打造理想人脉网，成功之道

2023-08-17 理论教育版权反馈

【摘要】：换言之，要想获得成功，必须先织一张牢固的关系网。但在生活当中，人们一提到“关系网”就带有某种贬义，这无疑是片面的。在我国，建立健康的、符合社会道德标准和法律制度的关系网，对社会有利，对国家有利，对单位有利，对个人的成功更是不可或缺的。当然，关系网既然称作是“网”，就应当具有“网”的特点。这样就构不成一张标准的关系网了。现实中，很多成功的人大多都是有这种关系网的人。

拥有广泛的人际关系是一种十分重要的资源，人际关系就是人脉。它不仅是日常生活的润滑剂，又是事业成功的催化剂。独木难成林，没有朋友、没有良好人际关系的人注定难以成功。

英国有一句著名谚语：“不懂得与人交往者，必不能成功。”这句话说出了一个与中国古语“得道者多助，失道者寡助”相同的深刻道理：每一个人都要学会了解他周围的人并与之和睦相处。换言之，要想获得成功，必须先织一张牢固的关系网。

事实上，你的“关系网”远比你意识到的要大得多，你实际拥有的网络延伸到了与你每天都有联系的人之外。关系网中较紧密的联系包括：你与之共同工作和曾经共同工作过的人们；以前的同学、校友和朋友；你整个大家庭的成员；你遇到过的孩子的父母；你参加研讨会或其他会议时遇到的人。这些人都是你的关系网成员。你的关系网成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。

1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram创立了六度分离理论，简单地说就是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分离理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。

但在生活当中，人们一提到“关系网”就带有某种贬义，这无疑是片面的。关系网本身没有错，它是中性的，关键看它是怎样建立起来，又怎样运用的。如果建立关系网，不违背道德标准，运用关系网也没有超出法律制度的规定，那么，这样的关系网何罪之有呢？在我国，建立健康的、符合社会道德标准和法律制度的关系网，对社会有利，对国家有利，对单位有利，对个人的成功更是不可或缺的。

当然，关系网既然称作是“网”，就应当具有“网”的特点。也就是说，在这张网上朋友的构成有点有面，分布均勻。有的人交友却不是这样，他们结交的范围十分狭窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范围内认识一些人，而这些人的行业和特长比较单一。这样就构不成一张标准的关系网了。当然，不同的行业和不同的爱好会对交友形成较大的影响。如果你是一名学者，你结交的学者朋友就是你的各种关系中最集中的人群；如果你是干部，你周围的许多朋友大多数也是干部；其他各行各业也都可以以此类推。这就是我们在编织关系网的时候，常常遇到的局限，这种局限关系到关系网的“使用价值”和其他价值。假如你是一名干部，你有没有必要提高自己的理论水平？回答必然是肯定的。那么，你有没有必要结交理论界的朋友？回答也必然是肯定的。那么，在理论界寻求朋友的帮助就是必不可少的了，否则，就会遇到很多仅靠自己的力量也很难克服的困难。

相信美国大片《蜘蛛侠》很多人都看过。片中主人公叫彼得·帕克，他是个平凡的高中生，由于意外被一只具有放射性的蜘蛛咬到后，他就拥有了各种超能力：可以在墙壁和天花板上行走、能从手腕放射出蜘蛛网，借着蜘蛛网的帮助，他做了很多扬善惩恶的大事。

当然，这只是美国科幻电影里的场景，现实生活中的我们是不可能具备蜘蛛侠的超能力的，但是这并不能妨碍我们成为另一种蜘蛛侠——自己人脉网络中的蜘蛛侠！

现实中，很多成功的人大多都是有这种关系网的人。这种网络由各种不同的朋友组成：有过去的知己，有新交的新朋；有男的，有女的；有前辈，有同辈，晚辈；有地位高的，有地位低的；有不同行业的，有不同特长的；也有不同地方的……这样的关系网，才是一张比较全面的网络，也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助；当然，你也要根据他们不同的需要为他们提供不同的帮助。这才是关系网应当具备的特征。

所以，静下心来，仔细分析一下，在我们的工作和生活中，究竟结识了多少这样的人呢？500个！这只是个我们社会交往人数的平均值！

设想一下，从我们自身射出的每一根“蛛丝”都能联系到一个熟人的话，仅仅结出第一层网，就可以看出我们的人脉是多么强大。如果再加上你朋友的朋友，以及你朋友之间的互相联系，天啊，那简直就形成了一张密不透风、无所不及的超级大网，而坐在网中央胸有成竹的你，难道还算不上是一个“蜘蛛侠”吗？

珍妮是个很热情的人。前些天，她参加一次同学聚会，一个同学无意间向她提起，某百货公司正在准备设立一个饰品柜台，具体工作由他负责。说者无意，听着有心，珍妮偷偷到商场看了一下，预计设立柜台的地方在商场的位置极佳，可谓寸土寸金。

珍妮立即找到自己的同学，告诉他自己想承租。珍妮的同学不放心，因为在此之前珍妮从来没有做过饰品行业，更没有那么雄厚的家底。珍妮悄悄告诉朋友，其实自己只是一个饰品厂家的代理人，铺货是免费的。

同学勉强同意让珍妮试试，珍妮立即联系了自己精通饰品生意的好朋友，说自己已经找到了一个很不错的商场，销售绝对没有问题，只要免费铺货，她保证大家都有钱赚。朋友对珍妮非常信赖，不但答应给她免费铺货，还给她推荐了几个很有经验销售人员。这样，大家就联系到一条利益链上了。

柜台开张，果然是大家发财，珍妮这个饰品生手也成了一个响当当的小老板。

从上面这个例子中可以看出，经营人脉也是一门大学问，经营人脉，要有比较高的思想道德品质、心理素质、知识素质、能力素质甚至身体素质以及良好的沟通能力。而且在现实生活当中，我们也喜欢和这样的人交往，因为道德品质好的人拥有善良的心地，宽广的胸怀，平和的处世态度，待人谦虚而有自信，积极向上而不嫉妒，欣赏别人而不自卑，了解自己的长处而不嚣张，勇于负责而不狂妄。心理素质好的人能够宠辱不惊，淡泊名利，在遇到重大问题的时候临危不乱，泰然自若。知识水平高的人懂得生活的道理，能够灵活运用书本上的知识，风趣幽默，谈吐不俗。

在生活当中，综观那些成功人士努力的成果，就是建立在一个能在他们工作生活的各个领域有力支持他们的系统上。当然，这种关系不是魔术般建立起来的，它需要多年的时间和精力的投人才能发展起来。他们与同事和生意伙伴一起打高尔夫球，参加社区的筹资活动，加人乡村倶乐部和一些商业组织，所有这些投人都是为建立他们自己的网络在作准备。

【人脉箴言】

网络上流行一句经典的话：“有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。”它一语道破了中国人心照不宣的成功规则。

打造理想人脉网，成功之道

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