■师长是你的精神人脉清朝的名臣曾国藩早年在京城结交了一批人，这些人在当时有一定的声望，但是还没有真正登上政治舞台。正是从这时开始，曾国藩的人格发生了巨大变化。不要等师长来找你，“师长”越多的人，越有可能获得更大的进步，而且如果你在老师面前能够表现出积极主动的精神，那么老师必定也愿意将自己的所学倾囊相授。......
2023-12-03
提升人脉竞争力，一本必备书
【摘要】：4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。42年后，哈维·麦凯成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
好的人际关系能够拓展你工作与生活的视野，让你能够和社会正在发生着的一切保持同步，也能够提高你交流的能力，所有这些都是你通往晋升之路的动力源泉。
无论在哪里，只要有人群存在，办事就离不开关系。
世界一流人脉资源专家哈维·麦凯从大学毕业那天起就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他满以为可以找到最好的工作，结果却并不尽如人意。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。“何时毕业？”沃德问。“正在找工作，他刚毕业。”“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德的办公室，开始，秘书不让见，后来提到他父亲的名字3次，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想面试变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”
在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得金碧辉煌的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是在“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
42年后，哈维·麦凯成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。他说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”当然，这也正是哈维·麦凯利用人际关系获得的一个好机会。
那么应该如何建立自己的人脉关系呢？一般说来，建立自己的人脉关系，你要遵循以下几条法则。
1.亲情
比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一大电脑公司——IBM签的。当时，他还是一位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，是因为有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天也许不可能拥有几百亿美元的个人资产了。
2.适时、适己
你想将来成为哪种类型的成功人士，就要拓展哪方面的人脉，而拓展人脉越早越好，越早搭建自己的人脉网络，就越早能迈向成功，所以从现在就开始布局，先从相关方面的人脉开始拓展，盲从地拓展只会给自己带来更多的繁忙与麻烦，所以拓展人脉一定要适合自己，抓紧时机，当你拥有了完备的人脉关系，一旦遇到麻烦和棘手的问题，一通电话你完全可以找到对应的朋友，你会发现十分棘手的问题，对朋友而言只是举手之劳。
3.互惠
人们交朋友或为纯粹友谊或为事业需要，无论是哪种只有互惠才能持久，你不能只索要自己需要的东西，而不顾朋友的利益，所以人要付出才有收获。
赠人玫瑰，手留余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。
4.互赖
你旅行在外，途中，你饿了，你想找一家川菜馆，但是你眼前只有一位面善的服装店老板，你可能就向他问了：
“除了这条街之外，附近哪里有川菜馆呢？”
“在东风西路30号，白云川菜馆。”
“有多远？”
“走路差不多10分钟。”他说，“全城最好的餐厅就是那个饭店。”
当你到了那里后，餐厅里已经挤满人，但是服务员还是为你找到了一个不错的位子，你大吃一顿，在那里消费了200多元。
当你结账时，服务小姐热情地对你说：“先生，谢谢您的光临，难得来一次这里，难道不想带一套衣服回去送给您的女朋友吗？这里的衣服都是有特别意义的，您的女朋友一定会特别喜欢的：丽丽服装店是全城最物美价廉的服装店，这是他们的名片，您有时间的话可以过去看一下。”说完就递给你一张名片，名片上写着“丽丽服装店，金色时代广场西北角，一个你不来就会后悔的地方”。
这便是互赖，互赖包括：互相依赖、互相信赖。假如你关心互联网你就会发现，互赖原则在如今大大小小的网站中扮演了愈来愈重要的角色，友情链接是一个标志，为别的网站做的宣传广告也是一个很好的说明。
5.分享
分享无疑是一种建立人脉网的最好方式，你跟他人分享得越多，你得到的就越多。世界上有些东西是越分享越多的，比如智慧，比如知识，比如思想。
当你懂得跟自己的朋友分享利益，一方面，你的朋友会感谢你，另一方面，他会感觉出你的真诚，并愿意跟你做持久的朋友，做持久的生意，你将来能够生意兴隆，财源滚滚，便是出自这个原因。这就好比一家小饭店，饭菜质量好，另外出台几个优惠的政策，顾客会觉得这里挺实惠，人们就会来了还愿意再来，并且愿意向自己的朋友推荐这家饭店。人脉的管理也是同样的道理。
6.坚持
建立起自己的人脉网络就要持续下去，使它能够良性发展起来，因为你无法预知你的人脉关系什么时候会给你带来好处或利益。人生的变数是多种多样的，有很多新朋友进来，同时就会有很多老朋友疏离。但是朋友交了不算完，你要将友情进行到底，经常对之注人生机，你们的友谊之树才能常青，并能在关键的时刻替你遮风挡雨，抵御大的风暴。
【人脉箴言】
每个人都有自己的人脉关系网。这种人脉关系网是通过自己在社交中的沟通而获得的。没有人可以限制你人脉关系网的发展空间，唯有你自己可以决定，它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。
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