第6章这样说话最讨人喜欢——社交达人的口才攻心术在社交场上，你一定会被口若悬河、侃侃而谈的人所折服，你一定会对幽默风趣，富有哲理的人由衷钦佩。称呼得体称呼是指人们在正常交往应酬中，彼此所采用的称谓语。这是发生在中英关系史上的一次重要谈判，时间是1984年秋季——达成协议的关键时刻，内容是我国对香港主权的收复问题。这是人际交往的基本常识。......
2023-12-05
亚伯拉罕：成为行销大师的关键
【摘要】：亚伯拉罕是世界一流行销大师，他做过世界500强以及一万多家大小企业的顾问，他在人脉销售上的技巧很不一般。在运用“宾主两益”关系时要注意以下五点。你就如此将交易双方拉拢在一起，只要这么做，很快就可以成为双方的大红人，并得到一些佣金。
无疑，顾客是商家的财脉和“财神”，商家的产品或提供的服务只有到了顾客手里，福f越价直。基于此，商家只有善待顾客，顾客才会乐于接受你的商品和服务，并为之付钱。
亚伯拉罕是世界一流行销大师，他做过世界500强以及一万多家大小企业的顾问，他在人脉销售上的技巧很不一般。
1.设立一个所谓“宾主两益”的关系
如果甲公司同意将一个销售信息传递给乙公司，或者甲公司同意鼓励他们的客户购买乙公司的产品或服务，甚至可能帮你推介。
一旦你获得了这些资讯，就可以和这些能发展合作而非竞争的商家企业进行接触，要求他们将你的产品或服务推荐给他们的顾客。并尽量将有关你所提供的产品或服务的资料提供给他们，并附上一些高品质的证言。
你应该找到那些可能偏爱你所提供产品或服务顾客群的公司。例如，房地产公司的客户中，也许有人对地毯清洁剂有兴趣。你可以和这些公司合作，请他们将你的产品或服务都作一份背书，并保证对方可以得到一部分利润为报偿。
在运用“宾主两益”关系时要注意以下五点。
（1）你的产品或服务对这家企业的产品或服务完全不具竞争性。
（2）你并不会夺走或排挤掉企业平常可获得的利润。
（3）保证会增加他们的利润。
（4）他们不用费吹灰之力。
（5）所有的意外，你会负起赔偿之责，不会让他们受到损失或伤害。
向对方表示绝对不会有任何的利益冲突，不管体制怎么样，或他们怎么做及由谁来做，这种关系只会互相补充，更为完美。
你可以赚到本来赚不到的钱，你不用花任何人事行政成本及推销成本，就可以获得额外的利润，如此一来，你可以重新回收当初对客户及潜在客户所作的投资，以及多年来建立公司资产的努力及成本。
2.给顾客提供“特殊待遇”
因为对客户的感觉而言，担任产品及服务推荐者及背书角色的“主体”公司，必须让你的客户感觉受到重视。例如经由协商，让客户得到比市价偏低的价格，或得到高于市场的利润、福利或保证提供额外的价值。要将这个客户和其他的客户分开，让他们感觉自己很特殊、很重要及很独特。
3.充当顾客与顾客的中间人
你只要在顾客之间充当中间人，替双方拉拢关系，你就可以与他们建立友好亲密的关系。你可以尽量找到许多顾客，对他们说：“行销你的产品，让相关产业的公司来替你卖产品或服务。”然后你再对另一个顾客说：“我要带一些产品给你，让你进行行销。”你就如此将交易双方拉拢在一起，只要这么做，很快就可以成为双方的大红人，并得到一些佣金。
4.建立一个正式的推介系统
任何对你客户重要的人，也自然变成对你重要的人。
尽可能地开发及使用推介系统争取生意。据此说法，关注四周你所接触到的主动与被动客户，他们的一生中可能会介绍很多的客户及新朋友给你。
【人脉箴言】
希望被他人毫无条件的接受，是所有人最重要的欲求之一。你只需要用微笑，并且表现出温和友善，就可以表达你接受他人的态度。一般人都喜欢和那些能够接受他们本性的人在一起，而不想受到任何人的评判和批评。
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