创业计划的作用：提高投资者信心并建立稳定合作关系

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：创业计划的作用主要体现在以下两个方面。创业计划是创业者自我推销的文件，其阅读者包括可能的供应商、投资者、政策机构等。创业计划不仅要告知潜在的投资者新创的企业所具有的成长潜力和收益回报，而且要表明所包含的风险。创业计划的沟通作用就是给客户以充分的信息，使其对创业者所提供的新产品充满信心，从而购买所提供的新产品并承诺建立长期稳定的合作关系。

前程无忧网创始人甄荣辉说过：“事实上，成功一点都不难！最难的是：想成功，但没有计划！如果你有一个5 年或者10 年的成功目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，因为计划，成功率还是很高的。”

创业计划书能使读者坚信该创业项目具有商业价值，相信新创企业必然有光明的前途。创业计划有助于提高和巩固创业者及其员工对企业战略目标的信心，也有助于树立投资者对新创企业的信心，使创业者得到充分的理解和支持。

制订创业计划是一个冷静思考的过程，是一个整理思维的过程。创业计划会客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能使创业者保持清醒的头脑。可能许多创业者在刚开始投入一项事业时，凭借的仅仅是一腔热情，当真正着手做的时候，才会发现需要考虑的地方很多，这就需要制订一份创业计划书，使自己不偏离预定的方向。

制订一个正式的创业计划需要时间、精力和资源。这种投资是为了获得回报，即发挥它的作用。创业计划的作用主要体现在以下两个方面。

1.明确创业的可行性和创业战略

创业计划的制订是基于有效的信息收集和分析的。这些信息有利于确定商业机会的价值，有利于确定创业的宗旨、目标和方法。制订创业计划的过程也是指导创业者收集什么信息和如何去收集信息，从而确定创业是否可行和达到什么目标的过程。明确创业的可行性即分析商业机会的价值，而明确创业的战略即确定如何实现商业机会的价值。

（1）分析商业机会的价值。拥有必要的信息意味着可以减少创业的风险和提高成功的可能性。同时，在实现这个商业机会的过程中也存在风险。创业者在收集信息、分析信息以确定商业机会的价值时也要考虑存在的风险，并将价值与风险进行比较，以确定去实现这个商业机会的可能性，即明确机会的价值高于风险。

（2）确定创业战略。商业计划的制订，有利于明确创业的战略，包括战略的内容和执行的过程。商业计划回答了创业战略所需要的有关问题包括对市场、顾客和竞争对手的信息收集和分析，这些提供了进行战略决策的基础。而商业计划对信息的整合则有利于进一步形成一个战略，而战略确定了企业的模式和方向。

2.作为沟通工具

创业计划书可以使创业者发现所必需的资源，了解所需资金、设备、人员等各方面的情况。创业计划书的质量，往往会直接影响创业者找到合适的合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。

企业成长基本上离不开外来资金，创业计划是创业者融资的基础。制订创业计划最主要的目的是将其作为向外界融资沟通的工具，几乎所有的专业投资者与融资机构都必须在看到一份可行的创业计划书以后才会展开相关的投资评估。

创业计划是创业者自我推销的文件，其阅读者包括可能的供应商、投资者、政策机构等。完善的创业计划可以使他人了解创业项目及创业构想，有利于创业者寻求外部资源的支持。创业计划有利于创业者与供应商、经销商等中介机构进行沟通，取得他们的信任和支持，为企业的发展创造良好的外部环境。创业计划书有利于创业者和下列人员沟通。

（1）投资者。在创业起步阶段或是成长阶段，外部融资将是创业者面临的一个艰巨任务。创业计划不仅要告知潜在的投资者新创的企业所具有的成长潜力和收益回报，而且要表明所包含的风险。

（2）员工。员工是创业者所需要的重要人力资源。员工将其人力资本投资于新创企业，目的是获取投资回报及个人的发展。因此，创业计划要描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使员工对企业和个人的未来充满信心，并为了这个未来去努力。

（3）重要的客户。创业计划的沟通作用就是给客户以充分的信息，使其对创业者所提供的新产品充满信心，从而购买所提供的新产品并承诺建立长期稳定的合作关系。

（4）重要的供应商。供应商是否愿意向新创企业提供资源，以及以什么方式提供取决于其对新创企业及其前景的信心。

很多创业者在创业的时候非常仓促，根本没有投入足够的时间对创业项目进行调研，而在创业活动深入一定程度后才发现自己的经验、知识、能力和人际关系都与创业项目不吻合，甚至相差太远，最后导致失去竞争力。所以，创业者在创业初期，要本着务实的精神，踏踏实实地结合自己的实际情况和能够整合的资源，客观地制订创业计划。

创业计划的作用：提高投资者信心并建立稳定合作关系

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