大学生创新创业的机会与影响因素

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：机会的特征是影响人们是否对其进行评价的基本因素。创业者与机会识别相关的个人特性包括先前经验、创造性、社会关系网络、认知因素。一个良好有效的社会关系网络能为创业者提供有价值的信息和信任基础，对机会识别的影响不言而喻。有研究认为，社会网络通过创业警觉性对创业机会识别起作用；另有研究认为，延展的社会网络与创业机会识别有直接的正相关关系。

创业机会的识别是创业领域的关键问题之一，从创业过程的角度来说，它是创业的起点。作为创业者，最重要的能力就是发现其他人看不到的机会，并迅速采取行动来把握机会、实现价值。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程，识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。

1.创业机会识别的一般过程

Lindsay 和Craig 将创业机会识别的过程分为三个阶段。

第一个阶段是搜寻机会。创业者对整个经济体系中可能存在的创意进行有针对性的搜索，如果认同某一创意可能成为商机，具有潜在的发展价值，就进入机会识别的第二阶段。

第二个阶段是机会识别。相对于整体意义上的机会识别过程，这里的机会识别应当是狭义上的识别，即从创意中筛选合适的机会。这个过程首先是通过对整体的市场环境和一般的行业进行分析，从而判断该机会是否在广泛意义上属于有利的商业机会；其次是考察对于特定的创业者和投资者来说，这一机会是否有价值。

第三个阶段是机会评价。实际上这里的机会评价已经带有部分“尽职调查”的含义，创业者对某个创业机会进行各种指标的测评，如财务、创业团队的结构等。只有通过对创业机会的评价，创业者才能决定是否利用该创业机会，正式开始创业活动。

从创业机会识别的三个阶段可知，创业机会识别过程是创业者对创业机会进行反复衡量的过程。不同的创业者可能愿意关注不同的创业机会，即使是同一个创业机会，不同的人，对其的评价也往往不同。

2.影响机会识别的关键因素

马克·吐温曾经说过：“我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不是机会了。”那么，创业者如何才能识别创业机会，不在它溜走的时候懊悔不已呢？

在影响机会识别和开发的各项因素中，对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会的问题，主要可以分为两个方面，即机会的自然属性和创业者的个人特性。

（1）机会的自然属性。机会的特征是影响人们是否对其进行评价的基本因素。创业者选择这项机会是因为相信它能够产生足够的价值来弥补投入的成本，创业机会的自然属性在很大程度上决定了创业者对其未来价值的预期，因而对创业者的机会评价产生重大影响。Timnons 对创业机会总结了一个评价框架，包括市场需求、市场结构和规模以及市场利润等若干项指标，每一指标下还各设若干分指标，可以帮助创业者对创业机会进行评价和识别。

（2）创业者的个人特性。从本质上说，机会识别是一种主观色彩相当浓厚的行为。也就是说，即使面对同一个创业机会，不同的创业者对其的评价也可能完全不同，或者即使某一创业机会已经表现出较好的预期价值，但是并非每个人都能从事这一机会的开发，并且坚持到最后获得成功。因此，创业者的个人特性对于机会识别来说更为重要。创业者与机会识别相关的个人特性包括先前经验、创造性、社会关系网络、认知因素。

1）先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为“走廊原理”。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。“走廊原理”强调经验和知识对于个体发现和把握创业机会的重要性，个体在特定领域的经验和知识存量越高，就越容易看到并把握该领域内的创业机会，从而实施创业活动。

★小案例

张天，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大学国际政治专业2005 届本科毕业生。在大学三年级的时候，张天作为北京大学的交流生被派到哈佛大学进行短期交流，这一次交流使他萌生了创业的念头。20 个学生奔赴美国将是一笔不小的花销，而将大家需要的服务整合出来，成本会更低，包括出国机会本身也具备了商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到这些，张天走出了创业的第一步。正是由于张天亲身经历了到国外交流的过程，才较他人对该领域更具敏感性，才更容易发现其中的商机。

2）创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复进行创造性思维的过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为五个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。

