大学生创新创业实践指南

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：创意的产生是机会识别的源头，在创意产生之前，机会存在的意义并不大。创业机会属于商业机会的范畴，是一种特殊的商业机会。创业机会与商业机会之间并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目的是要关注机会的价值，突出创新。在创业活动中，大部分创业者都是把握一般商业机会从而成功创业的。

从广义上讲，任何时候社会都存在创业机会。但对个人来讲，由于所处的环境、具备的条件不同，创业机会也就不同。机会对每一个人都是均等的，关键是怎样去识别、抓住和把握。

创意的产生是机会识别的源头，在创意产生之前，机会存在的意义并不大。创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。

★小案例

上帝为人间制造了一个被称为“高尔丁”的死结，并许诺：谁能解开，谁就做亚洲王。所有试图解开的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半，于是他就成了亚洲王。

这个寓言道出了创意的真谛。从创意的定义可知，创意不是一般意义上的模仿、重复、循规蹈矩。“死结”就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么我们就必须采取超乎寻常的手段。在这个寓言中，亚历山大给了我们一个很好的启示。

然而，创意不一定就是创业机会，从某种意义上说，机会是创意的一个“子集”。创意仅仅是一个创业工具，要将创意转化为良好的市场机会是一个非常艰巨的任务。因为再新颖、独特的创意如果没有需求，也就不会有市场。也就是说，一个好的创意未必就是一个好的市场机会。尽管大多数情况下，机会源于创意，可以满足创意的诸多特征，如来源广泛、具有较强的创新性、未来发展带有很大的不确定性等。但是，机会拥有大多数创意所不具备的一个重要特征，即能满足顾客的某些需求、具有市场价值，这就是创意和机会最重要的差别。这一特征使有价值的商业机会得以从众多创意中脱颖而出，成为创业者关注的焦点。因此，从众多创意中寻找值得关注的机会，是创业者选择创业生涯、实施创业战略的第一步。

比如，中关村一家经销商与北京大学的学生合作开发了能够在黑暗中发出荧光的键盘，这样，就可以在黑暗中敲打键盘。这个创意很好，但显然这样的产品成本一定比普通键盘高，而经常使用计算机的用户，绝大多数可以盲打，因而市场需求不大。正是因为这个原因，这个产品始终未能获得成功。所以，在把创造能力和创新精神转化为创业机会的过程中，发现好的创意只是第一步。创业者还要具备甄别机会的能力，也就是说，要学会分析创意是否具备对用户的价值。

创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着创业者识别到了机会，至于发展出的商业概念是否值得投入资源开发，是否能成为有价值的创业机会，还需要进行认真的论证。

商业机会是指存在于某种特定的经营环境条件下，企业可以通过一定的商业活动发现、分析、选择、利用，为自己创造利润和价值的市场需求。

创业机会属于商业机会的范畴，是一种特殊的商业机会。根据价值创造流程的“目的—手段”关系，商业机会代表着“目的—手段”的任何局部或全盘变化，而创业机会则是对“目的-手段”关系的全盘甚至颠覆性变化。创业机会和商业机会之间存在着紧密联系，创业机会能够带来超额经济利润，是孕育一般商业机会的源泉，而一般商业机会则注重改善现有利润水平。

创业机会与商业机会之间并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目的是要关注机会的价值，突出创新。并非只有把握创业机会才能创业，把握一般商业机会同样能够创业，二者的差别在于把握创业机会的创业活动风险更高，回报也更高。在创业活动中，大部分创业者都是把握一般商业机会从而成功创业的。仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，但是他们一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出新的产业。随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动。

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