曾国藩识人术：两种简易办法识别说谎者与长舌妇

2023-08-17 理论教育版权反馈

【摘要】：有人说“说谎是人变坏的开始”，这种说法很有道理。一般来说，如果对方开始讲话速度较慢，声音宏亮，但涉及到核心问题，突然加快了速度，降低了音调，十有八九话中有诈。这里介绍两种辨别说谎者与“长舌妇”的简易办法：1．识别说谎者观察嘴巴。说谎的人会不断地整理领带或项链。2．识别长舌妇先作几次试验。不少谎言，如果根据生活常识来推断，则其不攻自破。

有人说“说谎是人变坏的开始”，这种说法很有道理。当说谎而不再受到内心谴责的时候，做坏事也就有了心理基础。

我们知道，小孩说谎时公开、明显地用手遮住嘴巴，潜意识是想防止谎话从嘴里出来。长大后，这种手势则变得精练而又隐蔽。许多成人会用假咳嗽来掩盖这种护嘴姿势，还有的则是用大拇指按住面颊，或用手来回抹着额头。女性说谎最常见的是用手撩耳边的头发，似乎企图把不好的想法撇开。再如，你去同事家串门，尽管主人表示欢迎，但却多次看表，那表明此时你的来访打扰了他；告别时，尽管他再三挽留，而身体准备从沙发上起来，眼光瞟向门边，则表明你的离开是时候了。

心理学家研究证明，一个人一开始说谎，身体就会呈现出矛盾的信号：面部肌肉的不自然，瞳孔的收缩与放大，额部出汗，面颊发红，眨眼次数增加，眼神飘忽不定，等等。说谎者总是希望把体态隐藏起来，所以一个人在电话里说谎比当面说谎要镇定从容。利用这一特点，警方在审讯嫌疑犯时，总是将其放在光线强烈的地方，让其体态语言暴露无遗。这样很容易看出他是否在说谎。而且让他的身体无所依傍(比如不背靠墙，一般用凳子而不用椅子)，从而解除他的防备心理，促其彻底坦白。

有时，对方谈吐的速度、口气、声调、用字等，蕴藏着极为丰富的第二信息，撩开罩在表层的面纱，能探知一个人的内心真实想法。一般来说，如果对方开始讲话速度较慢，声音宏亮，但涉及到核心问题，突然加快了速度，降低了音调，十有八九话中有诈。因为在潜意识里，任何说谎者多少有点心虚，既希望“蒙”住对方但又无十分把握。更显而易见的事实是，如果他在某个问题上支吾其辞，吞吞吐吐，可以断言他企图隐瞒什么。倘若你抓住关键的词语猛追不放，频频提问，说谎者就会露出马脚，败下阵来。

