展示创业计划，准备工作及注意事项

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：展示创业计划是创业者展示自己能力的大好机会，同时也是创业投资者考察创业者的关键阶段。在做好包括推测对方可能提出的问题、如何应付展示期间可能出现的意外以及确定展示重点等前期准备工作后，进入实质展示阶段。在展示过程中，应该保持条理清晰的风格。创业计划展示过程中还应该注意的一个问题是不要出现喧宾夺主的情况。实际上，这恰恰给推介对象一种创业团队缺乏凝聚力的印象。

展示创业计划是创业者展示自己能力的大好机会，同时也是创业投资者考察创业者的关键阶段。虽然项目好坏才是创业投资者考虑的主要方面，但在大多数情况下，创业投资者不会将资本交给一个连自己的创意都表达不清楚的人。

在做好包括推测对方可能提出的问题、如何应付展示期间可能出现的意外以及确定展示重点等前期准备工作后，进入实质展示阶段。

展示开始后，可以通过诸如“我能够占用各位多长时间”“各位最需要我回答的三个问题是什么”“我可以先完成我的演示内容，然后再回答大家的问题吗？如果各位认为确实需提出问题，也可以随时打断我”等开场白，表达对推介对象的尊重与双向交流的意愿，加上事先布置的讲台，可以营造良好的开端并带动投资者参与的积极性。在展示过程中，应该保持条理清晰的风格。要有针对性，突出市场前景，以吸引投资者的注意力。如果没有特殊要求，不要过分强调技术因素或故意使技术环节复杂化。

此外，创业者还需要注意掌握几个细节：①不要发放有关管理经营费用的材料，包括在展示前；②在展示中用热情洋溢的语言表达；③积极与投资者互动，但不要与投资者发生争执；④展示即将结束时，插入一些表格资料向与会者说明公司的财务状况；⑤在展示休息时间，在投资者离场后，简短总结展示的效果以及需要改进之处；⑥展示期间积极记录，展示后重新整理会议记录与讲演内容等。

创业计划展示过程中还应该注意的一个问题是不要出现喧宾夺主的情况。大学生创业者心中往往抱有这样的念头：想让更多的人参与进来，因为众人的参与能体现出所谓的团队精神，在这种推理下，创业团队每个人都应当在会议上扮演一个角色，只有这样才能表明团队精神得到了贯彻。这种逻辑下的推介会往往会呈现“轮流坐庄”“救驾”不断的局面。实际上，这恰恰给推介对象一种创业团队缺乏凝聚力的印象。在演示会中，创业领袖（核心）或公司CEO 应占全部讲话的80%以上，其他高层人员（不应超过2 位）可以在20%的会议时间讲述一两张幻灯片内容或回答提问，这些内容与问题都应该是他们各自专业领域的内容。如果创业领袖或CEO 不能在会上利用大部分时间亲自发言，他就应当提前进行演练，直至自己能够轻松地在会议上唱主角。

展示创业计划，准备工作及注意事项

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