达孚货栈经营之道：多元经营，高效运输

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：李凤章1935年我到达孚货栈担任副经理职务。当时的货栈一般只负责存栈，达孚货栈则不同，它不仅经营一般货栈业务，还到外地去收购货物，运货至外地出售。达孚货栈自己做买卖与代客存栈的业务量之比约为三比七。由于有铁路运输这个方便条件，达孚能在各地采买后及时运进货栈。达孚货栈设专人在此运输，保证货物及时运到货栈。注意质量垄断行情达孚货栈对

李凤章

1935年我到达孚货栈担任副经理职务。当时货栈已有经理、副经理各一人，以后这两个人先后去职，所以我在达孚主持了很长一段日常工作。1949年达孚货栈结束时，我是留下来做收尾工作的少数几个人之一，因此对达孚货栈有较为详尽的了解，下面我就把情况介绍一下，以供参考。

初创与发展

达孚货栈成立于1931年，共有5位股东：李聚才（河北卢龙人，原经营义兴公司，达孚货栈成立后，李把义兴公司的业务转给了达孚货栈）、王绍贤（天津宁河人，北京盐业银行副经理）、王元书、朱亦奇（在大中银行工作），另一位的名字我记不清了。达孚初成立时，有25万元的资本，几间房子和9亩7分地，规模并不十分大。到1940年前后，在原地花费50余万元盖了一幢大楼，并建了一批库房。达孚先后建了8个仓库，每个库能容纳200吨货，此外还兴建了不少招待客商的房屋。

达孚之所以能发展得这么快，主要得力于李聚才。李聚才早年经营义兴公司，做土产杂货生意。义兴公司是内局买卖，有牌照。它从各地组织批量来货，由于自己没有货栈，只能把货存在他人的货栈中，待行情好时再出售。义兴公司在津浦、陇海、平绥、石太等铁路沿线很吃得开，李聚才和铁路局一个姓刘的是老乡，且交情甚厚。刘曾先后在平绥路局和陇海路局任处长，义兴公司货物的运输全赖刘的帮助，由于李聚才的关系，达孚货栈得以继义兴公司在津浦、陇海等铁路沿线大做生意。

当时的货栈一般只负责存栈，达孚货栈则不同，它不仅经营一般货栈业务，还到外地去收购货物，运货至外地出售。达孚货栈自己做买卖与代客存栈的业务量之比约为三比七。达孚主要做山、干货生意，货源一般来自华北地区，主要品种有花生、花生米、花椒、核桃、杏仁（苦、甜）、瓜子等，对一些有名的货物，如平谷的核桃、大同的花菜、河南的花椒等尽可能多地采购。对于其它一般货物则视行情，有选择地采买。由于有铁路运输这个方便条件，达孚能在各地采买后及时运进货栈。对一些地区短缺货物，如陕西、河南缺盐，达孚货栈就及时运盐至当地出售，陕西缺粮，达孚从京山线购到粮食，转运至当地出售牟利。

经营管理

李聚才在经营管理上是很有一套办法的，下面我分五个方面进行介绍：

四面张网　兜揽客货

达孚货栈每年在收获季节，都派人到平谷、滦县、昌平、邯郸、顺德、宁津、连镇、济南、益都、白马山、大汶口、邹县、滕县、南口、张家口、包头等地设庄。它们的任务是收购货物，保证达孚必买的货物能买到手；了解各地的货源情况，沟通经济信息，使货栈能及时了解到各地产需、供求之间是否平衡，以便决定自己做哪些获利大的买卖；招揽各地老客到达孚存栈。同时各庄都下功夫和各地的一些转运栈打交道。因为当地的小商小贩从乡村中收来货须交转运栈才能运到天津出售。

所谓转运栈是当地设在各车站专门办理运输业务的客货栈。由于小商小贩多是三五包小量货物，不够车皮，所以铁路不给运输。转运栈便将小商小贩的零星货物集在一起，凑够车皮交铁路发运。达孚各庄通过转运栈，或自己收购货物，或者把客货揽来存栈。由于达孚的外庄紧紧地抓住转运栈，就把外地小商小贩直接拉到手里，扩大了活动范围，争取到大量货源。

在旧中国，各线铁路不能办理联运业务，需在丰台办理转轨手续。达孚货栈设专人在此运输，保证货物及时运到货栈。

服务周到　一包到底

外地老客发货至达孚后，人随即来津，也住在达孚货栈内。有关提货、运输、销售等一切事项均由达孚包下来，其中包括：

1.货栈负责办手续、提货、联系安排运输。

2.把货物运进货栈仓库，分垛存放。

3.代客商按货值办理货物保险。

4.委托经纪人，联系老客货物出售各项事宜，向老客介绍行情和市面销路。

5.代外地客商申报并垫付应交纳的各项税款。

6.货物卖出后代为发货，负责过磅、代垫运输等各项费用。

7.代老客在津采买所需货物并代办运输。

8.老客的货物尚未售出又需要钱用时，货栈可预付一部分货款，一般不超过货值的50%。具体做法是：达孚货栈的外庄通过转运栈给老客开迟期汇票，老客可以持达孚的迟期汇票在当地周转，兑出现金。货至天津，但未出手，老客需用钱时，货栈还可预借一部分款。

