中国式管人用人之手段十九：巧妙隐藏个人喜好，实现高效管人用人

2023-08-14 理论教育版权反馈

【摘要】：先秦法家代表韩非主张，君主在听取臣属谈话时，要采取“去恶去好”的方法。“去恶去好”的意思就是静静地倾听，不要显露出自己主观的好恶倾向。后来他根据晏子的建议，隐藏起自己的爱好，在全国禁止女子穿男装，从而恢复了社会的正常风气。面对这些献媚之徒，中国古代成功的领导者往往采用隐藏好恶的方法来对付。

献媚源于人格的不平等，具有明显的功利性、无耻性和技巧性，是封建社会的流毒，对一个组织的总体是有害的。领导要避免献媚，一方面要硬顶献媚；另一方面要隐藏自己的好恶和情感及立场，让吹牛拍马者无处下手。

翻开中国的历史书籍，时有献媚的事例充斥其间。谄媚之术的基本特征，就在于它的功利性、无耻性和技巧性。孔子在论述谄媚小人时说他们是：“其未得之也，患得之；既得之，患失之；苟患失之，无所不至矣。”这些人之所以用“无所不至”的谄媚手段，完全是出于个人患得患失的功利目的。朱熹在解释孔子的这句话时说：“小则吮痛舐痔，大则弑杀与君，皆生于患失而已。”许多人为了自己得到某些实际利益，宁愿扭曲人格去逢迎有权有势者，这些人只要达到了自己的实用性目的，那就会另换一副嘴脸。

面对这些献媚之徒，中国古代成功的领导者往往采用隐藏好恶的方法来对付。“上有所好，下必甚焉”，如果领导不吃马屁，那么下属也就不敢行献媚之术了。“其身正，不令而行；其身不正，有令不行。”针对社会不正之风，应追本溯源，领导者要从自身做起，掩盖自己的所好，不给下属逢迎的机会，从而将下属引到良性竞争的机制，从正常渠道上发展自己，这样的集体才能发展壮大。

先秦法家代表韩非主张，君主在听取臣属谈话时，要采取“去恶去好”的方法。“去恶去好”的意思就是静静地倾听，不要显露出自己主观的好恶倾向。

韩非认为，人性是自私自利的，都为自己打算。臣下为君主做事，也是为了私利，舍生忘死、赴汤蹈火的目的也不过是为了加官晋爵。既然臣属的所为，最终目的是生杀予夺，那么，为君主做事便仅仅是手段而已。君主手中握有生杀予夺的大权，要想得到好处，就需要取得君主的好感。为此，顺应君主的好恶意向，顺水推舟，见风使舵，就成为一般臣属的行为准则。所以才会出现“越王好勇而民多轻死；楚灵王好细腰而国中多饿人”的现象。由此可见，臣属都是按君主的意向行事的。

韩非学说体系中，把老子的“无为而无不为”认为是《用术》的总原则。《无为》的字义是：不作为。可是并不能浅显地将它理解为什么都不做。韩非还强调了君主无为是不作自我表现。这里一个重要的理由就是君主一旦自我有了表现，向人透露了他的喜怒好恶，下面的臣子为了他们自己的私利，就会用各种方法去包围他，逢迎他，欺骗他和坑害他。因此，君主必须“循名责实”，制定客观的法律。令臣下看到的只是代表君主的客观的法律，而不是君主的本人。

既然如此，君主在听取臣下汇报时，就要十分谨慎。当涉及有关的人和事时，如果轻易地外露好恶意向，那么，臣下就会按君主的意向乱说一通，将真实情况掩盖起来，这样，君主便失去了区分臣子忠奸的依据。“人主欲见，则群臣之情态得其资也。”因此，韩非主张君主实行“无为”之术，隐藏自己的好恶，凡事装做若无其事的样子，看见也像没看见一样，知道也像不知道一样，不表现出任何主观好恶；如此，下属就无从揣测君主的想法，在不知道君主思路的条件下，便只得按实汇报，道出实情了。

