大学生创业计划书评价及投资者关注点

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：创业计划竞赛中的评价，主要是作为第三方的独立于计划制订及使用方的教育机构的评价。投资者对创业计划书最关注的内容有以下几点。企业的行动计划应该是无懈可击的。表7-4从创业投资基金或投资者角度设计的参考标准续表创业计划书的制订者也可以根据这个评价标准进行自我评价，以尽早排除编写中的错误。创业者在制订创业计划书时，常常过分强调所熟悉的技术而刻意忽略不熟悉的市场或管理。

创业计划书完成以后，要先对创业计划书进行评价。创业计划书的评价者一般有三方：第一方为创业者，主要判定创业计划是否具有吸引力或操作性；第二方为资源提供方，如创业投资者、潜在创业合作伙伴；第三方为独立于计划制订及使用方的咨询机构或其他机构，受人委托对创业计划进行公正性评价。创业计划竞赛中的评价，主要是作为第三方的独立于计划制订及使用方的教育机构的评价。

在了解投资者的评价、行为模式的基础上，创业者应采取积极的应对措施。因此，在创业计划书写完之后，创业者应对计划书进行自我评估、检查，评估计划书是否能准确回答投资者的疑问。

1.评价要素

一份成功的创业计划，应该能够简洁清晰地展示市场前景，把握市场的需要，解释创业投资者为什么会投资这个创业项目，并要有一个投资退出策略。如果过分乐观，或拿出的数据与行业标准相去甚远，或忽视竞争风险，或进入了一个拥挤的市场，则是一份失败的创业计划。投资者对创业计划书最关注的内容有以下几点。

（1）简明清晰的执行概要。执行概要将是创业者写的最后一部分内容，却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节，包括对公司内部的基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、公司的营销和财务战略、公司的管理团队等情况的简明而生动的概括。

（2）优越的产品（服务）。在创业计划书中，应提供所有与企业的产品（服务）有关的细节，包括创业者实施的所有调查。把投资者拉到企业的产品（服务）中来，这样，投资者就会和创业者一样对产品有兴趣。编写创业计划书的目的不仅是要使投资者相信企业的产品会产生的影响，同时也要使他们相信企业有实现它的能力。

（3）有把握的市场机会。创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解，要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用，使投资者对这一市场有信心。

（4）领先的竞争优势。在创业计划书中，应细致分析竞争对手的产品与企业的产品相比有哪些相同点和不同点，以及竞争对手所采用的营销策略。要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入及市场份额，然后再讨论企业相对于竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱企业的具体原因。在创业计划书中，创业者还应阐明竞争者给企业带来的风险以及企业所采取的对策，要使计划书的读者相信，企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

（5）可行的战略计划。企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题。

1）企业如何把产品推向市场？

2）如何设计生产线？

3）如何组装产品？

4）企业生产需要哪些原料？

5）企业拥有哪些生产资源？还需要什么生产资源？

6）生产和设备的成本是多少？

7）企业是买设备还是租设备？

8）与产品组装、储存有关的固定成本和变动成本是多少？

（6）强有力的管理团队。把一个创意转化为一个企业，其关键就是要有一支强有力的管理团队。这支队伍的成员必须有较多的专业技术知识、较高的管理才能和丰富的工作经验，管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标。创业团队的成员应该是互补型的，而且要具有团队精神。在创业计划书中，应首先介绍一下整个管理团队及其职责，对于主要管理人员，要介绍他们所具有的能力、在本企业中的职务和责任、过去的详细经历及背景。

2.评价标准

创业计划的评价标准应该根据计划书的读者而定。创业计划编写的目的不同，评价的标准也不同。表7-4 是从创业投资基金或投资者角度设计的参考标准。

表7-4　从创业投资基金或投资者角度设计的参考标准

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续表

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创业计划书的制订者也可以根据这个评价标准进行自我评价，以尽早排除编写中的错误。在检查整个创业计划书时，创业者应站在读者角度判定新企业的可行性等关键性指标。

3.创业计划常犯的错误

（1）过分强调技术而忽略市场。创业者在制订创业计划书时，常常过分强调所熟悉的技术而刻意忽略不熟悉的市场或管理。一位技术出身的创业者，可能会花费一半以上的篇幅描述技术功能，而只用不到一页来说明市场营销。有的创业计划书中，创业者指出将运用营业额的25%从事研究开发，这个比例较同行业平均水平高出10 倍。或许这位创业者对于事业发展与技术研发有远大的理想，但创业投资者不可能将资金投入不知何年才能够回收的投资方案。

（2）计划目标、市场定位界定不明。创业计划的目标不明确并且未经过系列分析和论证，如对成立什么样的企业形态、筹集多少注册资本、进行何种领域的产品或服务开发、目标市场定位是什么、企业不同时期的发展目标是什么等问题不明确。

（3）因对市场估计过高、调查研究不够而进入了一个拥塞的市场。对于市场占有率做大而化之的粗略假设，也是创业者常犯的另一项毛病。在创业计划中分析产业与市场活动时，最好先做一些市场调查研究，并引证官方或学术研究机构的客观统计资料，同时对于目标市场消费特性的描述，也要有确实的证据。如果已有具体产品原型，应考虑先进行消费者使用测试，以及取得专家的检验意见，这样会有助于提高创业计划的品质与可信度。

（4）缺少有效的执行方案和管理团队。创业计划经常缺乏落实计划目标的具体执行方案，这常常表现在没有具体的工作计划、没有优先次序和工作重点、责任和分工不明确、缺乏规范的管理制度等。而投资者比较关心，却常被创业者忽略的课题就是如何保证这份创业计划书能被有效地执行，以及如何回收投资资金。有效执行的关键在于经营团队的组成，如果创业者能让经验丰富的经理人加入经营团队，对于投资者而言将是一项有力的保证。

（5）缺少风险分析和投资回收方案。创业计划书应有详细的财务预测分析与投资报酬率的预估，这些分析必须依据具体的市场预测资料，同时还要包括敏感度与风险分析在内。风险性投资者对于投资报酬的要求要高于一般水平，对于创业投资报酬的要求更高达50%以上。因此创业者需要提出一份能够具体实现高报酬的创业计划书与财务规划，才有可能吸引创业投资者的兴趣。此外，创业者应该提出未来投资资金的回收方式，创业投资者对这部分比较在意，主要考察是否与自己的资金安排契合。一般回收的方式包括转让、收购、上市等，而且回收时间也是重要的考察因素。

大学生创业计划书评价及投资者关注点

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