中国式管人用人32招：崇功立威，打铁需自身硬

2023-08-14 理论教育版权反馈

【摘要】：崇功立威是中国历代君王自认为高明的保国良策。他们相信正人先要正己，立威就要崇功。接着，狄人又侵犯卫国，齐桓公帮助卫国在黄河南岸重建国都。楚成王得知消息，也集合了人马准备抵抗。作为领导者，如果自身没有尺寸之功，就很难在下属面前树立威信。但郭士纳上任后几周，就用行动给自己树立了威信。

俗语有云：“打铁先要自身硬”。领导者要想使人信服，自身就得具备令人信服的本事。作为领导者，如果自身没有尺寸之功，就很难在部下面前树立威信。

崇功立威是中国历代君王自认为高明的保国良策。他们相信正人先要正己，立威就要崇功。有人说，君子不重不威，就是说，不庄重的人没有威严。这话其实不一定准确。威严的根本在于功勋卓著，能让人信服和佩服。就像“九合诸侯”的齐桓公，他再平易近人，天下的诸侯哪个不怕他呢？

虽然齐国在公元前684年的长勺之战中败于鲁国，但这并没有影响齐国的霸主地位。10多年后，北方的燕国（都城在今北京）派使者来讨救兵，说燕国被附近的一个部落山戎侵犯，打了败仗。齐桓公就决定率领大军去救燕国。

公元前663年，齐国大军到了燕国，山戎已经抢了一批百姓和财宝逃回去了。

齐国和燕国的军队联合起来，一直向北追去。没想到他们被敌人引进了一个迷谷。那迷谷就像大海一样，没边没沿，怎么也找不到原来的道儿。

还是管仲想出一个主意来。他对齐桓公说：“马也许能认得路，不如找几匹当地的老马，让它们在前头走，也许能走出这个地方。”

管仲像

齐桓公叫人挑了几匹老马，让它们领路。这几匹老马果然领着人马出了迷谷。

齐桓公帮助燕国打败山戎以后，邢国也遭到另一个部落狄人的侵犯。齐桓公又带着人马去赶跑了狄人，帮助邢国重筑了城墙。接着，狄人又侵犯卫国，齐桓公帮助卫国在黄河南岸重建国都。因为这几件事，齐桓公的威望提高了。只有南方的楚国（都城在今湖北江陵西北），不但不服齐国，还跟齐国对立起来，要跟齐国比个高低。

楚国在中国南部，向来不和中原诸侯来往。那时候，中原诸侯把楚国当做“蛮子”看待。但是，楚国人开垦南方的土地，逐步收服了附近的一些部落，慢慢地变成了大国。后来，干脆自称楚王，不把周朝的天子放在眼里。

公元前656年，齐桓公约会了宋、鲁、陈、卫、郑、曹、许七国军队，联合进攻楚国。

楚成王得知消息，也集合了人马准备抵抗。他派了使者去见齐桓公，说：“我们大王叫我来请问，齐国在北面，楚国在南面，两国素不往来，真叫做风马牛不相及。为什么你们的兵马要跑到这儿来呢？”

管仲责问说：“我们两国虽然相隔很远，但都是周天子封的。当初齐国太公受封的时候，曾经接受一个命令：谁要是不服从天子，齐国有权征讨。你们楚国本来每年向天子进贡包茅（用来滤酒的一种青茅），为什么现在不进贡呢？”使者说：“没进贡包茅，这是我们的不是，以后一定进贡。”

使者走后，齐国和诸侯联军又拔营前进，一直到达召陵。

楚成王又派屈完去探问。齐桓公为了显示自己的军威，请屈完一起坐上车去看中原来的各路兵马。屈完一看，果然军容整齐，兵强马壮。

齐桓公趾高气扬地对屈完说：“你瞧瞧，这样强大的兵马，谁能抵挡得了？”

屈完淡淡地笑了笑，说：“君侯协助天子，讲道义，扶助弱小，人家才佩服你。要是光凭武力的话，那么，咱们国力虽不强，但是用方城（楚国所筑的长城，在今河南方城北至泌阳东北）做城墙，用汉水做壕沟，您就是再多带些人马来，也未必能打得进去。”

齐桓公像

齐桓公听屈完说得挺强硬，估计也未必能轻易打败楚国，而且楚国既然已经认了错，答应进贡包茅，也算有了面子。就这样，中原八国诸侯和楚国一起在召陵订立了盟约，各自回国去了。