3）社会关系网络。社会关系网络是指个人或组织与其他个人或组织以信息技术相连接，共享机会、市场、资源、技术，共同承担成本的共同体。一个良好有效的社会关系网络能为创业者提供有价值的信息和信任基础，对机会识别的影响不言而喻。成功的创业企业通常能够从其社会网络中捕捉商机、获取资源，并以此为契机，创造出单凭创业企业的显性资源（人力、社保、资金、技术等）无法实现的价值。有研究认为，社会网络通过创业警觉性对创业机会识别起作用；另有研究认为，延展的社会网络与创业机会识别有直接的正相关关系。

4）认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会；多数创业者认为他们比别人更警觉。警觉在很大程度上是一种习得性的技能。拥有某个领域更多知识的人，比其他人对该领域的机会更警觉。

★小案例

马化腾在深圳大学学习的时候，他是各种电脑病毒的克星，又能为学校电脑网络维护提供不错的解决方案。毕业之后，马化腾进入深圳润迅公司工作。他是一个爱折腾的人，自己承担起一个网站深圳站站长的角色。通过网络，马化腾结识了相当多的朋友，例如网易的丁磊，这对他后来走上创业之路有很大的启发作用。他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖得不错，再加上业余时间炒股挣来的70 多万元，马化腾的创业资金积累超过了100 万元。由于经常在网上使用国外的聊天软件聊天，马化腾动了要开发中国软件的念头。1998 年，马化腾辞职创办了腾讯。

3.识别创业机会的技巧和方法

在很长一段时间里，人们认为一般人不可能看到创业机会，发现创业机会并成为创业者的人具有别人所没有的特殊禀赋，识别创业机会难以模仿，更不可能学习。实际上，识别创业机会是思考和探索不断反复，并将创意进行转变的过程。随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了一些识别创业机会的技巧和方法，给创业者的行动提供思路和指导。

（1）信息搜集调查法。从已有数据或第二手资料（图书馆、政府机构、大学、咨询机构及互联网等）中搜集信息，找到一些关于行业、竞争者、目标客户偏好取向、产品创新等方面的信息。这种信息的获得一般是免费的，或者成本较低。

与二手资料对应的是一手资料。搜集第一手资料是一个数据搜集过程，如搜集市场研究所需要的信息清单，包括谁是顾客、有多少潜在顾客、潜在顾客愿意在哪里购买、消费者预期会在哪里得到该产品的信息等，进而通过与顾客、供应商、销售商直接交谈和采访，或通过集中小组试验、问卷调查等方法，了解正在发生什么以及将要发生什么。这种信息的获得一般来说成本比较高，却能够获得更有意义的信息，可以更好地识别创业机会。

（2）系统分析法。实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析发现。人们可以从企业的宏观环境和微观环境的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。

PEST 分析法是宏观环境分析的基本工具，它通过对政治（P）、经济（E）、社会（S）、技术（T）的分析从总体上把握宏观环境，并评估这些因素对创业机会的影响。对于微观环境的分析，创业者可以采取迈克尔·波特（Michaer Porter）教授的五力竞争模型，分析一个行业内的竞争状态与市场前景，以决定自己是否参与该行业的市场竞争。迈克尔·波特提出的这个结构化的行业竞争分析方法认为，一个行业中的竞争，存在五种基本的竞争力量，即潜在的进入者、替代品的威胁、购买者议价的能力、供应商议价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡。供应商和购买者讨价还价可视为“纵向”的竞争，其他三种竞争力量可视为“横向”的竞争。

（3）问题分析和顾客建议法。每个问题都是一个被精巧掩饰的机会，但不是所有问题都是商业机会。问题会不会成为商业机会，要从商业的角度来思考。所以，想通过分析问题发现机会，从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题。而这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。找到问题后，要全面分析和思考，从而寻求到一个有效并有回报的解决方法，这对创业者来说是识别机会的基础。同样，从顾客那里征求想法，顾客就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样，如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，这时，一个新的机会可能就会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。因此，留意这些建议，将有助于创业者发现创业机会。

（4）创造获得法。这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确已满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识；也可能始于一项新发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方法的难度都大，风险也更高。但是，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，就利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品随身听，在市场上取得了巨大的成功。

大学生创新创业的机会与影响因素

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