企业选址策略指南-大学生创新创业训练与实践指导

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：创业者应考虑新企业地址所在城市的影响力、所在地区的社区文化和商业文化，分析新企业产品或服务的目标消费群体的文化品位与消费心理。市场信息对新企业选址的影响是不可忽视的，决定创业者能否正确地做出选址决策。在车水马龙、人流量大的地段经营，成功的概率往往比在人迹罕至的地段要高得多，但也应结合企业的目标消费群体特点，如针对居民的应设在居民区附近，针对学生的则应设在学校附近。

新企业的选址是指如何运用科学的方法来决定设施的地理位置，并使之与企业整体运营系统有机结合，以便有效、经济地达到企业的运营目的。选址决策直接关系着企业发展目标与方向的实现。

（一）影响选址因素

新企业选址需要综合考虑政治、经济、社会文化、技术、自然等影响因素。

（1）政治因素。政治因素是指企业所在地的稳定状况和国家基本政策，包括产业政策、税收政策、政府订单和补贴政策等。选择新企业的地址，创业者应重视政府在市场发展、产业发展等方面的相关规定，研究政府已经出台的法律法规对新企业产品或服务销售价格和营销策略等的影响，研究政府在不同时期发展产业的重点和优惠政策，可将新企业建在政府支持该产业的地区与社区，抢占市场先机。

（2）经济因素。经济因素一般是指影响企业获利能力和支出的选址因素，主要有所选地址周围消费者人员构成状况、消费者收入与支出状况、经济发展状况，以及房屋的租金。企业在选址时首先考量该区域或社区的消费主力人群及其购买力；其次要注意所选区域是否形成了具有竞争力的“团簇现象”；最后，新企业地址选在与自身产品和服务相关联的机构相对集中的地区较容易获得成功。

（3）社会文化因素。社会文化因素是指社会上各种事物，包括社会结构、社会交往、道德规范、国家法律、社会舆论、地域文化、宗教信仰、风俗习惯等。创业者应考虑新企业地址所在城市的影响力、所在地区的社区文化和商业文化，分析新企业产品或服务的目标消费群体的文化品位与消费心理。不同文化背景的消费者，由于生活态度与价值取向不同，导致他们对健康、营养、安全与环境的关注程度不同，会直接影响企业产品或服务的市场需求与市场拓展。

（4）技术因素。前沿技术支撑可以帮助企业获得新的生命力量，特别是高精尖的企业在选址时应优先选择以科学研发与生产为项目方向的地址，创业者可考虑将新企业建在技术研发中心附近，或建在新技术信息快速传递的地区与社区，使新企业及时了解和掌握国内外新技术发展变化的新规律、新特点和新趋势，避免技术本身进步的难以预测性和技术市场变化的不确定性对高科技新企业带来的影响。

（5）自然因素。自然因素是指不以人的意志为转移的、随时间的推移慢慢积累下来的因素。新企业选择地址，创业者应关注所选地址的地质状况、水力资源的利用性、气候变化等自然因素是否符合新企业生产与经营的客观需要。同时，应考虑地理环境对选址是否有利，包括交通便利与畅通的程度、卫生与硬件设施状况，以及繁华的程度。新企业地址选在卫生环境好且处在车站附近、商业区域或人口密度高的地区或同一行业集中的街上，将具有较大的优势。

（二）策略与技巧

1.选址的原则

（1）收集与研究市场信息相结合的原则。市场信息对新企业选址的影响是不可忽视的，决定创业者能否正确地做出选址决策。根据影响企业选址的多方面因素，创业者可自己或借助专业的中介机构收集市场信息，并对收集的多方面市场信息进行定性与定量的科学分析，在此基础上进行科学选址。

（2）考察与评估相结合的原则。创业者要对多个备选地址进行实地考察，并采用科学的定量分析的方法对备选地址进行评估。按照新企业“必需的”和“希望的”选址条件，对备选地址进行详细的比较分析后，选择出最佳地址。

（3）听取建议与咨询相结合的原则。创业者经过咨询有经验的企业家或相关人士，把备选方案与最佳地址呈现出来，听取他们的意见与建议，获得有益的帮助；并综合分析各种信息、意见和建议，绘制详细的备选地址优势与劣势对比表，按照新企业所进入的行业产业特点与新企业的市场定位等特征，综合运用选址的评估方法，最终做出新企业的选址决策。

2.选址的策略与技巧

创业企业都需要有经营场所，企业的选址与未来的经营发展有着很大的关系。对于创业者来说，将创业的地点选在哪个城市、哪个区域是一件先决性的事情。尤其是以门店为主的商业或服务型企业，店面的选择往往是成功的关键。好的选址等于成功了一半。大多数创业者都会选择在熟悉的地方（家乡或者学习的城市等）开展创业。在选定目标城市后，还需要进一步选择具体的经营地点。不同类型的创业企业，在选址上优先考虑的因素是不同的。

（1）生产性质的创业企业选址。这类创业企业在选址时要考虑生产条件，比如交通方便，便于原料运进和产品运出；生产用电要满足，生产用水要保证；生产所使用的原料基地要尽量离企业不远；使用量大的劳动力资源要尽量就地解决；考虑当地税收是否有优惠政策等。如果是一些可能对环境造成影响的生产项目，还须考虑环保因素。

（2）商业性质的创业企业选址。这类创业企业在选址时应考虑创业地的实际情况、客流量、店铺租金等。如在城市，商业圈往往带动圈内商业的规模效应，选择在商业圈内会较易经营。但与繁华商圈的消费能力相对应，店铺租金或转让费也寸土寸金，这往往会让创业者备感困难。因而可以在商业圈内利用联合经营、委托代销等方式，或者在商业圈边缘选址，转向“次商圈”，将节约下来的资金用于货品升级、提升服务等。在选址时要有“借光”的意识，比如在体育馆、展览馆、电影院旁边选址等。如果选择商圈之外的经营场所，则要注意做出特色，形成自己独特的风格，以达到“酒香不怕巷子深”的效果。

（3）服务性质的创业企业选址。这类创业企业在选址时要根据具体的经营对象灵活选择，但对客流量要求较高。客流一定意义上就等于财流。在车水马龙、人流量大的地段经营，成功的概率往往比在人迹罕至的地段要高得多，但也应结合企业的目标消费群体特点，如针对居民的应设在居民区附近，针对学生的则应设在学校附近。如果以订单为主，低成本、高效能的办公楼则是首选。

在选择经营场地时，各行业的考虑重点各不相同，其中有两项因素是不容忽略的，即租金给付的能力和租约的条件。经营场地租金是最固定的营运成本，即使休息不营业，也得支付。有些货品流通迅速、空间要求不大的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，就设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设在低租金区。

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