比尔·盖茨认为，胜者将会是这样的人：他们开发了世界一流的数字神经系统，因此信息会通畅地在他们的渠道上流通，让员工最大限度地、持续地获取信息。比尔·盖茨认为因特网正在削减交易和分销的成本，改变着公司和他们的客户之间的关系。④为交易增加价值比尔·盖茨说：现在顾客可以直接和制造商及服务商打交道，在简单的货物或信息的传递过程中几乎没有什么附加值。永远服务于客户，这是比尔·盖茨的终极准则。......
2023-08-03
比尔·盖茨：人脉成就辉煌
【摘要】：比尔·盖茨在创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。接下来我们来分享比尔·盖茨的人脉关系法则。当然促成这笔交易的就是比尔·盖茨的母亲。
现代商界有句俗语：“天大的面子，地大的本钱。”这句话道出了人脉资源在商业活动中的重要性。
很多人只知道比尔·盖茨之所以能成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实他之所以会成功，除这些原因之外，还有一个最重要的关键就是他的人脉关系相当丰富。
比尔·盖茨在创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃上一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在创业时，他就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。
接下来我们来分享比尔·盖茨的人脉关系法则。
1.利用自己亲人的人脉关系
20岁的时候，比尔·盖茨就签到了第一份合约。这份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司一IBM签的。当然促成这笔交易的就是比尔·盖茨的母亲。毋庸置疑，这笔大单子的签定也奠定了盖茨后来事业的辉煌。
2.利用合作伙伴的人脉关系
大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人一保罗·艾伦。对于软件霸主微软公司，用电脑的人没有不知道的，但微软不是盖茨凭一己之力创立的，微软的成功离不开保罗·艾伦。保罗·艾伦自中学起就迷上了计算机，与比他低两年级的盖茨成了好朋友。在大学二年级后，为实现编写商业软件的梦想，与同时从哈佛大学綴学的盖茨创立了微软公司。艾伦是一个喜欢技术的人，他专注于微软新技术和新理念。公司成立之初，艾伦注意到PC机操作系统的重要性，成功地从西雅图计算机公司获得了SPC-DOS的使用权，这使得IBM确认了微软的这家不起眼的小公司的实力，使微软迈出了成功的第一步。1980年，由艾伦牵头，微软购买了QDOS操作系统，这成为微软日后壮大的踏脚石。
3.发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场
比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
4.雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
【人脉箴言】
我们在交往中，尽可能结交那些优于自己的人，并朝着这一目标而努力。结交卓越的人士，便能见贤思齐。当然，这里的“优于自己的人”也并非是指家世显赫让世人所称道的人，而是指有内涵、地位超绝的人。
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