7个经营人脉的关键原则

2023-08-17 理论教育版权反馈

【摘要】：就这样，经过了几年的时间，他的人脉关系像滚雪球一样越滚越大，他说实现的价值也越来越大，并最终成为了美国历史上第一位年销售额超过10亿美元的成功人士。这才符合网络的结构和原则。确切来讲，经营人脉有以下这么几个黄金法则。一个强大的人脉团队是坚决抵制个人英雄主义的分裂行径的。

广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的几率就越局。有许多机遇就是在与朋友的父往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的一个手势等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才能获得难得的机遇。

有人说，这是一个崇拜成功、需要成功的年代。为了成功一批又一批的人前赴后继，将所有的路都踏了个遍。后来人们终于发现，能最后走到成功跟前，与成功零距离接触的人，他们的成功靠的都是自己，靠自己打造出来的知识、金钱、背景、机会……此刻也许你会说“这些，我现在一无所有”，事实上，你没有这一切都没有关系，只要一样东西你能够拥有，这些迟早都会手到擒来！这个东西是一把打开财富大门的钥匙。等你找到这把钥匙，你就能成功地将这一切资源开启。

这把钥匙，就是人脉。

曾经有一位事业平平的年轻推销员去拜访一位获得很大成功的人士，他诚恳地向他求教道：“请您告诉我，您是怎么取得如此辉煌的成就的呢？”这位成功人士微微一笑说：“因为我知道一个奇妙的秘诀。”该推销员乞求道：“您能告诉我吗？”那个成功的人士笑呵呵地说：“这个秘诀就是，我常对见到的人说‘我需要你的帮助’！”这下子年轻人更加摸不着头脑了，他接着问道：“您难道是真的需要他们的帮助吗？”“当然，每当我遇到一个人，我都向他们说‘我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字和联系方式，好吗？’结果他们很轻易就答应了，因为这对于他们而言不过是举手之劳而已，但对我而言却获得了宝贵的信息。”该推销员听后，如获至宝，他依法炮制那位成功人士的方法，不断地复制“3”的倍数。就这样，经过了几年的时间，他的人脉关系像滚雪球一样越滚越大，他说实现的价值也越来越大，并最终成为了美国历史上第一位年销售额超过10亿美元的成功人士。他就是现在享誉美国的寿险推销大师——甘道夫。

人们常说的优势互补，应适用于关系网的构造。本来，你有这方面的优势，同时就可能有那方面的劣势。打个简单的比方，你会著书立说，但你未必会在衣食住行等各个方面样样精通，那么，你不精通的领域，或者你根本不懂得的领域，就需要在那些方面精通的人的帮助。如果朋友的结构太单一，就难以做到这一点。所谓优势互补，说的就是这个道理：你用你的优势，去弥补他人的劣势；以此换取他人以自己的优势来弥补你的劣势。这就要求交朋友不能太单一，不能完全局限于自己的同行、具有共同爱好和兴趣的人之间。所以，正是因为你在某一方面有特长、有爱好、有优势，才要有意地结识与你的特长、爱好、优势有差别的人。这才符合网络的结构和原则。

埃尔莫·莱特曼是美国人寿保险业务的销售明星，在很多年里，他的销售额甚至达到了2.5亿美元。然而他也并没有什么傲人的家庭背景以帮助他取得事业上的成功，他自己总结的成功方法是：“我不销售人寿保险，我只是建立联系，然后人们就来购买人寿保险了。”

对于莱特曼而言，他的日常工作主要做的就是两件事情：一件是给他的各位朋友提供力所能及的帮助，另一件就是每天在四季餐厅订一张桌子，邀请8个人共进午餐（美国的请客是AA制）。就是通过这样的方法，他从来没有向他的朋友们推销过什么，他只是把他们聚集在一起，只是经常建立联系，然后就有很多人从他那里购买人寿保险。

