如何打造有效人脉圈-我最想要的人脉书

2023-08-17 理论教育版权反馈

【摘要】：有的人一听这话，可能心里就猛一咯噔：什么，把朋友划分等级？“我过去就是因为人人都是好朋友，受到了不少物质上的伤害和心灵上的伤害，所以今天才会把朋友分等级。”要知道，把朋友分类无论如何不能算是一件可耻的事情。私下里把朋友作一个“等级”分类，主要有“刎颈之交”级、“可商大事”级、“推心置腹”级、“酒肉朋友”级、“嘻嘻哈哈”级、“保持距离”级等。

孔子曾经说过：“有益的朋友有三种，有害的朋友也有三种。同正直的人交朋友，同诚实的人交朋友，同见识广博的人交朋友，这是有益的；同惯于走邪道的人交朋友，同惯于阿谀奉承的人交朋友，同惯于花言巧语的人交朋友，这是有害的。”因此，面对复杂的人际关系，你应该把朋友分为几个等级。

你知道吗？朋友也是分“等级”的，有好坏之分，有上下之别。有的人一听这话，可能心里就猛一咯噔：什么，把朋友划分等级？都是朋友，为什么要划分等级，对自己的朋友做出如此自私的事情，真不仗义！我耻于做这种事情！

事实上，这不是仗义不仗义的问题。你想想看，难道你能对你的人脉圈子里的所有人都一视同仁、毫无偏颇吗？这是根本不可能的，而且这种心态也绝不可取。抱着这种心态与人相处，你只可能伤人伤己，将友谊弄得遍体鳞伤。

南方某地有个很成功的商人，朋友无数，三教九流都有，他也曾逢人就夸，说他朋友之多，天下第一。后来有人问他，朋友这么多，他都同等对待吗？

他沉思了一下说：“当然不可以同等对待，要分等级的！”

他说虽然自己交朋友都是诚心的，但别人来和他做朋友却不一定都是诚心的。在他的朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想从他身上获取一点利益、心存歹意的朋友也不少。

“对方有歹意，不够诚恳，我总不能也对他推心置腹吧！”这位商人说：“那只会害了我自己。”

所以，在不得罪“朋友”的情况下，他把朋友分了“等级”，有“刎颈之交级”、“可商大事级”、“推心置腹级”、“酒肉朋友级”、“嘻嘻哈哈级”、“保持距离级”等。他就根据这些等级来决定和对方来往的密度和自己心窗打开的程度。

“我过去就是因为人人都是好朋友，受到了不少物质上的伤害和心灵上的伤害，所以今天才会把朋友分等级。”很明显，“刎颈之交级”、“推心置腹级”和“可商大事级”的朋友，是真正的好朋友。

一个人的一生中，会结识很多人，这些都是其人脉中的元素。一个人的人脉元素是多元化的，每天你都将周旋于其中。我们必须认真思考——如何对待朋友，如何将友谊进行得有声有色并能恒久持长的问题。要知道，把朋友分类无论如何不能算是一件可耻的事情。

虽然我们有良好的愿望，我们也希望友谊能够纯真无瑕——我对你好，你对我好，这样大家都好。可是哪里有这么美好的事情啊？现实的社会是复杂多变，人心难测的，你对人家好，可能人家还不领情呢！别人对你使坏，但是明里他不告诉你，脸上对你笑眯眯，也许你还对他感恩戴德、感激涕零呢！所以，走江湖的老手常跟我们说，知人知面不知心。

那些被你称为朋友的人，他们的所思所想可谓五花八门，有一点几乎可以肯定，那就是跟你交往的人，每个人都抱着不同的目的。有的人是真心想与你交往，希望从此人生路上多个帮手。但是有些人就不是这样想了，他总是想方设法利用你，处处挖空心思算计你。无疑，他们是抱着损人利己的目的的，那么这些人就不能与之深交，如果你错把他们当成至交，那将是你犯的致命错误。这样的错误不必多，一次就足以让你一辈子都翻不过身来！

当然，如果你目前平平淡淡或失意不得志，那么不必太急于把朋友分等级，因为你这时的朋友不会太多，还能维持感情的朋友应该不会太差。但当你有成就了，手上握有权和钱时，那时你的朋友就非分等级不可了，因为这时的朋友有很多的是另有所图，不是真心的。

因此，在纷繁芜杂的生活当中，我们要树立人脉资源管理意识，需要掌握以下几个原则性问题。

1.随时随地把握自己人脉的终极目标

贵人不是每个人命中注定就有的，而是你去互动所创造出来的，而且关键看你有没有把他当贵人看待。

而我们随生活逐流，大部分人在人际互动中是被动的，只在发生利害关系时才变成主动，但如果把人脉都建立在利害关系上，这就决定了关系的短暂性，这种人际关系也不是真正的人脉。事实上，人与人的交往都有一个过程，那就是：认识——熟识——成为伙伴。我们经营人脉的最终目标就是要与认识的每一个人发展成为伙伴关系。要认识你想结交的人很容易，但这只是第一步；第二步是变为熟识，这需要你主动去增加双方认知接受的频率，多次地累积、多次互动。熟识之后，还要不断付出关心，取得对方的认同，这时他就不只是个人接受你，还会替你传导，引导他的人脉来接受、认识你——这就形成所谓的“伙伴关系”。当我们与人相处时，如果能发展到最后的伙伴关系，那么即使我们把人脉应用在狭隘的销售行为，为自己的生活服务，即使成为竞争对于，对方也不会扭头就走，说不定还会从他的人脉中带给你成交的机会，所以请你一定要继续与人脉保持互动！

2.掌握现代人脉管理方法

“成功不是靠记忆，而是靠记录”。人脉经营一定要善用工具。建立客户数据卡是最常见的（但人脉不只是客户），再依自己的需求作分类，并另行记录依生日排列的名册（生日是最好的互动机会）——在人工记录上，能做到这几点已是非常难得，但人脉经营只靠这些记录还远远不够，如能借助计算机来帮你整理，并选择适合的含有以上功能的人脉经营软件来管理，将会让你事半功倍。

3.管理好人脉网络的桥梁——“介绍人”

当你拥有一定数量的人脉，就一定要像经营自己的企业一样，把自己的人脉组织成一个强有力的网络，从而更好地为自己服务。人际关系当中，“介绍人”是很重要的一条互动桥梁，每当在人脉互动产生出成果时，一定要记得去感谢你的“桥梁”，这样，当你有困难而寻求桥梁的帮助时，他才会更乐意地引进更多的人脉去为你服务。过河拆桥的事千万不能做，尤其是当你的人脉达到成千上万时，你根本不可能有时间去与所有的人保持一一互动，最好的办祛就只能掌握“人脉网络桥梁”，让你的人脉运作得更顺畅！

【人脉箴言】

私下里把朋友作一个“等级”分类，主要有“刎颈之交”级、“可商大事”级、“推心置腹”级、“酒肉朋友”级、“嘻嘻哈哈”级、“保持距离”级等。然后，你就根据这些等级来决定和对方交往的频率和自己心窗打开的程度，你会发现你的人脉管理将会清晰许多。

如何打造有效人脉圈-我最想要的人脉书

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