大学生创新创业计划执行概要

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：执行概要将创业计划的核心提炼出来，列在创业计划的最前部分。创业计划的阅读者往往首先只索要一份计划的执行概要，在概要有足够说服力时，才会要求阅读创业计划的正文。执行概要最好是一页，无论如何不要超过两页。在撰写执行概要时要注意以下关键元素。以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。没有能涵盖所有创业项目的执行概要，但是你要确保每一条关键问题都要提到。

执行概要是为了吸引战略伙伴与创业投资者的注意，好的概要能使战略伙伴或创业投资者一开始就对创业者留下一个良好的印象。执行概要并非创业计划的引言或前言，它是对整个创业计划的高度浓缩，是整个创业计划的精华。执行概要将创业计划的核心提炼出来，列在创业计划的最前部分。

创业计划的阅读者往往首先只索要一份计划的执行概要，在概要有足够说服力时，才会要求阅读创业计划的正文。因此，概要必须涵盖计划的要点，简明扼要、条理清晰地阐明创业的基本思路、目标及其优势。创业者要反复推敲，精益求精，使概要结构完美，语句清晰、流畅且富有感染力，便于读者在最短的时间内一目了然地评审并做出判断。执行概要最好是一页，无论如何不要超过两页。

1.概要的内容

概要应该特别突出的是富有吸引力的鲜明个性、明确的目标以及创业者自身所具备的优势等，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划。在概要中，创业者一般要突出以下重要内容：

（1）是否已经成立公司，公司目前的状况，产品/服务进入市场的准备程度。如果企业已经投入运营，要提供过去的成功业绩和当前交易情况，以及现有的主要人员。

（2）将要推出的产品/服务及销售对象，尤其是竞争优势的详细分析。市场需要这种产品/服务的原因，市场规模，预计销售量。

（3）利润和现金流动的预测，需要资金数量，提供资金的投资者或贷款人何时以何种方式得到收益。

（4）创业者的长远和近期的目标，以及达到这些目标将要采取的战略和策略。

概要虽然列在创业计划的最前面，但它是在其他部分定稿之后才撰写的，因为只有这样，才能形成对创业计划的准确概述。

2.概要的关键元素

投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。如果你的概要像是一份光亮的营销单，文字分栏排列，配一些相关的图片，就能更好地吸引投资人的注意力，否则他们可能会懒得看下去。在撰写执行概要时要注意以下关键元素。

（1）问题和你的解决方案。这些是你用来“钩”住投资人的“钩子”，最好在第一段就描述清楚。陈述你的价值定位、你要给谁提供什么特别的东西。

（2）市场大小和增长机会。投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态，有多少人或多少公司、多少产值，增长速度如何，是什么因素驱动这个细分市场。

（3）你的竞争优势。辨别出你的持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。至少，你要写出当前你是如何与别人的解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。

（4）商业模式。谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少？目前是否有真实客户，是否正在发展阶段？概括你的销售和营销策略（直接营销、销售渠道、潜在客户开发等）。列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。

（5）执行团队。要记住投资者投资的是人而不是创意。为什么你的团队有能力成功？他们以前做过什么？解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。

（6）财务预测和融资。你需要展示3～5 年的收入和花费预测。投资者要知道你现在想融多少钱、你能给他们什么样的回报。这样的融资需求通常是为了实现你的商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最少金额。

以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。没有能涵盖所有创业项目的执行概要，但是你要确保每一条关键问题都要提到。你要想想在你的创业项目中哪些是关键点，要特别强调你的优势。如果关键点被忽略了，就会是一个危险信号。投资人对你的第一印象会转向负面。

最后一个重要的元素不是在执行概要上，而是你发给投资人邮件中的公司介绍那一段。在这儿，少即是多，所以要写一些吸引眼球的东西，展现出你的激情和承诺。最后记得要询问一下见面机会或具体的反馈意见，这是确认你能否引起投资人兴趣的方法。

大学生创新创业计划执行概要

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