美丰厚行栈的兴衰记及经营特点

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：贺荫亭美丰厚是以经营羊绒羊毛为主、兼营皮张的行栈。从美丰东栈到美丰厚行栈美丰东栈成立于清末，栈址在大沽路，它是美丰洋行的加工车间，因为还有其它的加工栈房，为了区别开来，便称其为东栈。赵紫宸见此情形，便商得李正卿同意，出资恢复了美丰东栈的营业。经过两年，客户都熟了，美丰东栈便改名美丰厚行栈。此外，美丰厚还十分注意防火防盗，因此，从未发生过火灾及客货被盗的情况。

贺荫亭

美丰厚是以经营羊绒羊毛为主、兼营皮张的行栈。它的前身是美丰东栈，成立的年代很早，中间有很多变化。我于1932年入号，下面将亲历亲闻的一些情况叙述如下，以供参考。

从美丰东栈到美丰厚行栈

美丰东栈成立于清末，栈址在大沽路，它是美丰洋行的加工车间，因为还有其它的加工栈房，为了区别开来，便称其为东栈。凡是美丰洋行在外地采购的绒毛皮张，全部卸到这里加工整理，再装船出口。美丰洋行外出采购的人，与产地的皮毛行栈关系很好，日久产地皮毛行栈有货，也就运往天津卸到美丰东栈存栈，从此美丰东栈便增添了代客业务，当时主持这一业务的是李正卿。

第一次世界大战爆发后，在华经营皮毛的外商纷纷回国，洋行业务停顿，美丰东栈也停业了。1918年第一次世界大战结束后，国际贸易随之恢复。由于美丰洋行还没有重新开始业务，创出名的美丰东栈也就闲下来了。赵紫宸见此情形，便商得李正卿同意，出资恢复了美丰东栈的营业。业务是代客存栈销售，货物以绒毛为主，皮张次之，猪鬃占少数。货物种类的多寡，与代客有关。代客业务、卸货地点由客户指定，行栈不能主动。如货主同车发来的货有羊皮、猪皮和牛皮，总会指定羊皮、猪皮卸美丰东栈，牛皮则要卸到同和兴，他们觉得这样货物出手快，还能卖上好价钱。客户的这种做法，促成了天津货栈的专业化。

恢复后的美丰东栈，客货源源进栈，这就需要迅速为货物找销路。刘寿岚在东北锦州经营皮毛，是把好手，同时在出口方面也有些路子，赵紫宸便邀他一同经营，请刘出任经理，副理是陈子和，襄理是前鲁麟毛栈的宋某（名字记不清了），从此业务蒸蒸日上。经过两年，客户都熟了，美丰东栈便改名美丰厚行栈。

业务的经营管理

美丰厚前期业务是代客经营皮毛。货物去路是供应洋行出口，另有本地的地毯厂、北京清河制呢厂所需原料，数量较之出口小。货物来源以东西两路为大宗，此外河北省辛集的皮张，顺德（今邢台）的抓毛，临清的滩皮也不少。交往客户遍及东北、西北和华北各畜产皮毛的集散地。

美丰厚对客户以诚相待，客货卸栈，分门别类码放好；按客货所值，保足火险。此外，美丰厚还十分注意防火防盗，因此，从未发生过火灾及客货被盗的情况。到春秋雨季还要晾晒倒腾绒毛，抖弄皮张，然后下足樟脑，保证不因保管的疏忽，使客货受损失。在客货的处理上做到三个一样：人在与不在一样；货多与货少一样；成色高低一样。对进栈客货，不论有无客人跟随，均把行市通知货主，点头认可才能成交，从不因货少而随大路杀级压价出手，从中吃行市，推销客货按质论价，不管货高货次全凭小样议价，由买主过手，与小样相符，再拨全部货款；次于小样，行市平稳或看好，则减等降价，买主收货；如果行市看疲，便退货。货栈对此是一手托两家。因此美丰厚的客户全是回头客，有些是从产地来的，货发美丰厚，人也住在美丰厚；有的是天津当地的，派人到产地采购，货发美丰厚，办公也在美丰厚；还有的不来人而货发美丰厚，凭信电办理交易；各路客户多时达二三百户。