这里介绍两种辨别说谎者与“长舌妇”的简易办法：

1．识别说谎者

(1)观察嘴巴。人在说谎时，大多会觉得嘴唇和喉咙发干，因此常用舌头舔自己的嘴唇和使劲地吞咽。

(2)观察手脚。人因说谎而感到不安时，会用手指轻敲桌面或椅子扶手。脚轻敲地面也是一样的道理。

(3)观察眼睛。你的朋友在说谎时，眼光往往不敢与你对视，这是最强烈的提示。

(4)观察衣服。说谎的人往往会不经意地扯衣服上并不存在的皱折，或弹并不存在的灰尘。这样以可避免与对方目光接触。

(5)观察领带或项链。说谎的人会不断地整理领带或项链。这一动作只能表示对方心里不安。

(6)观察腿部。人在说谎时，腿不断翘起又分开，分开又翘起，借此舒解心中的不安。

2．识别长舌妇

(1)先作几次试验。告诉他几个小秘密，看他是否泄露出去。如果不这么做，无法知道对方是否能守密。切记，决不能一开始就让对方为你保守一个大秘密。

(2)注意对方的身体姿势。通常嘴巴牢靠的人在听你说话时，身体稍向前倾，两腿平放在地上，两手放在身体两侧，或是大腿或膝盖上，目光与你相接。

(3)谨防大谈别人隐私的朋友。他在你面前谈别人的隐私，无疑也会在别人面前谈你的隐私。

(4)小心主动对待人的态度。若发觉你透露给他的东西，远

多于他透露给你的，你就要特别留意了。

(5)观察对方对人的态度。如果这个人无论是对谁，都表现出过度的热情与关怀，大多是靠不住的。

(6)体味朋友的微笑是否真诚。如果一个人只是皮笑肉不笑，他一定怀有什么目的。

其实，多数骗子的手法并不高明，甚至是很笨拙的，利用经验常识不难察明。但由于骗子的花言巧语迷惑得受害者头脑发昏．糊里糊涂，因而还是有许多人被骗子的谎言哄得团团转。

报载：某骗子打着“深圳市公安厅”的招牌招摇撞骗，有人居然轻信，稍具常识的人都知道，只有“深圳市公安局”，哪来“深圳市公安厅”?有人拿着一颗五颜六色的玻璃球称这是“国宝”，说是元朝文物，竟然有人花3000元购买，元朝人就懂得造玻璃，岂不是天方夜谭?80年代，轰动全国的“乐山地下金库”诈骗案，几个人靠谁也没见过的神秘“地宫图”行骗，害得不少人家破人亡。这都说明，保持清醒的头脑至关重要。不少谎言，如果根据生活常识来推断，则其不攻自破。

一个人的职业在他的身上烙下的痕迹可以帮助我们辩识他的真实身份。比如，按摩师的大拇指表面平整，舞蹈工作者腿部肌肉异常发达，常骑马的人走路时双腿呈外八字，驾驶员两手虎口处有厚茧，推销员逢人三分笑，等等。有一个自称是某飞行队少校的骗子，以招飞行员为名骗了十多万元，最后栽在一个曾是地勤人员、后任联防队长的老人手里。他说：“飞行员脸孔晒得微微发红，但

颈部不会晒黑，加上戴着护镜，眼睛周围与脸孔黑的程度略有别。而这个骗子皮肤白，如何瞒得了我?”这种细致观察体相的方式很能给人以启发。

一般来说，骗人的高手至少是半个心理学家，虽然他们不承认或不自觉。但他们真的十分了解被骗人的心理变化和需求，他们总是寻找在各种机会上骗人。例如他们专门在谈话时察言观色。因为世上许多诚实的人，都有一颗深情的心和一张毫无掩饰的脸。而这种人一面窥视你，一面却假装恭顺地瞧着地面。骗子还善于把真正要达到的目的掩盖在东拉西扯的闲谈中。例如有一名官员，当他想促使领导批准某项文件时，每一次都先谈一些其他的事务，以转移领导的注意力，结果领导往往忽视了去留意正要他签字的那个文件。

骗子还有一种骗法是在对方毫无思想准备的情势下，突然提出一项建议，让你来不及思考就作出仓猝的答复。

当一个人试图阻挠一件可能被别人提出的好事时，最好的办法就是首先由自己把它提出来，但提出来的方式又要恰好足以引起人们的反感，因而使它得不到通过。有时，骗子装作正想说出一句话却突然中止，仿佛制止自己去说似的。这正是刺激别人加倍地想知道你要说的东西的妙法。

骗子们知道，如果你不想对一种说法负责任的话，你就不妨借用别人的名义，例如说“听人家说……”或“据别人说……”等等。我所知道的一位先生，他总是把最想托别人办的事情写在信的附言里，好像这是偶然一提的小事似的。

我还知道一位先生，他总是把最想说的事情放在最后说，好像只是忽然又想起一件已经忘了的事情似的。

还有的先生，他故意到可以碰见某个人的地方，而当那个人出现时，他却故作惊惶地又假装想躲藏，仿佛正在做一件怕给那人知道的事情。这一切的目的恰恰是引起那人的疑心和发问，这样就可以把他难于直接吐口的东西告诉那人了。

还有一种诱人上当的狡猾。我知道有一位先生暗地里想与另一位先生竞争领导的位置。于是他对那先生说：“在当今时代当领导是件没意思的事。”那位正可能被任命为领导的先生天真的同意了这种看法，并且也对别人如此说。结果先说的那位先生便抓住这句话禀报上级，上级大为不悦，果然就不任用他了。

还有一种影射的狡术，比如当着某某面故意对别人说“我才不干某种事呢”，言外之意只有对方才会干……

有的人搜集了许多奇闻轶事。当他要向你暗示一种东西时，便讲给你听一个有趣的故事。这方法既保护了自己，又有助于借人之口去传播你的话。

有人故意在谈话中自问自答，这也可以作为一种狡术。

总而言之，这种狡猾的方法是形形色色的。所以把它们都抖一下是必要的，以免许多老实人不明其术而上当受骗。

曾国藩识人术：两种简易办法识别说谎者与长舌妇

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