后来，周王室发生纠纷，齐桓公又帮助太子姬郑巩固了地位。太子即位后，就是周襄王。周襄王为了报答齐桓公，特地派使者把祭祀太庙的祭肉送给齐桓公，算是一份厚礼。

齐桓公趁此机会，又在宋国的葵丘（今河南兰考东）会合诸侯，招待天子使者。并且订立了一个盟约，主要内容是：修水利，防水患，不准把邻国作为水坑；邻国有灾荒来买粮食，不应该禁止；凡是同盟的诸侯，在订立盟约以后，都要友好相待。齐桓公召集鲁、宋、郑、许、曹等国，领导大家在兰考朗诵誓词说：“凡我同盟之人，既盟之后，言归于好。诸侯各国不可堵塞水源，不可囤积谷米，不可废长立幼，不可以妾为妻，不可使妇人参政。”

这是齐桓公最后一次会合诸侯。像这样大的会合，一共有许多次，历史上称作“九合诸侯”。

公元前645年，管仲病死。过了两年，齐桓公也死去。齐桓公一死，他的五个儿子抢夺君位，齐国发生了内乱，公子昭逃到宋国。齐国的霸主地位就此结束。

主弱臣欺。作为领导者，如果自身没有尺寸之功，就很难在下属面前树立威信。领导者要下属愿意听其命令，必须得有点真本领，才能使领导力得到充分发挥。当初卧龙诸葛孔明先生刚出山时，年纪轻，能耐尚未得机会施展，所以关羽、张飞等战功卓越的老将们对他很是不以为然。可是博望坡一战，他调兵遣将，一把神火，立马征服了众人的心。想想，如果是一个不能带领下属不断取得成功和胜利的领导者，即便他的品德再高尚，最终也会失去对下属的号召力，成为一场悲剧的主角，世人怜悯的对象。

亚圣孟子曰：“贤者以其昭昭，使人昭昭。”意思是说：贤者教导别人，必先使自己彻底明白了，然后再去使别人明白。从这句话中，领导者应该有这样的感悟：只有首先使自己成为内行和明白人，才能引导别人，令人信服。俗语有云：“打铁先要自身硬”，领导者要想使人信服，自身就得具备令人信服的本事。

其实，世界上所有成功的领导者都是这样做的。

当郭士纳从埃克斯手中接过IBM权力之柄，担任董事长兼CEO时，全世界都对此充满了好奇。让这位美国最大的RJR食品烟草公司老板、一位外行来执掌全球最大的计算机公司，这事情实在是不可思议，所有的人都充满了怀疑。但郭士纳上任后几周，就用行动给自己树立了威信。

他在弗吉尼亚州香蒂丽的一个度假胜地安排了一次非同寻常的会议。IBM最大的200家客户的信息执行官被邀请。这是IBM的经理们第一次站在客户的面前承认自己并非万事通，是IBM的经理们第一次站在一群客户的面前，回答了两个最简单的问题：我们做对的有哪些方面，我们做错的有哪些方面。这次会议的最大意义是让IBM的员工真正体会到了客户对公司整体发展战略所具有的重要意义。简单说来，即客户第一，IBM第二，各项业务第三。从此以后，IBM再也不能只靠光亮皮鞋和微笑面对客户了。这次会议是个“下马威”，IBM里所有的人都知道了郭士纳的厉害。后来，郭士纳的成绩也是大家有目共睹的——正是他让IBM重新崛起。

只要是领导者都必然手握权柄。但是有的领导者却是有权无威的，他们总是听从下属的意见，不知不觉地把自己变成了权力的傀儡甚至奴隶。身处其中的领导者总是把原因归咎于下属的强大，认为是下属抢了自己的威信。其实，要深究其背后的真正源头，应该从领导自身多找原因，因为正是自己的软弱成全了下属的强大。

威严的根本在于功勋卓著，能让人信服和佩服。亚圣孟子曰：“贤者以其昭昭，使人昭昭。”意思是说：贤者教导别人，必先使自己彻底明白了，然后再去使别人明白。领导者应该有这样的感悟：只有首先使自己成为内行和明白人，才能引导别人，令人信服。

中国式管人用人32招：崇功立威，打铁需自身硬

相关推荐