美丰厚地处英租界大沽路，附近有许多洋行的洗毛车间及出口绒毛的洋行，因而配备货色、成交、加工等极为方便。

自营业务的开始

美丰东栈改为美丰厚以后，场地扩大，设备增加，人事配备整齐，业务量激增。北伐成功以后，战争的气氛又弥漫了世界，各洋行在中国大抓战备物资，又多亲自深入产地，在美丰厚落栈的货物相对地就少了，这时便增添了自营业务。

美丰厚的经理刘寿岚、副经理郭慎华都是从锦州万德皮毛栈出来的，如今想办自营，就想到旧日同事齐襄廷和我，可我不愿意离开锦州，但答应在锦州代美丰厚收购。

皮毛的产区分为西路与东路，西路的产区包括内蒙西部，以包头为集中地，南向深入到陕、甘、宁以及青海等地。东路包括内蒙东部即赤峰、围场、通辽、开鲁、朝阳、锦州一带，向北到林西，各地的皮张绒毛全集中到锦州，成交后一部分运至沈阳，转中东铁路向俄国出口，一部分运到天津加工后销往欧洲，锦州成了皮张绒毛的集散地，所以东路又叫锦州路。“九一八”事变后，锦州沦陷，关内外交通断绝，这时，我已在锦州代美丰厚收购了一批狗皮，日本人对于物资统制很严，皮毛一类军用物资不能贩运出境，狗皮又不便久存，便于次年发到沈阳卖出，然后到天津交帐。这笔业务是美丰厚自营业务的开始。

深入产地开拓自营业务

“九一八”后，东三省皮毛被列为统制物资，在产地即由组合统购。东蒙各产地皮毛，则因交通阻塞，不能运往锦州，只能在当地出售。美丰厚要在东路开拓自营，就必须深入产地去收购。

1932年美丰厚开始了东路的收购，由天津出发，先到张家口，然后东去赤峰、开鲁、通辽、朝阳，再北上林西。因锦州交通阻断，东路皮毛大多集中在赤峰。通过过去在锦州交往的各地毛栈的老关系，委托他们代为收购。委托代办的方式是以批水——将委托收购的货种、数量、成色按收购价格加水若干（百分之几），预付货款若干成（一般为三成），都要在合同中写明。订立合同时，成色一项都要填写“原毛不掺杂”。要求净毛在97%至98%，按此条件收货验质，卖主总要选轻的包供验，而买主却要选重的包，这样验后除去油汗土杂，净毛不足97%或98%，便要杀级压价，从这里把运费赚了出来。毛的运输很成问题，铁路不通，本身又没有汽车，雇用汽车花费很大，所以一般都是用骆驼运到宝坻再转到天津。每到毛季，东路可成交羊毛约200万斤，其中一半运至天津，能卸到美丰厚六七十万斤，这里包括当地毛栈发来委托与美丰厚自营的。

与东路相对，还有西路。西路自营业务的开拓，也是先去张家口，经大同去包头，再南向宁夏、甘肃、青海，这条路的重点是包头、中卫、吴忠堡、榆林、兰州、西宁、湟源等地。这是一条很艰苦的路程，去一趟要3个月的时间。由包头南下，没有铁路。人们起早而行，村镇稀疏，有时赶了一天的路，到黄昏前不着村，后不着店，只得风餐露宿。

西路的货色，以宁夏羊毛为好，只是油汗较大，净毛有时低于98%或97%。宁夏的驼毛、榆林的山羊板皮都是国际市场上的抢手货。西宁毛细、色泽也好，只是粗细不匀，美丰厚经营绒毛（不算皮张）在手存底总有五六十万斤，而一年所做流水，要五六倍于存底，也就是说能做到300万斤左右，这其中来自东路的有六七十万斤，其余200多万斤来自西路。美丰厚在西宁常川派驻有人，并且亲去湟源，以批水方式，委托当地毛栈收购。有时临时派人去兰州，办理货物中转；按季节派人去宁夏。货物运输是以皮筏子顺黄河而下，集中包头再转铁路运津。