我们可以设想一下，莱特曼每天同8个人共进午餐，一年下来至少可以给他带来2500个以上的潜在客户，要是把这些客户身边的朋友计算在内更将是一个庞大的数字了，这也就很容易解释为什么莱特曼会成为一个金牌销售人员了！

因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。但不可急功近利，有许多机遇是在交往中实现的，而在最初交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。谁知道与谁的交往会带来更大的机遇呢？

这把钥匙，就是人脉存折。

每个人都有自己的人脉，但却良莠不齐。为什么会有这样的差别呢？这是因为每个人的人脉经营水平不同。那么，我们该如何经营自己的人脉呢？确切来讲，经营人脉有以下这么几个黄金法则。

1.摒弃个人英雄主义的分裂行径

拳头伤人之所以要比手指伤人或者巴掌伤人疼得多，是因为当拳头攥紧时，手上的全部力量都凝聚在拳心，所以它更强大。一只脚站立很容易跌倒，但是你用两只脚，你就可以稳如泰山；如果一个人，能够无往而不胜，那他背后肯定有无数的支持者，这就是他的人脉团队。一个强大的人脉团队是坚决抵制个人英雄主义的分裂行径的。现实的社会里没有孤胆英雄，想做孤胆英雄，去小说里做吧，去虚幻的影视剧里做吧。现实的英雄，绝不可能只是个人，它应该是大家，是一个人脉团队。

2.要有诚有信

这是一个讲究诚信的时代，毫无诚信可言的那些人，哪怕凭借小人行径取得一时的风光，那也只是昙花一现。他怎样风光起来的，还会怎样暗淡下去。当你建立起自己的人脉，你要用诚信去灌溉、去培植。因为一旦你撒了一个谎，你就必须再编造100个谎言来圆这个谎。这101个谎言中的任意一个一旦被戳穿，那么换来的结果只有一个，那就是你的所有朋友都将离你而去，你将成为孤家寡人。在诚信危机的厄运中，你面临的将是破产和毁灭。

3.把钱拿出来，让每个人都往兜里揣点

互利共赢，无疑这是人脉合作的最高境界。一顿美餐，一个人独自享用，吃在嘴里也会干涩难咽，倒不如把大家都请上桌，把勺子递给别人，让别人先食用，大家有说有笑，有唱有闹。人人都吃得开开心心，并且在这样开心的过程中，人人都赚到了钱，何乐而不为呢？互相谦让，人人赚钱，再苦的日子，你也能过得像在天堂一样恣意；如果你一味只知往自己嘴里扒饭，往自己兜里揣钱，那你只会越吃越瘦，越揣越穷，最后瘦得皮包骨头，穷得钱包空空如也。所以，还是把钱都摆出来吧，每个人都往兜里揣上几沓。这次分得高兴了，以后分钱的机会才会越来越多。

4.明确分工，避免内耗

一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝；三个和尚呢？答案竟然是没水喝！这是对很多目前社会存在的现象的写真。当然与人合作，必然免不了会有问题和矛盾，但是钩心斗角、互相猜疑、推倭责任等这样能解决问题吗？这只会使问题更加严重化，最后大家都没饭吃，没水喝。“三个和尚政治”是引起内耗的重要原因，要避免这种现象，就须明确分工，详细的负责制度将会有利于杜绝某些恶劣行为。

5.不要过早放弃人脉

即使你再小心再小心，也无法完全避免失误和失败的产生，一旦某次交际失败，与某个朋友“化友为敌”了，或是朋友间有了无可挽回的隔膜了等等，这些问题，都是交际过程中不可避免的。这时候，千万不要过早放弃这个朋友或放弃某个交际圈，要知道“亡羊补牢，为时未晚”。无论事情到了怎样糟糕的地步，只要不到最后时刻，仍然有补救的办法。

【人脉箴言】

每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的，一旦你发誓要成为出类拔萃的人，你就可以开始吸收大量对你有帮助的人和资源了。而在其他方面有所建树的人是你所有资源中最重要的。你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的“关系网”。

7个经营人脉的关键原则

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