评价创业机会价值的方法

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：下面从定性和定量分析两个方面介绍一些评价创业机会价值的方法。Timmons 提出了8 个一级指标、53 个二级指标的创业机会评价指标体系，几乎涵盖了其他一些理论所涉及的全面内容。表5-3Baty 选择因素法的11 个选择因素必须指出的是，在现实创业活动中，创业者不太可能完全按照上述指标对创业机会一一做出评价，而仅会选择其中若干要素判断创业机会的价值，从而使创业者的机会评价为非客观分析的过程。

如何评价创业机会？对创业者来说，需要从创业机会价值潜力与实现创业机会价值潜力的可能性两个方面入手。

创业者在机会开发中的每一步，都需要进行机会评估。也就是说，机会评估伴随整个机会识别的过程。在机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求和所需的资源，直到断定这个机会值得考虑或是需要进一步深入开发；在机会识别的后期，这种评价变得较为规范，并且主要集中于考察这些资源的特定组合是否能够创造出足够的商业价值。

目前，并没有绝对权威的机会评价标准，创业企业能否从最初的市场需求和未利用资源的形态发展成为新企业，不仅涉及机会本身的情况，还要求机会能与创建新企业管理的其他力量（创业团队、投资人等）相协调。下面从定性和定量分析两个方面介绍一些评价创业机会价值的方法。

1.定性分析方法

定性分析方法侧重于：确定该市场机会所必须具备的成功条件；分析本企业在该市场机会上所拥有的优势；分析公司所拥有的竞争优势；分析该市场机会与本公司的发展方向和目标是否一致。

（1）雷家骕和冯婉玲在《高新技术创业管理》一书中指出可以从五个方面来选择创业机会：机会的原始市场规模，机会将存在的时间跨度，预期特定机会的市场规模将随时间增长的速度，好机会的特点，特定机会对特定创业者的现实性。

（2）Timmons 提出了8 个一级指标、53 个二级指标的创业机会评价指标体系，几乎涵盖了其他一些理论所涉及的全面内容。尽管Timmons 也承认，现实中有成千上万的机会未必能与这个评价框架相匹配。然而他的这个框架是目前风险投资家、创业者普遍使用的创业机会评估方法，也是目前包含评价指标比较完全的体系。Timmons 提出的八大类评估标准包括：行业和市场、经济性、收获、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、战略差异。将每个指标的创业机会吸引力分为最高潜力和最低潜力两个极端情况，并对最高潜力和最低潜力进行描述。一般来说，所有的创业机会都会处于这两个极端情况之间。

（3）Thomas 把创业机会的定性评价过程分为五大步骤：第一步，根据对产品和市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间；第二步，分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险和竞争风险，进行机会窗分析；第三步，分析在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量；第四步，估算新产品项目的初始投资额，确定使用何种融资渠道；第五步，在更大的范围内考虑风险的程度，以及如何控制和管理那些风险因素。

（4）Howard 认为，要充分评价创业机会，需要考虑几个重要问题：①机会的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度；②潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；③机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；④在可能的障碍面前，收益是否会持久；⑤产品或服务是否满足了真实的需求。

（5）我国台湾地区的创业学者刘常勇教授归纳的创业机会评价基本框架是一种比较简单的评价方法，他认为创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开。在市场评价方面：①分析是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值；②依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价；③分析创业机会所面临的市场规模大小；④评价创业机会的市场渗透力；⑤预测可能取得的市场占有率；⑥分析产品成本结构。

在回报评价方面主要考虑：①税后利润至少高于5%；②达到盈亏平衡的时间应该少于2 年；③投资回报率应高于25%；④资本需求量较低；⑤毛利率应该高于40%；⑥能否创造新企业在市场上的战略价值；⑦资本市场的活跃程度；⑧退出和收获回报的难易程度。

2.定量分析方法

定量分析主要是进行商业分析中的经济效益分析，任务是在初步拟定营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。

（1）标准打分矩阵。选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好（3 分）、好（2 分）、一般（1 分）三个等级的打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较。表5-1 列出了其中十项主要的评价因素及其加权平均分，在实际使用时可以根据具体情况选择其中的全部或者部分因素来进行评估。

表5-1　十项主要的评价因素及其加权平均分

pagenumber_ebook=119,pagenumber_book=112

（2）Westinghouse 法。这实际上是计算和比较各个机会的优先级。公式为：

技术成功概率×商业成功概率×平均年销售数×（价格-成本）×投资生命周期÷总成本= 机会优先级

在该公式中，技术和商业成功的概率以百分比表示（从0 到100%）；平均年销售数是以销售的产品数量计算；成本以单位产品成本计算；投资生产周期是指可以预期的年均年销售数保持不变的年限；总成本是指预期的所有投入，包括研究、设计、制造和营销费用。对于不同的创业机会，将具体数值带入计算，特定机会的优先级越高，该机会越有可能成功。

（3）Haman's Potentionmeter 法。这种方法是让创业者来填写不同因素的不同情况，预先设定好权值的选项式问卷方法。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从-2 分到+2 分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分。总分越高，说明特定创业机会成功的潜力越高。只有最后得分高于15 分的创业机会才值得创业者进行下一步的策划，低于15 分的都应被淘汰。

表5-2　Haman's Potentionmeter 法问卷分

pagenumber_ebook=119,pagenumber_book=112