大学生创业计划编写要素及规范

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。在创业计划书的团队介绍中，需要体现出团队的这几点特征。在创业计划书中，创业者应尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献资料。

如何写创业计划书？成功创业计划书的关键内容又是什么？这两个问题的答案一定是站在潜在投资者的角度，采取换位思考的方式确定的。应该说，投资者对项目最关心的问题集中在项目是否能够成功、能否保障自我资金的安全与回报两个方面。那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的创业计划书，最终结果必然不理想。

“天时不如地利，地利不如人和。”同理，成功的创业计划也可以积极围绕产品、市场与竞争、团队三个关键要素展开，即产品优势的“天时”、市场环境与竞争优势的“地利”以及成功实现创业活动的人力资源的“人和”。另外，出色的创业计划书还应该考虑撰写结构、文字组织等方面对潜在投资者的影响。

1.编写创业计划书的关键要素

（1）产品与服务。在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？等等。创业计划书应通过言简意赅的语言对产品进行阐述，让出资者相信产品的价值。

（2）市场与竞争。创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业、心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各种因素所起的作用。创业计划书还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

（3）团队。一个好的创业团队，需要团队成员之间才能互补、知识互补、性格互补，彼此之间团结和谐，并原意为统一的目标和标准奉献。在创业计划书的团队介绍中，需要体现出团队的这几点特征。

2.创业计划书的格式规范

由于创业计划书面对的读者往往是具有专业背景的投资专家，因此，创业者也需同时关注创业计划书的撰写格式与规范。

（1）简洁明了。人们在阅读一份创业计划时，应能立即找到问题及其解决办法，因此，对于可能会引起读者兴趣的主题都应该全面而简单地阐述。一般说来，商业计划最佳篇幅为25～35 页。

（2）写作风格要适中。好的创业计划书既不能太平淡无奇，引不起读的胃口；又不能太花哨，煽动性太强。计划书要有冲击力，能够抓住投资者的心。创业计划书既不是报告，也不是文艺作品，它是一篇实实在在的说明书。

（3）尽量客观。创业计划书应当客观，应当用事实说话。凡是涉及数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿估计。有些创业者在讲述自己的创意时会得意忘形，虽然有时需要以一种充满激情的方式讲述，但应该尽量使自己的语气客观，使投资者有机会仔细地权衡论据是否有说服力。在创业计划书中，创业者应尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献资料。像广告一样的创业计划书并不能起到很好的吸引投资者的作用，反而会引起对方的逆反心理，引起投资者的怀疑、猜测，使他们无法接受。

大学生创业计划编写要素及规范

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