大学生创新创业：商业模式分类解析

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：从价值角度研究商业模式越来越成为国内外学者的共识。商业模式分为两大类。产业价值链定位：包括企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。应该说，策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

商业模式正得到越来越多的重视，正如德鲁克所指出的，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。从价值角度研究商业模式越来越成为国内外学者的共识。

商业模式分为两大类。

1.运营性商业模式

运营性商业模式重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的价值、核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下主要内容。

（1）产业价值链定位：包括企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

（2）盈利模式设计（收入来源、收入分配）：包括企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2.策略性商业模式

策略性商业模式是表现一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的，是对运营性商业模式加以扩展和利用，包括提供给顾客特别的价值，并提供解决所有顾客的所有问题的方案等。应该说，策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

（1）业务模式：指企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

（2）渠道模式：指企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

（3）组织模式：指企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现。谁能率先把握住这种商业机会，谁就能在商业竞争中拔得头筹。

商业模式具有生命性，以前，通过赠送产品来赢得财富，是一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业模式了。商业模式具有可移植性，如果今天生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片，它就不能被称为商业模式，而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得消费者的眼球时，就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中，每一个环节上都有多种创新形式，偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式。也就是说，企业的商业模式具有偶然性和衍生性。

大学生创新创业：商业模式分类解析

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