齐桓公隐好给后人带来了诸多的启示。

齐桓公对服饰有自己的偏好，他喜欢穿紫色的衣服，上朝或会客常穿紫色的衣服。大臣们察觉到齐桓公这一爱好后，为讨好逢迎桓公，便也纷纷穿上紫衣，这样，没多久全国上下就到处变成了一片紫色。

由于当时紫衣造价较高，一匹紫布价格差不多是素布的5倍，全国都穿紫衣，过于奢侈，齐桓公便想制止这一风气的蔓延，可是一直苦于没有良策。管仲看出齐桓公的想法与自己不谋而合，于是瞅准了机会对齐桓公说：“大王，只要您明天朝见群臣时，故意表现出对穿紫衣的人十分讨厌就行了。”齐桓公很奇怪，不明白管仲的用意何在。可是，他仍然决定按管仲的计策行事。

管仲像

第二天，齐桓公上了朝，看见几个穿紫衣朝服的大臣们仍正在孤芳自赏，煞是得意，于是就皱起眉头说：“你们天天穿紫衣烦不烦啊，你们穿不腻，我可看腻了。我最讨厌紫色衣服散发出来的气味，你们别靠近我。”众大臣一听，立刻以为皇帝不喜欢紫色的衣服，从此，朝中再也没人穿紫衣了，民间紫衣之风也渐渐散去。至此，齐桓公才真正明白了管仲的用意，自己无意间成了国人着衣的风向标了。

其实，皇上一发话，众人便纷纷改装，这从根本上仍是一种投上司所好的表现。毕竟，投其所好、避其所不好反映着同一本质，众大臣都想通过种种方式讨得皇上欢心，防止他厌恶自己，从而保证自己日后获得提升的机会。不过领导者只要善于把握，还是可以利用下属的这种心理来达到自己的一些目的，不过最明智的做法还是像齐桓公这样，隐藏自己的爱好，叫下属无可乘之机。

无独有偶，齐灵公原来喜欢让宫女穿男人的服饰，从此一发不可收拾，全国上下的女子都穿起男装。后来他根据晏子的建议，隐藏起自己的爱好，在全国禁止女子穿男装，从而恢复了社会的正常风气。

下属总是会投上司所好，都想通过种种方式讨得上司欢心，防止他厌恶自己，从而保证自己日后获得提升的机会。不过领导者只要分寸把握得好，下属也就自然失去了这种“表现”的机会。

趋利避祸乃人之本性，因为献媚有时可以相当容易地得到利益，所以自古而今，献媚之术就从来没有间断过，古今中外亦同。这些人类的弱点为献媚术提供了一个必不可少的温床，也为献媚的延绵提供了条件。领导者要避免献媚，通常的办法是硬顶，抓住几个献媚之徒进行严惩，使其他人知难而退。当然，这虽不失为一个可靠的办法，但也要看到，有时这种办法会伤害到一些本性不坏，只是因为流俗所染而不自觉地喜欢献媚的人。所以，更高明的办法是隐藏自己的好恶、情感及立场，让吹牛拍马者无处下手，让自己成为无缝的蛋，这样自然不会招惹苍蝇。

中国的领导者隐去好恶的方法，并不是一味地板着面孔，对下属的喜怒哀乐无动于衷。在很多场合，中国的领导者都是以下属之忧为忧，以下属之荣为荣的，也就是明确地表示了自己的情感。但是与此同时，在必要的时候，他们又会巧妙地隐藏起自己的好恶，尽量不让下属钻了自己的空子。

面对这些献媚之徒，中国古代成功的领导者往往采用隐藏好恶的方法来对付。“上有所好，下必甚焉”，如果领导不吃马屁，那么下属也就不敢行献媚之术了。“其身正，不令而行；其身不正，有令不行。”

中国式管人用人之手段十九：巧妙隐藏个人喜好，实现高效管人用人

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