交通货栈发展与永利纯碱在天津的商业利益

2023-08-24 理论教育版权反馈

【摘要】：交通货栈终成为规模较大的货栈。永利纯碱在天津出售，以交通货栈为库，经常存碱十万包上下。交通货栈充分利用商业信用和银行号贷款，从中得到很大的利益。那时交通货栈在五经路，属特三区，虽经百般刁难，但未被查出任何漏洞。经营商品，货真价实，这是交通货栈经营思想上的一个突出特点。

丁广安

1913年河间人韩哲武与一个姓叶的各出资三千银元，协商成立一个有限公司，地址在今天的河东区五经路（或七经路）、名为交通货栈。主要业务是经营货栈，代理客栈存货。开业后，业务不多，加之代客垫款又多收不回来，一年之间净赔六千元，韩叶的合作就此结束。韩哲武不甘失败，不久又集合自家弟兄凑了一万元，由韩家独资经营，结果仍无起色。这时恰值第一次世界大战期间，国际市场萎缩。该栈存有大量狗皮，销售不出去，垫款又回不来，没过多久，资金周转困难，无力继续经营，便留下几个人守摊维持。第一次世界大战结束后，国际市场日渐恢复，天津市面贸易活动有所展开，生意渐趋好转。韩哲武从1913年到1918年的五年中，几经起伏，历尽艰辛，直到1920年才能勉强维持局面。1920以后存栈业务开始活跃，业务门路也逐渐打开，1925年起开始赚钱。韩哲武就在现在的博爱道买了五亩地，盖了一所楼房，到1935年又盖了一座楼。这一段时间业务发达，生意兴隆，财源茂盛。自“七七”事变至日本投降期间，由于交通货栈的基础巩固，不但未受什么影响，反而促成当时华北地区一些主要农产品的货主都与交通货栈建立了联系，加之经营灵活，业务得以广泛开展。交通货栈终成为规模较大的货栈。存栈业务方面：交通货栈拥有大型新式建筑仓库，以存栈业务为主，当时主要是联系永利存碱的业务。永利纯碱在天津出售，以交通货栈为库，经常存碱十万包上下。

业务范围与经营特点

除纯碱外，交通货栈经营的干山货有花生、核桃、桃仁、杏仁、（苦、甜）黑白瓜子、红枣、栗子、花椒等，其中占首位的是花生，其次是核桃。当时，因为交通货栈的信誉好，这些山货的买主大都以交通货栈为主要来源，售者都以交通货栈为集中存栈地点，交通货栈成为这些山货的贸易中心。

货物销售方面：花生、花生米主要售给洋行供出口，小部分内销。苦杏仁中的白玉、九道眉等特产品及甜杏仁，主要销售渠道为广州、香港。核桃仁主要是出口，当时兴隆洋行专门经营核桃仁出口。花椒销西北、东北、广州及香港等地。红枣的销路主要是当地，部分销往上海。栗子部分内销，部分出口销往日本。

经营方法

1.争取业务　牟求利润

交通货栈赚钱的主要来源是存栈手续费。它以永利存货为主，有比较稳妥的存栈业务，又保持与各地老客的联系，争取各种业务。另外，两座大楼的仓库利用率很高，收入有保证。

2.代客垫款　收取手续费

交通货栈代客垫款的收益很大，它的办法是存栈收栈租，代办业务收手续费，垫款收利息。市面放款利率为1分2厘，垫款利率是1分5厘，虽然利率高一些，但是客户用款方便，手续简便，货主也都心甘情愿。交通货栈还有一个特点，就是服务周到，外地老客到津，办事摸不着头绪，货栈可以代办运输、纳税、保险等，从中收取手续费，货物销出还要收2%。这几宗收益，在整个收益中占相当比例。

3.密切联系金融业　树立商业信用

交通货栈之所以能大量垫款，一是因为本身资力雄厚，二是与金融业联系密切。它同天津市内50多家银行号有往来。由于交通货栈实力强、守信用，银行号也乐于同它交往，互相周转，互相利用。有时市面银根紧，银行号也找交通货栈抓头寸，交通货栈则普遍使用银行贷款，最高时用银行贷款达30万元。用银行号的款给客户大量垫款，本身成了一个小银号。交通货栈充分利用商业信用和银行号贷款，从中得到很大的利益。在银根松弛时，银行号以4厘5低利贷给它，它又以1分5厘放出去。它不仅贷给外地客商，就连永利这样的大企业，也经常用交通货栈的钱。

4.掌握货源和销路　加强服务

交通货栈在业务上的做法是，既抓货源，也抓销路，与产地保持经常的联系，广泛地与产地商人搞好关系，因此能及时掌握产地行市。与此同时，还主动向产地介绍国内外销售情况，使产地商人有把握销货，敢于进货。为了争取来货，货栈还实行预付贷款的办法，从而紧紧吸引住了客户。当然要收利息，而且也不是无限制的。预付货款最高额不超过4万元，垫款不超过货值的50%。

交通货栈在服务招待方面是颇为周到的，老客来津住在货栈，吃住均不花钱，每餐还有酒，使老客无身在异乡之感。

5.巧买人心　东伙台作

交通货栈要经营两个大仓库，还要与外地联系，业务量如此之大，但职工不过一百人，月薪很低。我是经理月薪只有十几元，一般负责人月薪也是十几元，职员的月薪为6至8元，工人的待遇更低。但它有诱人的一招，那就是年终东四伙六的分红。这样，年年盈利，年年有红可分，这种刺激是不小的。不过，职工分得的钱并不能悉数拿走，要放在柜上作为积累，东家把这些钱，分户归总立一个名为“吉利堂”的存款户头，利息照付。东家的钱也存在栈内，立户“有余堂”。这一个“吉利堂”，一个“有余堂”的存款额，年年递增，成为货栈可以充分利用的资金。用这些钱去给客户垫款，垫款收息，就这样滚来滚去，把交通货栈滚成了一个资本雄厚的货栈，20年内盖了两座大楼，耗用五六十万，其中有20万是职工存款，虽无股票，但这个楼的产权有一部分属于职工，东家也给立了一个专户叫“戒矜堂”。

6.作风正派

韩哲武自1913年开始经营交通货栈，出师不利，资本蚀光，再度重建，又告失败，第三次重振才逐步发展。那么他成功的秘诀是什么呢？关键是经营作风正派，讲究信用。1925年，直隶省督办李景林，以稽查漏税为名，进行敲诈勒索，不少同行都被罚款。那时交通货栈在五经路，属特三区，虽经百般刁难，但未被查出任何漏洞。交通货栈对所经营商品的来源、去路都找的是正经客户，不搞邪门歪道，不搞小道货。土特产品都来自产区。在销路方面，抓住主要产品的出口，与洋商直接挂勾，因此，虽然只是个货栈，但却与国内、国际市场都有着密切联系。经营商品，货真价实，这是交通货栈经营思想上的一个突出特点。

交通货栈发展与永利纯碱在天津的商业利益

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