前进中的波折

美丰厚自营业务的开拓，带动了代客业务的进一步开展，从而扭转了一度吃不饱的局面，流水、利润增加，流动资金需要也相应增加。赵紫宸与同德银号经理姚泽生关系密切，美丰厚常川占同德银号三万多元。同德银号营业员李某与美丰厚仓库保管吴某同有鸦片嗜好，交往频繁。一天两人酒后一榻横陈之际，吴泄露了一桩鲜为人知的事：美丰厚的一批西宁毛在运输途中丢失了。李闻此即回号报告。次日同德银号不但拒绝了美丰厚再用款项，还派李某到美丰厚催还原欠。这一消息不胫而走，弄得满城风雨，美丰厚流动资金无法周转，业务停滞。

美丰厚与兴隆洋行业务关系很密切，私人关系方面赵紫宸、刘寿岚与兴隆洋行高少洲、高幼珊过从甚密，在这紧要关头，美丰厚用一批羊板皮，向兴隆洋行抵借一笔款子，把交往的银号中所有欠款，都改成存款，遂使这场风波，化险为夷。

西安事变，使美丰厚在几乎倒闭的情况下，反而赚了大钱。西安事变之后，豫陕道上兵车辚辚，交通阻塞。天津市面立即动荡起来，因现货缺乏，行市遂大涨。银钱业对做西北土产行业的欠款，竭力催索。当时美丰厚货已购进，只是不能到津，最后商量用邮包把货寄到天津，货到天津正卖上好行市。不仅救了货栈的急，还赚了约2万多元，到年终结算时，一个入号一年多的学徒就分得40元的馈送（当时面粉才2元多一袋）。

停业　复业　歇业

美丰厚行栈的变化，与赵紫宸的财产变化、在商业界的地位变化是密切相关的。

赵紫宸是河北卢龙人，在津经商，以美丰厚起家。后来他接办了同和成货栈，经营山干货。美丰厚是供洋行出口皮毛的行栈，获巨利后，赵紫宸便进一步承包洋货，先干了庆丰裕，承包美孚的煤油，运销平泉、建平、朝阳和赤峰四县，接着又承包了上述四县的颐中烟草公司的卷烟，为了资金调拨方便，干了裕通银号，代收四县来的汇款，承兑四县开出的津汇。再后又干了广源达茶栈。日本统治时期，裕通银号歇业，又干了庆丰银号。美丰厚行栈停业后，赵又在河东平安街干了美丰厚粮栈。

美丰厚行栈的变化在赵紫宸自身可以说是人事的变化和业务的变化。在人事上，以赵紫宸之子赵树楠为总理，经理刘寿岚，副理郭慎华。“七七”事变后，美丰厚的业务受了很大影响，西路货源全部阻断，东路货受日本人统制，连天津有些货也要交满蒙毛织组合，赵紫宸只得把同和成的货物及一些私人囤积的货物拉来存栈，收些栈租以补开支。1939年，一场大水冲垮了美丰厚行栈，只得宣告停业，仅留郭慎华一个人清理旧事，看守摊子。

太平洋战争爆发后，为了抢先占有货源，美丰厚筹备复业。这次的资本是37000元，其中赵紫宸出资27000元，赵紫宸的表弟张玉峰和刘寿岚各出资5000元，赵树楠任总理，协理张玉峰，监理刘寿岚、经理郭慎华，副理由我充任，襄理周庆南。一切业务做法和以前一样，东西两路以及华北各产区都有美丰厚的人在招揽业务。日本投降后，美丰厚在交通没有完全恢复时就派人收购货物。战争一停，在津的外商洋行纷纷复业。这时的美丰厚手中有现货，路上有路货，在天津成了皮毛行栈中首屈一指的大户。外商做皮毛的洋行以及华商出口皮毛的贸易行如中发，华颐等，都是美丰厚的主顾。1949年，美丰厚盈利达五六亿元，这是复业后获利最多的一年。

解放后，贸易行为争取外汇，多做易货贸易，原做进口的贸易行，也寻找适宜的货物出口，皮毛是国外欢迎的货物，这给美丰厚又增加了不少销货门路。政府对出口的商品也极力协助成交运销，并举办了出口商品交易会，美丰厚积压的存货全部脱手。

至三五反运动时，美丰厚因严重违法被罚款12亿（旧币），以致最后停业。

美丰厚行栈的兴衰记及经营特点

相关推荐