不同对象　区别对待

小商小贩们由于资本少，货物到津后不能存栈过久，达孚货栈对他们除了在资金上允许较多的预借和垫付外，还尽先帮助他们售货，办法是交和记行收买，使他们不用等就可以拿到钱，减少在津食、宿、存栈等方面的开销。和记行是达孚货栈的另一个字号，小商小贩的货既要急于出手，就不能斤斤计较价钱，这样，和记行就可以压价牟利。它把零星收的货凑起来，就可以卖个好行市。

对于一般的客户，达孚货栈对他们的食宿收费很低，每天4角钱，低于一般市面的标准。

对各地转运栈来津办事人员，达孚不收他们的食宿费且殷勤招待。

对达孚需要他们货物的客户，如新乡蛋厂老客、涉县花椒老客等，达孚不仅不收他们的食宿费，而且招待他们住高级客房。

多方联系　来者不拒

达孚货栈到处招揽客商，对于到栈的客商无论其身份如何、来自何方都予以热情招待，即使对于当时处于地下艰苦环境中的八路军的采购人员也不例外。当时八路军的采购员常以老客身份把货运到天津，通过货栈卖货并购置他们所需要的各种物资。这些人一般没有身份证，所以很好识别。对他们表面上我们也按一般客户对待，但入栈不登记，以防敌特盘查。在敌伪统治时期，一次从任丘来了两船梨。通过货栈将梨卖出后，买了许多棉纸、钉子、蜡烛、颜料等根据地急需的东西。来者是一位叫刘起的八路军采购员。由于这些东西属不准外流之物，所以引起日本宪兵队的怀疑。他们来到达孚货栈搜查，我们掩护刘起到另一家货栈躲了起来。没抓到刘起，日本宪兵便把我抓到宪兵队，追问我刘起的身份，我说是一般商人，再追问下去，我就回答人已离津走了。他们抓不到什么真凭实据，最后栈里又花了些钱，我在宪兵队被关了一个多月才被放出来。

还有一次是在国民党统治时期，八路军的采购员安殿元化装成客商来津，运来的花椒、棉花等被国民党查获。我们把安殿元隐藏起来。由于抓不到人，便要将这批货充公并几次来货栈要把货拉走。通过货栈花钱贿赂有关人员，国民党才未进一步搜查抓人，货亦仍在货栈的仓库里。直到解放后，我们才将这批货上交有关部门。

注意质量　垄断行情

达孚货栈对于自己采买的货物十分注意质量。同样的东西，还要看什么地区产的质量好，什么地区稍差；头茬货、二茬货的区别。由于达孚的资金雄厚，且能直接深入产地大量收购，因而形成了一些独门货。当时一些客商若想买到一些地道的高质量的山干货，非得找达孚货栈不可。

南方人很喜欢食用发菜，包头的发菜质量最好，而天津出售包头发菜的只达孚一家。南方客商欲购包头发菜就得找达孚。

外商洋行要花生，一定要山东产的四粒花生不可。这种花生的仁不大，但籽粒饱满，一般都是四粒，只有达孚有这种货。

平谷的核桃皮薄、质好，这种核桃国外需要量很大，一些洋行每年都从达孚购买平谷核桃。

达孚货栈每年春节前在天津都大量收购黑白瓜子，把各货栈的存货几乎都买光了。待到春节时，瓜子是春节的时令商品，需求量激增，达孚是主要的供应者，所以能左右市场、控制行情，高价出售，牟取暴利。

巧妙盘剥　获利甚巨

达孚盖办公大楼花了五六十万元，只用了三年时间就赚回来了。敌伪时间赚钱最多的一年盈利20余万元，当时我的月薪不足百元，这就不算低了。那年分了几次红，我共分得3万元，达孚获利情况便可想而知了。那这些钱是怎么赚的呢？

货物存栈收栈钱、客商住宿费、饭费，垫款收利钱，办事收佣金。

代办运输，货栈从脚行那里得到回扣；办理保险，从保险公司得回扣；办代纳税时，在银两与银元的兑换上做文章。

代客垫付的运费、保险费、纳税费等都是按天计算利息。

货物卖出后，货栈按货价收取2%的佣钱。

发放高利贷。每年夏季银号的资金富裕放不出去，利率降到8厘、6厘，最低为4厘。达孚在这时便从银号借款，待老客需要时以1分5的高利放出，从中牟利。

上述这些情况，客人并非不知道，但他离不开货栈，否则自己也赚不到大钱，两者互为依存。另外达孚自己也经营，这就是孚达在几年之内发展成为货栈行业大户的奥妙所在。当然还有一个重要因素，这就是达孚有雄厚的资金来源，在资金的周转上能量很大，达孚经常占有资金五六十万元，它与五六十家银行号有来往。达孚的股东中有3人背后是银行。王绍贤是北京盐业银行副经理，朱亦亭在大中银行工作，李聚才的儿子在中南银行工作。

达孚货栈的结束

李聚才河北卢龙人，那里比天津解放得早。由于对党的政策不了解，他心里很害怕，便让宁立人当经理。天津解放后，李聚才经宁立人之手把货栈卖了。达孚的大楼、栈房、设备、住宅一起出手，共卖了275件布（每件20匹）。李也离开天津搬到北京去住，后来在京去世。达孚在1949年结束，当时留下少数人办理结束事宜，其中有我。职工遣散时，每人只给了一匹布，一些负责人给了两匹，就这样了事了。

达孚货栈经营之道：多元经营，高效运输

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